Чтобы выбрать канал, на который сделать упор, двигайтесь поэтапно:
1. Изучите список ОТА для вашего региона. Топ-10 может отличаться в зависимости от того, как гости привыкли покупать жилье. Например, проживание в Сочи обычно ищут через поиск. Так гости попадают на официальные сайты или метапоисковики.
Отели в регионах притягивают командированных туристов и туристов выходного дня. Чаще всего этот слой населения уже привык бронировать в своих любимых каналах.
2. Изучите особенности вашего сегмента. Для каждого сегмента эффективнее всего работают разные каналы. Например, крупные городские отели выгодно продаются через официальный сайт, небольшие — через ОТА. Загородные и курортные хорошо продвигаются в соцсетях, а метапоисковики подходят отелям с большим потоком туристов.
Также для разных сегментов работают разные ОТА. Они отличаются, потому что у этих сегментов разная целевая аудитория:
1. городские отели — индивидуальные туристы и командированные;
2. загородные — семейные гости, миллениалы, активисты;
3. курорты — семейные гости, пожилые, сезонные туристы;
4. санатории — пожилые гости, родитель + ребенок.
3. Выберите стратегию продаж. Например, если ваша цель — привлечь новых гостей на короткий срок проживания, то упор нужно сделать на рекламу и акции. Если вы хотите получить лояльную базу, то сфокусируйтесь на услугах и сервисе.
Обе стратегии принесут деньги, но выполнят разные цели: в первом случае загрузка будет плотнее, во втором — повысится узнаваемость и средний чек.
В выборе каналов продвижения для гостиницы важно учитывать особенности: сегмент, регион, целевую аудиторию и другие. Сайт подчеркнет бренд отеля, ОТА обеспечат охват, метапоисковики привлекут трафик, а соцсети поднимут вовлеченность.
Студии интернет маркетинга VZLET
Поможем грамотно выстроить маркетинг для вашего бизнеса и внедрим аналитику.
Контакты для быстрой связи:
Тел +79965320616
Телеграмм @usa5505
Макс +79965320616
Портфолио на официальном сайте
https://www.vzlet82.ru/