Как торговаться при покупке подержанного автомобиля и сэкономить десятки тысяч
Торг — это не попытка «обмануть продавца». Это нормальная часть сделки, особенно на вторичном рынке.
Главное — делать это грамотно и спокойно.
Ошибка №1. Торговаться по телефону
Фразы вроде:
«А по цене подвинетесь?»
— бесполезны.
По телефону:
цену редко снижают;
продавец не воспринимает вас серьёзно;
вы теряете рычаги давления.
👉 Настоящий торг — только у машины.
Ошибка №2. Начинать с критики
Фразы:
«Да тут всё плохо»
«Машина убитая»
«За это столько не дают»
❌ Вызывают защитную реакцию.
Продавец сразу закроется и не уступит ни рубля.
Правильный настрой
Торг — это деловой диалог, а не конфликт.
Лучший тон:
спокойный;
уважительный;
без эмоций.
Фраза №1:
«В целом машина понравилась, но есть моменты, которые нужно учесть».
Шаг 1. Осмотр без торга
Сначала:
внимательно смотришь;
задаёшь вопросы;
фиксируешь недостатки мысленно.
❗ Не называй цену до конца осмотра.
Шаг 2. Фиксация недостатков
После осмотра спокойно перечисляешь:
износ резины;
сколы;
подвеску;
тормоза;
ошибки диагностики.
Без драматизации.
Пример:
«По подвеске придётся вложиться, резина на сезон, плюс тормоза под замену».
Шаг 3. Переводим недостатки в деньги
Вот ключевой момент.
Не говори:
«Сделайте скидку».
Говори:
«Я посчитал: здесь примерно на 40–50 тысяч вложений».
Это меняет психологию торга.
Шаг 4. Называем цену правильно
❌ Плохо:
«Отдавайте за 600».
✅ Правильно:
«Я готов забрать сегодня за 600, с учётом всех моментов».
Ты не просишь — ты предлагаешь сделку.
Шаг 5. Молчание — твой главный инструмент
После предложения:
замолчи;
не оправдывайся;
не объясняй дальше.
В 70% случаев продавец:
первым заговорит;
начнёт оправдываться;
предложит компромисс.
Шаг 6. Готовность уйти
Это самое сильное оружие.
Фраза:
«Я подумаю, если что — созвонимся».
Очень часто через:
10 минут;
час;
вечер —
продавец перезванивает сам.
Шаг 7. Типичные фразы продавцов — и как отвечать
«Я сам в неё вложил много» — «Я понимаю, но рынок учитывает текущее состояние»
«За такие деньги не отдам» — «Хорошо, значит мы просто не сошлись по цене»
«Мне не срочно» — «Тогда давайте останемся на связи»
Без споров. Без давления.
Сколько реально можно сторговать?
В среднем:
5–10% — легко;
10–15% — если есть аргументы;
20% — если рынок «стоит».
Главное правило торга
Торгуется не тот, кто громче, а тот, кто спокойнее и увереннее.