+ годовой календарь ключевых распродаж
Акции на Ozon — один из самых мощных инструментов роста продаж. Но именно здесь продавцы чаще всего совершают ошибки: участвуют «потому что все участвуют», заливают скидки без расчёта и в итоге работают в минус.
Важно понимать:
акция ≠ просто снижение цены.
Это управляемый механизм, который влияет на:
- продажи,
- ранжирование,
- видимость карточки,
- повторные покупки,
- лояльность к бренду.
Разберём, какие акции бывают на Ozon, чем они отличаются, как выбрать нужный формат под задачу и как планировать их на год вперёд.
Почему акции на Ozon вообще работают
Покупатель на маркетплейсе выбирает быстро. Он сравнивает не бренды, а выгоду здесь и сейчас. Скидка:
- снижает страх ошибки,
- ускоряет решение,
- создаёт эффект «успею / не успею».
Ozon усиливает этот эффект за счёт:
- выделения акционных товаров в выдаче,
- приоритета в поиске,
- дополнительного рекламного трафика.
Но результат зависит от типа акции, а не от процента скидки.
Как классифицируются акции на Ozon
1. По инициатору
Акции от Ozon
Маркетплейс сам запускает распродажу, задаёт условия и продвигает её.
➕ большой охват, дополнительный трафик
➖ жёсткие условия, скидка за счёт продавца
Подходят для:
- разгона продаж,
- набора отзывов,
- выхода в топ категории.
Акции от продавца
Вы сами выбираете товары, скидку и сроки.
➕ полный контроль
➖ нет автоматического трафика от Ozon
Подходят для:
- распродажи остатков,
- работы с лояльной аудиторией,
- точечных тестов.
Смешанные форматы
Ozon инициирует акцию, но продавец решает, участвовать или нет.
➕ баланс охвата и гибкости
➖ не всегда можно влиять на механику
2. По масштабу
Глобальные акции
Крупные события: 11.11, Чёрная пятница, Новый год.
➕ максимум трафика и приоритет в поиске
➖ высокие требования к скидкам и остаткам
📌 Это основные «точки роста» в году.
Локальные / проходные акции
Небольшие распродажи без серьёзной рекламной поддержки.
➕ легко подключиться
➖ часто не дают результата
📌 Самая частая ошибка новичков — участие в них «на автомате».
3. По механике скидки
Прямая скидка
Цена сразу ниже в карточке.
➕ понятно покупателю
➖ мгновенно снижает маржу
Купоны и промокоды
Скидка активируется при вводе кода.
➕ удобно для аналитики и внешнего трафика
➖ часть покупателей не доходит до применения
Бонусы
Баллы на следующую покупку.
➕ формируют лояльность
➖ не дают мгновенного эффекта
Условные скидки
Срабатывают при сумме заказа или наборе товаров.
➕ увеличивают средний чек
➖ требуют ассортимента
Как выбирать стратегию акций
Если вы новичок
Главная задача — видимость и первые продажи.
Рекомендуем:
- участвовать в глобальных акциях Ozon,
- использовать прямые скидки 15–25%,
- подключать купоны для внешнего трафика,
- не тратить маржу на проходные акции без охвата.
Если вы уже продаёте стабильно
Фокус смещается на:
- повторные покупки,
- рост среднего чека,
- сохранение маржи.
Рабочие инструменты:
- комбинация скидок + бонусов,
- сегментация (акции не для всех),
- годовое планирование,
- работа с Ozon-картой и Premium.
Финансовый расчёт: без этого акции опасны
Перед участием важно посчитать:
- себестоимость товара,
- комиссию Ozon,
- логистику и хранение,
- возвраты,
- налоги,
- маркетинговые расходы.
📌 На практике комфортный вход в акции — маржинальность от 30%.
Ниже — высокий риск уйти в минус.
Когда акции действительно нужны
Участвуйте, если:
- есть цель (разгон, отзывы, распродажа),
- хватает остатков,
- акция вписывается в стратегию бренда,
- экономика сходится.
Не участвуйте, если:
- акция «проходная»,
- нет чёткого плана,
- товар с низкой маржой,
- нет ресурсов на обработку спроса.
Календарь ключевых акций Ozon на год (кратко)
Январь — новогодние распродажи, слив остатков
Февраль — 14 и 23 февраля (подарочные категории)
Март — 8 марта, межсезонная распродажа
Апрель — товары для дома, дачи, ремонта
Май — майские праздники, отдых
Июнь — летний сезон
Июль–август — Back to School
Сентябрь–октябрь — осенний спрос, подготовка к холодам
Ноябрь — 11.11 и Чёрная пятница
Декабрь — Киберпонедельник и Новый год
📌 Важнее выбрать 1–2 ключевых события в квартал, чем участвовать во всём подряд.
Итог
Акции на Ozon — это не про «сделать дешевле», а про управление спросом.
Когда продавец понимает механику, считает экономику и планирует акции заранее — скидки начинают работать на рост, а не против бизнеса.
Наш телеграмм канал: