Как-то раз я рассказал о том, как можно справиться с кассовыми разрывами за счёт внутренних резервов.
Нужно управлять запасами методом ДУБ и тогда сократятся складские запасы, а замороженные в них деньги вернутся обратно в кассу.
Теперь давайте поговорим о том как увеличить сбыт продукции.
Скажу сразу, что если вы производите продукцию строго на заказ, и продукция не повторяется, то вам эти советы, скорее всего, не помогут. Хотя … прочитайте, может найдёте как применить.
Итак!!!
Что нам важно для роста продаж?
- постоянное наличие на складах нужного нашим клиентам ассортимента;
- короткие сроки изготовления;
- конкурентные цены.
Какой лучший срок изготовления?
Правильно, вчера.
Как добиться такого срока?
Правильно, держать склад.
А что больше всего вредит продажам со склада? Дефицит или неликвиды?
Правильно, дефицит.
Записываем!
Лучше всего с дефицитом борется метод динамического управления буфером запаса (ДУБ).
Итак, чтобы сократить сроки отгрузок создаём склад готовой продукции.
А чтобы повысить продажи исключаем на этом складе дефицит методом ДУБ.
Недавно беседовал с потенциальным клиентом (здравствуйте, Константин).
Он работает без склада готовой продукции.
Я уверен, что создание склада готовой продукции позволит ему удвоить прибыль, что стократно окупит стоимость моих услуг по налаживанию управления складом готовой продукции.
Далее.
После того, как у нас появился склад готовой продукции (ГП), управляемый методом ДУБ, нам бы хотелось сделать пополнение склада ГП почти мгновенным.
Сажем, за 3 дня (сварка, покраска, сборка).
Этому мешает длительный срок изготовления деталей.
Плюс, количество деталей для минимальной партии изделий не всегда удобно изготавливать.
Например, для партии в 50 изделий нужно 100 деталей, а на лист влезает 101 деталь.
Или на фрезерном станке минимальная обоснованная партия это 120 деталей, а не 100.
И если мы будем производить детали строго по количеству заказанных изделий, то можем либо увеличить отходы металла, либо потерять время на переналадках.
Как в этом случае действует большинство производств?
Заготовщики изготавливают деталей столько, сколько хотят!!!
Как быть?
Создать склад деталей.
Что нужно сделать, чтобы на этом складе не было дефицита и неликвидов?
Правильно! Нужно начать управлять этим складом методом ДУБ, что потребует определить минимальные обоснованные партии и прекратить вакханалию с производством неконтролируемого количества деталей.
Итак, мы создали два склада СГП и СД.
Что изменилось?
1. Если раньше мы заставляли клиентов ждать когда мы произведём продукцию, то теперь они могут забрать её у нас со склада сегодня.
Это увеличит наши продажи на 20+%.
2. Ели раньше мы производили изделия, ориентируясь на прогноз (50/50) отдела маркетинга, то теперь мы просто поддерживаем буферы на нужном уровне. Кстати, какого размера у нас буфер если мы продукцию производим за 3 дня? Правильно, 5 дней. А складской остаток какой? Да, на 2,5 дня.
3. Если раньше мы старались производить детали кратно размещённым заказам на изделия (и это никогда не получалось, деталей было то больше, то меньше, но никогда столько, сколько нужно), то теперь мы просто пополняем склад деталей удобными (минимальными) производственными партиями. От этого у нас улучшилась ситуация с комплектацией и производительностью.
Итого имеем.
- на складе есть всё, что нужно клиентам = рост продаж на 20% и более
- короткие сроки изготовления готовой продукции = минимальные буферы и складские запасы = максимальную скорость оборачиваемости + автоматизация процесса, чтобы ничто никогда не забывалось
Посчитайте, пожалуйста, сколько денег вам вернёт сокращение запасов ГП со среднемесячного уровня до 3-хдневного
Теперь прикиньте 30% годовых от этой суммы
И добавьте к этому рост выручки на 20% минус стоимость материалов
Сколько получилось?
Услуга по настройке метода ДУБ стоит на порядок дешевле.
Напишите мне в ЛС слово «ДУБ» и я расскажу вам как всё это сделать быстро и без потерь.
А в качестве бонуса, на консультации вы узнаете как всегда иметь конкурентные цены, опираясь на идеологию прохода.
Мой телеграм канал, в котором рассказываю о том как и за счёт чего производственники на практике увеличивают производительность своих предприятий https://t.me/boriskotovich
#ТОС#теория_ограничения#повышение_производительности#котович