📈 IT-закупки в России: рынок растёт, цифровизация усиливается и появляются новые «горячие» направления
Госзакупки IT-оборудования — это одна из самых динамичных частей контрактной системы, которая активно развивается каждый год. Если ещё пару лет назад основной упор делался на базовую технику и стандартное оборудование, то сегодня рынок стремительно меняется под влиянием цифровизации, роста потребностей в программном обеспечении и новых требований регулирования.🧠 Объём рынка растёт впечатляющими темпами
За первые 8 месяцев 2025 года объём госзакупок IT-оборудования и решений под 44-ФЗ в России вырос почти на 30 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и достиг более 269 млрд рублей. Аналогичный рост наблюдается и по 223-ФЗ — тенденция отражает растущий спрос на IT-технику, программное обеспечение, инфраструктуру и ИТ-сервисы среди госзаказчиков и крупных компаний.
📊 При этом:
Закупки программного обеспечения увеличиваются быстрее, чем закупки “железа”.
Больше внимания уделяется инфраструктурным решениям, безопасности, облачным проектам и комплексным IT-сервисам.
📡 Рост интереса к IoT и новым технологическим направлениям.
Одним из интересных трендов 2025 года стало активное развитие закупок IoT-технологий (интернет вещей) — их объём вырос почти на 60 % всего за полгода. Особенно активно такие закупки проводятся в рамках 223-ФЗ, в том числе для региональных проектов и корпоративной автоматизации.
Это говорит о том, что заказчики всё чаще рассматривают IT-оборудование не как набор “коробок”, а как часть цифровой экосистемы, которая включает датчики, периферийные устройства, связь и интеллектуальные системы управления.🇷🇺 Национальный режим и импортозамещение — факторы, которые изменяют рынок.
С 2025 года вступили в силу единые правила национального режима по 44-ФЗ и 223-ФЗ: заказчики обязаны учитывать страну происхождения товаров и услуг, а также предоставлять преимущества отечественным решениям. Такое регулирование усиливает роль локальных производителей в тендерах, а международные поставщики сталкиваются с новыми ограничениями.
Одни проекты полностью запрещают закупки зарубежных товаров там, где доступны аналоги российского производства.
Другие предлагают преференции в виде преимущества до 15 % при оценке предложений отечественных продуктов. Это формирует новую конкурентную среду, где основным преимуществом становится не только цена, но и соответствие законодательству и национальным стандартам качества.💡 Практические последствия для участников рынка
Для поставщиков и специалистов по закупкам такие тенденции означают:🔹 необходимость тщательно отслеживать изменения в регулировании, особенно в части описания предмета закупки и подтверждения страны происхождения товара;
🔹 растущие возможности в таких сегментах, как ПО, инфраструктурные решения и IoT-оборудование;
🔹 активное формирование электронных контрактов, цифровых профилей и переход к облачным и сервисным моделям поставок.
📌 Что это значит для вас
Госзакупки IT-оборудования — это уже не только про покупку компьютеров и серверов, это про получение комплексных цифровых решений. Рост рынка, национальные приоритеты и изменения в правилах закупок создают как вызовы, так и новые возможности для поставщиков, производителей и специалистов по закупкам.Понимание этих тенденций сегодня — это ключ к успеху в завтрашних проектах и тендерах.Если вам интересно глубже разбираться в новых цифровых трендах и официальных изменениях в IT-закупках, а также применять это в практике, — читайте наши материалы на сайте https://kintegra.ru/ и подписывайтесь на канал.