Как мы за 2 месяца привлекли 83 заявки по 1260 рублей на строительство каркасных домов из Яндекс Директ. Из них 34 квалифицированные заявки по 3076 рублей. Конверсия в квал заявку 41%
О проекте
Компания заказчика строит каркасные дома по СЗФО
Особенности и преимущества проекта:
- Дома от 2 млн за 1 месяц
- Строительство + отделка
- Ипотека по эскроу от 6%
- Гарантия 2 года
- 16 лет на рынке
- Более 400 построенных домов
Маркетинг
Уже привлекают клиентов из других рекламных источников , строят 5-7 домов в месяц.
Задача
Первично протестировать Яндекс Директ как доп источник лидов на строительство и при получении результатов масштабировать по объему лидов. Глобальная цель: выйти с 5-7 домов в месяц на 10 домов в месяц.
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке дома
- Есть бюджет на покупку или возможность взять ипотеку
Работа с лендингом
На старте подготовили два лендинга для рекламы, чтобы выявить какой принесет целевые заявки дешевле.
- Общий лендинг упаковали по структуре:
- оффер - заголовок
- топ проектов
- этапы строительства
- квиз форма
- отзывы
- построенные дома
Здесь сделали несколько форм захвата получения заявки в виде квиз формы на расчет стоимости + формы с типовых проектов.
2. Лендинг с самым востребованным проектом дома. Здесь прописали оффер под конкретный дом и добавили видео обзор дома.
В первом лендинге сделали призыв на расчет стоимости, а в лендинге с проектом рекламу вели на получение презентации.
В первый месяц: лендинг с проектом дома привел 5 лидов по 2508 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%
Общий лендинг сработал эффективнее: получили 24 лида по 1236 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 58%
Поэтому в дальнейшем оставили в рекламу общий лендинг как более результативный.
Запуск РСЯ
Сегментировал аудиторию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются строительством дома и ищут подрядчика на строительство:
по теплым ключевым запросам:
[каркасный дом под ключ цена]
[построить каркасный дом под ключ цена]
[стоимость строительства каркасного дома]
[купить каркасный дом под ключ]
[стоимость каркасного дома под ключ в спб]
по типам домов:
[построить каркасный дом]
[деревянный дом под ключ]
[строительство дачных домов под ключ]
по запросам проектов домов:
[проекты каркасных домов]
[строительство каркасных домов проекты]
[строительство дачных домов под ключ]
[строительство каркасных домов проекты и цены]
по целевым ключевикам:
[каркасный дом строительство под ключ в спб]
[купить каркасный дом под ключ]
[дом под ключ в ленинградской области]
[каркасный дом под ключ для постоянного проживания]
Отдельно тестировали как лендинги с разными рекламными офферами и призывами, так и объявления, в которые добавили разные ключевые параметры выбора дома, например: цена, наличие ипотеки, сроки строительства, указание технических преимуществ.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости. Также выявили лучшие рекламные связки: Лендинг, рекламная кампания, аудитория и объявления.
РСЯ на общий лендинг с проектами домов позволил привлечь 38 заявок по 1030 рублей, из них 15 квалифицированных заявок по 2610 рублей. Конверсия в квал заявку 40%
Товарный Мастер с проектами домов
Настроил Мастер кампаний, рекламу показывали на Поиске и в РСЯ
1). Через ручное управление товарами создал фид с проектами домов: добавил описание проектов: тексты, картинки, цены и параметры.
2). Прописал блок объявлений про строительную организацию: Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и баннеры. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным связкам.
За счет тестирования вариантов заголовков, текстов и баннеров удалось привлечь 26 заявок по 1027 рублей. Из них 10 квалифицированных заявки по 2037 рублей. Конверсия в квал заявку 39%
Оффлайн конверсии
Для увеличения конверсии в квалифицированную заявку, снижения ее стоимости, исключения фродовых (спам) заявок из Яндекс Директа подключил Оффлайн конверсии и обучал рекламные кампании уже на живые заявки.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Результат по кампаниям:
Лендинг с проектом дома привел 5 лидов по 2508 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%. Общий лендинг в первый месяц сработал эффективнее: получили 24 лида по 1236 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 58%
Общий результат:
- Бюджет 104 684 руб.
- Заявки 83
- Цена заявки 1261 руб.
- Квал заявки 34
- Цена Квал заявки 3076 руб.
- Конверсия в квал заявку 41%
Вступайте в мой канал по рекламе и таргету. https://t.me/+kI9360yVsBFkYzM6
Читать кейс на сайте https://www.yurii-krysanov.ru/prodvijenie-saita-stroitelnoi-kompanii?utm_source=dzen