Почти каждый новичок на маркетплейсах начинает одинаково.
Он заходит на Ozon или Wildberries, открывает каталог, видит тысячи товаров с продажами — и думает:
«Раз продаётся у других, значит и у меня пойдёт».
Именно на этом моменте большинство будущих селлеров и теряют деньги.
Выбор ниши — это не про «что нравится» и не про «где больше продаж». Это про риски, математику и сложность входа. Есть категории, которые выглядят привлекательными, но для новичка превращаются в финансовую ловушку.
В MSeller мы регулярно видим, как люди приходят к нам уже после неудачного старта. Почти всегда причина одна и та же — неподходящая ниша.
В этой статье разберём:
- почему новички чаще всего уходят в минус;
- какие ниши на Ozon и Wildberries опасны для старта;
- где реально проще начать и набрать первый опыт без слива бюджета.
Почему новички теряют деньги на маркетплейсах
Проблема не в самих площадках. И не в «плохих алгоритмах». Проблема в ожиданиях.
Ошибка №1. Неполный расчёт расходов
На старте большинство считает только:
- цену закупки;
- цену продажи.
Но маркетплейсы — это десятки скрытых строк расходов:
- комиссия площадки;
- логистика и обратная логистика;
- хранение;
- упаковка;
- штрафы;
- реклама;
- скидки;
- возвраты.
В итоге товар, который «на бумаге» выглядел прибыльным, в реальности начинает работать в минус. Особенно быстро это происходит в нишах с низкой маржой.
Ошибка №2. Заход в перегретые категории
Самые очевидные ниши — самые сложные.
Там уже работают:
- бренды;
- фабрики;
- продавцы с миллионными оборотами;
- селлеры с огромными рекламными бюджетами.
Новую карточку алгоритмы видят как слабую. Без вложений она не растёт. А вложения часто превышают возможную прибыль.
Ошибка №3. Ожидание «органических продаж»
Алгоритм маркетплейса прост:
нет продаж → нет позиций → нет показов.
Чтобы карточка начала расти, её нужно разгонять. А в массовых нишах этот разгон стоит дороже, чем может себе позволить новичок.
Ниши, в которые новичку лучше не заходить
Ниже — категории, которые чаще всего становятся причиной потери денег на старте. Это не значит, что они плохие в целом. Они плохие именно для новичков.
1. Базовая одежда (fashion)
Футболки, худи, лонгсливы выглядят простыми. Но это одна из самых сложных ниш.
Почему:
- колоссальная конкуренция;
- демпинг со стороны фабрик;
- покупатели выбирают бренд, а не карточку;
- высокий процент возвратов по размерам;
- дорогая реклама.
Без бренда и бюджета здесь почти невозможно выйти в плюс.
2. Косметика и бьюти
Бьюти — это не про товар, а про доверие.
Новичок сталкивается с:
- обязательной сертификацией;
- дорогим продвижением;
- низким доверием к неизвестным брендам;
- высокой конкуренцией.
Даже хороший продукт без репутации здесь продаётся плохо.
3. Электроника
Категория с высоким чеком, но и с максимальными рисками:
- дорогие партии;
- гарантийные обязательства;
- возвраты и брак за счёт продавца;
- жёсткие требования к качеству.
Одна ошибка может стоить всей партии.
4. Дешёвые товары с низким чеком
Носки, мелкая фурнитура, дешёвые аксессуары.
Проблема в математике:
- минимальная маржа;
- реклама «съедает» всю прибыль;
- любая скидка уводит в минус;
- заработать можно только на объёме.
Для старта это почти всегда плохой вариант.
5. Праздничные и одноразовые товары
Свадебные аксессуары, декор, фототовары.
Реальность:
- огромный процент возвратов;
- товары часто используют и возвращают;
- повреждения при возвратах.
Новички редко закладывают это в расчёты.
6. Хрупкие товары
Посуда, стекло, керамика.
Даже при хорошей упаковке:
- высокий процент боя;
- возвраты;
- негативные отзывы.
Каждая повреждённая единица — прямой убыток.
7. Размерные товары
Обувь, бюстгальтеры, сложная одежда.
Покупатели часто заказывают несколько размеров.
Возвраты здесь — норма, а не исключение.
8. Детские товары
Спрос стабильный, но:
- строгая сертификация;
- требования к безопасности;
- высокая ответственность;
- риск неликвида из-за трендов.
Для первого запуска — слишком сложно.
Где новичку проще стартовать
Хорошая ниша для старта — это не «золотая жила». Это категория, где можно спокойно учиться.
1. Простые товары без сертификации
Органайзеры, крючки, подставки, мелочи для дома.
Плюсы:
- низкие риски;
- простая логистика;
- маленькие партии;
- минимум возвратов.
2. Товары среднего чека без привязки к бренду
Автоаксессуары, товары для животных, дачные мелочи.
Покупателю важна польза, а не имя производителя.
3. Бытовые товары с постоянным спросом
Хозяйственные мелочи, товары для уборки, хранения.
Скучно — но стабильно. Отличный вариант для обучения.
4. Хобби и творчество
Расходники, наборы, инструменты.
Здесь легко тестировать спрос и масштабироваться.
5. Товары, качество которых видно сразу
Подушки, спортивные аксессуары, простые ортопедические товары.
Минимум брака и возвратов — максимум контроля.
Итог
Новички теряют деньги не потому, что маркетплейсы «сложные».
А потому что начинают не с тех ниш.
Самый разумный путь:
- выбрать простую категорию;
- протестировать небольшую партию;
- разобраться в рекламе и аналитике;
- выйти в стабильный плюс;
- и только потом заходить в сложные ниши.
Именно так мы выстраиваем работу с клиентами в MSeller — не через «хайп», а через систему и расчёт.
Наш телеграмм канал: