Один из самых частых вопросов, который я слышу от предпринимателей:
— «Мы вроде хорошо зарабатываем, но денег постоянно не хватает».
Когда начинаешь разбираться, почти всегда выясняется одно и то же:
есть оборот — нет прибыли.
И это не редкость. Это массовая ошибка.
Оборот — это не деньги предпринимателя
Большие цифры в выручке создают иллюзию успеха.
Но оборот — это всего лишь поток денег, который проходит через бизнес.
Из него нужно заплатить:
- аренду
- зарплаты
- налоги
- рекламу
- поставщиков
- кредиты
И только то, что осталось после этого, — прибыль.
Если вы не знаете точную цифру прибыли — значит, бизнес управляется вслепую.
Почему предприниматели попадают в эту ловушку
Есть несколько причин.
1. Ориентация на «красивые цифры»
Оборот приятно показывать.
Прибыль — не всегда.
2. Отсутствие учёта
Многие считают деньги «примерно», на ощущениях.
3. Рост ради роста
Больше клиентов → больше расходов → больше хаоса.
А денег — всё так же нет.
Когда рост делает бизнес беднее
Парадокс, но факт:
чем больше бизнес, тем быстрее он может терять деньги.
Почему?
- растут постоянные расходы
- падает маржа
- усложняется управление
- ошибки становятся дороже
Без контроля цифр рост превращается в проблему, а не в цель.
Что на самом деле нужно считать
Если говорить честно, предпринимателю важно знать всего несколько вещей:
✔️ чистую прибыль
✔️ маржинальность
✔️ точку безубыточности
✔️ сколько стоит привлечение клиента
✔️ сколько клиент приносит денег за всё время
Без этих цифр любой бизнес — это лотерея.
Что работает сегодня
Бизнес, который выживает и растёт, строится не на обороте, а на:
- понятной экономике
- контроле расходов
- осознанных решениях
- отказе от убыточных направлений
Иногда самое правильное решение — не расти, а остановиться и навести порядок.
Вывод
Оборот может тешить эго.
Но именно прибыль даёт свободу, устойчивость и будущее бизнесу.
Если в вашем бизнесе есть оборот, но нет денег —
это не невезение. Это сигнал.