Есть два способа делать анализ конкурентов.
Первый — “пойду посмотрю, что у них там”, и через час у вас 27 вкладок, ноль выводов и лёгкая ненависть к интернету.
Второй — протокол: что собрать, в каком порядке, какие выводы обязаны получиться на выходе.
Ниже — мой рабочий протокол, который ускоряет разбор в разы (и даёт результат, который можно сразу превращать в оффер, пакеты и первый шаг).
Что вы получите на выходе (если делаете по протоколу)
За 25–40 минут у вас должно быть:
- рабочая вилка цен (не “от…”, а реальная)
- список доплат/условий, где конкуренты прячут маржу
- 5–7 страхов клиента и как сильные их закрывают
- “дорогие причины” — за что у сильных покупают дороже
- 1 дыра рынка (где конкуренты одинаковые и слабые)
- лестница покупки (3 пакета: старт → оптимум → под ключ)
- финальный вывод в 4 строки: кому / что / чем / где первые клиенты
Если этого нет — это был не анализ, а прогулка по сайтам.
Мой протокол “анализ конкурентов через ИИ” (быстро и без хаоса)
Шаг 0 — задаём рамку (3 минуты)
Сначала фиксируем одну вещь:
Один сценарий покупки (ядро) — что именно клиент покупает чаще всего.
Пример формулировок:
- “типовой заказ”
- “самый частый пакет”
- “минимально понятный результат, за который платят”
Без этого вы сравните несравнимое и утонете.
Шаг 1 — собираем конкурентов быстро (7 минут)
Нужно 10–15 штук, но из разных источников, иначе картинка врёт.
- 5 из поиска
- 5 из карт/агрегаторов
- 3–5 из соцсетей/площадок/маркетплейсов
Правило: берём не “лучших”, а “типичных + 2 сильных”.
Шаг 2 — снимаем “6 полей правды” по каждому (10 минут)
Не надо копать всё подряд. Нужны ровно 6 полей:
- Цена в сценарии ядра
- Что входит (3–5 пунктов)
- Единица (за что цена)
- Доплаты/условия (когда цена растёт)
- Доказательства (кейсы/процесс/гарантии)
- Следующий шаг (как купить / что дальше)
Это можно делать руками… а можно отдать ИИ “как парсеру смысла”, чтобы он структурировал и нашёл повторения.
Шаг 3 — включаем ИИ: превращаем кашу в структуру (5–8 минут)
Что я прошу у ИИ (по сути):
- сгруппировать конкурентов по сегментам (эконом/середина/премиум)
- выделить повторяющиеся офферы и формулировки
- собрать список типовых доплат/условий
- вытащить 5–7 страхов клиента из упаковки/отзывов/FAQ
- найти “дорогие причины” (за что платят больше)
- предложить 1–2 окна входа (где конкуренты слабые)
ССЫЛКА НА САЙТ С ПРОМТАМИ
Шаг 4 — делаем главный вывод: где здесь деньги (3 минуты)
Супер-простой вопрос к данным:
Почему у дорогих покупают дороже?
Обычно ответ почти всегда один из этих:
- прозрачность (без сюрпризов)
- контроль качества
- скорость/регламент
- “под ключ” без беготни
- поддержка/сопровождение
Вы выбираете 1 дорогую причину, которую реально можете держать стабильно.
Шаг 5 — собираем лестницу покупки (5 минут)
Чтобы перестать демпинговать, вам нужны 3 пакета. Всегда.
- Старт — безопасно попробовать (снять страх “я солью деньги”)
- Оптимум — лучший баланс (ваш главный пакет)
- Под ключ — скорость/контроль/спокойствие (для тех, кто платит за уверенность)
И обязательный блок “как выбрать пакет” на 3 строки.
Он убирает торг и повышает конверсию.
Шаг 6 — фиксируем “дыру рынка” (2 минуты)
Это не “мы лучшие”. Это один конкретный провал конкурентов.
Шаблон:
- “У большинства мутные условия и доплаты”
- “У большинства нет понятного пути после заявки”
- “У большинства нет пакетов — сравнение только по цене”
- “У большинства нет доказательств, только обещания”
Выбираете одну дыру — и строите оффер вокруг неё.
Шаг 7 — финальный вывод в 4 строки (1 минута)
Если у вас нет этого — не выпускайте идею в жизнь:
- Кому продаём (сегмент)
- Что покупают (результат)
- Чем отличаемся (дыра рынка + дорогая причина)
- Где первые клиенты (один стартовый канал)
Готово. Это уже можно превращать в контент, лендинг и тест.
Мини-лайфхак: как сделать протокол ещё быстрее
Если хотите прям “в 5 раз быстрее” — делайте два режима:
Режим A: быстрый (25–30 минут)
- 10 конкурентов
- 6 полей правды
- вывод в 4 строки
- 3 пакета
Режим B: точный (60–90 минут)
- 20–30 конкурентов
- добавляем отзывы и “тайного покупателя”
- проверяем сроки/ответы/реальные условия
Для контента и первичных тестов чаще всего хватает режима A.
Хотите — разберу вашу нишу вживую (и покажу протокол на практике)
Если вы хотите увидеть, как анализ конкурентов делается по шагам — кидайте в комментарии:
- нишу
- город/онлайн
- и что важнее: “быстро выйти” или “не слить бюджет”.
Я выборочно беру идеи в разборы, чтобы вы могли посмотреть механику вживую:
Запросить анализ конкурентов — в Telegram
Если хотите, чтобы я сделал анализ конкурентов под вашу идею и выдал финальный вывод “куда заходить”, заходите в чат и напишите: ПРОТОКОЛ + ниша + город