Уникальное Торговое Предложение у строительной компании всегда стоит на одном из трёх «этажей

Уникальное Торговое Предложение у строительной компании всегда стоит на одном из трёх «этажей». И от "этажа" УТП зависит всё остальное: цены, клиенты, прибыль, уровень конкуренции.

Первый этаж — «Эффективность». Это когда ты делаешь то же самое, что и все остальные, но кричишь: "Мы строим за 90 дней!" А сосед кричит "Мы строим энергоэффективные дома". А третий - "Возводим фундамент за 24 часа!".

Проблема в том, что так кричат все. Ну как "все"? Те, кто хоть раз слышал про УТП в сельском клубе. Твои конкуренты тоже "лучшие", "качественные", "надёжные".

Клиент не видит разницы и выбирает по цене. Добро пожаловать в ад демпинга, где ты вкалываешь за копейки и радуешься каждому заказу. Большинство строительных компаний торчат именно на этом этаже — и страдают от отсутствия заказов.

Второй этаж — «Опыт и репутация». Здесь ты уже можешь сказать: "Мы на рынке 15 лет, построили 500 домов, знаем все подводные камни. Вот отзывы наших клиентов: ...".

Это сильнее, чем просто "мы лучшие", потому что опыт — это конкретика. Клиенты больше доверяют тем, кто давно в деле. Конкуренция меньше, цены выше, работать с клиентами "по сарафану" комфортнее. Но есть нюанс: опыт нарабатывается годами, и если ты новичок — на этот этаж тебе пока рано. Хотя можно схитрить: показывать личный опыт основателя, команды, экспертизу в узкой нише. Главное — не врать, а грамотно упаковывать то, что есть.

Третий этаж — «Эксклюзив». Это вершина. Ты делаешь то, чего больше никто не делает. Или делаешь по-своему, настолько по-другому, что конкурентов просто нет. "Мы единственные в регионе строим дома из CLT-панелей от 500 кв. м. с гарантией 50 лет" — вот это эксклюзив. Здесь ты сам диктуешь цены, клиенты выстраиваются в очередь, и тебе не надо доказывать, что ты лучший — ты просто единственный. Но чтобы подняться на этот этаж, нужны либо уникальные технологии, либо смелость занять узкую нишу и стать в ней №1. Большинство боятся — и остаются внизу.

Так где ты сейчас? На первом этаже, где дерутся за каждого клиента по минимальной цене? На втором, где уже можно дышать свободнее? Или на третьем, где конкуренции вообще нет? Если ты внизу — не ной про кризис. Просто начни подниматься. Определи свою уникальность, упакуй опыт, найди свою нишу. Этажи не меняются сами — ты должен сделать выбор и двигаться вверх. А можешь остаться где есть и продолжать страдать.

Хочешь "красиво" упаковаться? Срочно пиши Аверсу.

#Позиционирование #ТриЭтажа #УникальноеПредложение #КонкурентноеПреимущество #УмелыйАрхитектор #ОлегАверс #Строит #ОтделПродаж