Ведение бизнеса можно условно разделить на два формата: по любви и по расчёту. И это не оценочные категории — ни один из них не лучше и не хуже. Это просто факт, который помогает понять себя и свои отношения с делом, особенно в трудные времена.
Два подхода к бизнесу
Бизнес по расчёту — это когда вы чётко просчитываете юнит-экономику, маржинальность и возврат инвестиций. Например, вы покупаете кофейные автоматы для торговых центров или закупаете товар на Wildberries, предварительно всё рассчитав. Такой бизнес понятен и предсказуем. Даже если он разваливается, вы знаете: можно построить такой же заново. Расстаться с ним проще — если дело не приносит денег, его можно закрыть и начать новое.
Бизнес по любви — когда вы превращаете своё хобби, навык или экспертизу в продукт. Вы делаете свечи, вяжете, рисуете, создаёте методики обучения. Это не просто доход, это часть вас. В кризис такой бизнес может схлопнуться до минимальной точки — когда вы всё делаете сами, чтобы экономить. Но закрыть его окончательно сложнее. Если дело было прибыльным и по-настоящему любимым, вы, скорее всего, вернётесь к нему снова, когда ситуация улучшится.
У меня бизнес построен на любви — я долго работала методологом, люблю обучение и преподавание. Даже если команда распадётся, я смогу вернуться к истокам, к ремесленничеству, когда ты сам — и мастер, и менеджер, и маркетолог. Но цель роста — прийти к тому, чтобы у тебя была команда, и ты стал больше предпринимателем, чем создателем работы для себя.
Как думать о кризисе
- Сохранение vs закрытие
Самое ценное в бизнесе по любви — возможность «схлопнуться» до минимальной формы и переждать шторм. Вы можете временно закрыться, не съедая себя чувством вины, а потом вернуться с новыми силами. Если же бизнес не приносит ни денег, ни радости, — возможно, стоит отпустить его, взять паузу и позже начать что-то новое с накопленным опытом. - Все работают больше за меньшие деньги
В кризис страдают все: и сотрудники, которым урезают зарплаты, и собственники, которые часто перестают платить себе вообще. Даже крупные компании сокращают рабочие дни и фонд оплаты труда. Поэтому, прежде чем закрываться, стоит подумать, как сохранить бизнес, даже если придётся расстаться с частью команды или пересмотреть процессы. - Конкуренты и клиенты
Если вы закроетесь, ваших клиентов заберут конкуренты. Но если останетесь на плаву — сможете забрать клиентов у тех, кто не удержался. Важно искать баланс: если рынок повернулся против вас, и даже уход конкурентов не помогает — возможно, стоит остановиться, а не мучить «мёртвую лошадь». Иногда лучше пойти продавать булочки, перезагрузиться и вернуться позже.
Когда кажется, что вы всё перепробовали
Часто в кризисе кажется, что единственный выход — найти деньги и вложить их в маркетинг. Раньше я тоже думала, что нужно накопить 200–400 тысяч, чтобы запустить рекламу и получить поток заявок. Но опытный наставник сказал: «Тебе не нужно копить. Попробуй холодные рассылки, нетворкинг, личные контакты».
Мы сделали простой сайт, немного поработали с трафиком, но основной упор сделали на прямой аутрич. И это сработало. Оказалось, есть способы, которые не требуют больших бюджетов, но требуют времени и смелости.
Если вы в кризисе:
- пробуйте старые рабочие схемы — вдруг сработают?
- спрашивайте коллег — какие гипотезы проверяют они?
- если ничего не работает спустя месяцы — остановитесь. Не мучайте себя.
У нас был момент, когда клиенты говорили: «Всё охуенно, но денег нет». Тогда мы поняли: проблема не в маркетинге, а в экономике и формате работы. Мы взяли паузу, чтобы пересмотреть вообще всё — от ценообразования до продуктовой линейки.
Вместо выводов
Бизнес по любви — это про устойчивость через связь с делом. Бизнес по расчёту — про гибкость и умение пересобирать модель. В кризис оба подхода имеют право на жизнь. Главное — не зацикливаться на одном сценарии, уметь вовремя остановиться, перегруппироваться и, если нужно, начать заново. И помнить: даже если всё рушится, у вас остаётся вы — ваша экспертиза, любовь к делу и умение создавать ценность. А это — лучший актив на долгую перспективу.
А как вы переживаете сложные периоды в бизнесе? Делитесь в комментариях.
