Объясняй так, чтобы понял пятилетний — но не становись клоуном
Есть мантра: «Объясняй так, чтобы понял ребёнок». В маркетинге и контенте её любят, но с ней часто перегибают. Есть темы, которые нельзя честно объяснить «по-детски» — если цель помочь, а не просто развлечь.
Возьмём крипту. Виталик Бутерин на просьбу «объясни, как пятилетнему ребёнку» по сути отвечает: «никак». Потому что рассказ уровня «крипта — это деньги в интернете» — это не объяснение, это пустышка.
Чтобы реально понять, как всё устроено, нужно:
— пользоваться продуктом;
— залезть в комьюнити;
— разобраться в базовой технике (блокчейн, криптография и т.д.).
Где тут маркетинг?
Сложное почти никогда нельзя упростить внутри самого объяснения — но можно упростить вход в тему.
Рабочая схема:
1. Связываешь сложное с простым, уже знакомым объектом (деньги, очереди, пробки, «как в ноуте» и т.п.).
2. Даёшь один понятный «вау-факт», который цепляет.
3. Продаёшь не саму механику, а идею погрузиться глубже.
Пример с битком:
— «1 биткоин стоит 6 900 000 ₽» — это факт, который понимает любой: можно прикинуть, сколько машин/отпусков/зп он равен.
— Но вопрос «почему он столько стоит?» автоматически отправляет человека в зону любопытства, где уже может работать ваш контент, продукт, канал, курс.
Та же логика:
— Монета взлетела в 150 раз за сутки.
— 95% криминальных сделок проходят через крипту.
— «Крипта уничтожит банки» — гипотеза, за которой стоит длинная цепочка причин.
Формула для сложных продуктов и B2B-штук (финтех, SaaS, юридические сервисы, сложные ИТ, медицина, инвестиции):
1. Не пытайся «объяснить детям», жертвуя сутью. Это убивает доверие у нормальной взрослой аудитории.
2. Вытащи 1–2 простых, жизненных якоря: деньги, риск, время, статус, комфорт.
3. Через эти якоря продай интерес к сложному: почему в этом вообще есть смысл разбираться.
4. А уже дальше — честное, детальное объяснение без инфантильных метафор.
Вывод
Если у тебя сложный продукт, не обязан превращать его в детскую сказку. Твоя задача — не «разжевать до уровня первого класса», а сделать так, чтобы взрослому человеку стало логично и выгодно в это погрузиться.
Как у тебя с этим сейчас: ты упрощаешь суть или упрощаешь вход?
