За 2025 год продажи на Авито принесли мне 27. 289₽.
Посчитала продажи и решила написать про свой опыт сотрудничества с Авито, вдруг кому-то материал покажется интересным, нужным и полезным!))
На этой площадке я с 2013 года. Дети росли, одежда становилась им мала, и надо было что-то срочно с ней делать. Выбрасывать хорошие качественные вещи не поднималась рука, а большинство их вещей были именно такими. Людей, которые бы нуждались в этих вещах, в моём окружении не было.
От знакомых мамочек узнала про Авито и начала размещать свои объявления там.
Тогда ещё не было лимитов на объявления, не было комиссий за каждую сделку, но и не функционировала Авито-доставка, благодаря которой теперь стало гораздо проще отправить товар. Раньше надо было самостоятельно оплачивать упаковку и пересылку, при этом риски были у обеих сторон сделки. Покупатель переводил мне деньги без гарантии, что я отправлю ему товар, а я отправляла товар без гарантии того, что мне поступят деньги. Один раз они кстати так и не поступили. И вместо прибыли за новый комплект детского постельного белья я получила убыток в виде стоимости упаковки и пересылки. Он ещё отправлялся куда-то далеко… Девушка клятвенно обещала мне перевести деньги, но по итогу так и не перевела… Пусть этот обман останется на её совести, а я после этого эпизода стала отправлять посылки только по предоплате. Если пересылка стоила дешевле, то возвращала покупателю разницу.
Хотя конечно и сейчас находятся люди, которые умудряются обманывать продавцов даже при организованный доставке, уводя людей на другие сайты, присылая непонятные ссылки для перехода, подменяя товары…
Для себя я сделала выводы: общаюсь со всеми только по смс и только на площадке Авито, никаких звонков, никаких переходов по ссылкам, никаких других мессенджеров. Если покупатель ведет себя непонятно: пишет, пропадает, пишет, то приеду к 3, то к 4, ой нет к 2, потом снова пропадает и не приезжает вообще, все эти заберет сосед, курьер, сейчас к вам водителя направлю, ой надо же водитель уехал, а сосед заболел… то с такими людьми я не имею дел. Ведь если человеку нужна вещь, то он уточнит детали и договорится о месте и времени встречи. Да, может случиться форс-мажор, и встреча может отмениться, но тогда человек, ценящий свое время и время другого человека, заранее предупреждает об этом. А сидеть ждать в полной неизвестности, когда на сообщения не отвечают - это удовольствие на любителя.
Сейчас в этом плане удобно, что оформляется доставка и можно отправить товар в любое удобное время в любом удобном месте. Но и с доставкой тоже происходят не всегда понятные мне вещи: несколько раз были заказы, которые даже не забирали из пункта выдачи, а по истечении срока хранения они возвращались ко мне назад. Покупатель при этом перестает выходить на связь. Если передумал или нашел нужный товар выгоднее и быстрее, то можно же сообщить об этом, дойти до пункта и отказаться от товара… 🤷♀️
Постепенно я стала продавать товары и из других категорий: детские книги и учебные материалы, игры и игрушки, посуду, свою одежду и обувь, сохранившиеся в хорошем состоянии, товары для дома.
Одно время в параллель с Авито начал функционировать сайт Юла, там я тоже публиковалась, но постепенно просмотры и продажи на нём сошли на нет, и там я больше ничего не размешаю.
В последние пару лет и на Авито с продажами и просмотрами у меня не очень. За год у меня было 40 продаж, самая маленькая 101₽ (подарочные пакеты), самая большая 2000₽ (детские книги). В основном мой ценовой диапазон 300-500₽.
Комиссия от сделки постепенно растет, сначала отправка для продавцов была бесплатной, потом создатели сайта решили исправить эту оплошность и ввели комиссию и для продавцов. Сначала небольшую, но аппетит приходит во время еды и сейчас уже в каких/то категориях она достигает 10% от цены товара. Также урезали количество бесплатных объявлений. Раньше можно было публиковать сколько угодно позиций, главное, чтобы они не были одинаковыми. Сейчас надо укладываться в лимиты. Они разные для каждой категории. Не уложился? Плати.
Платными сервисами от Авито, исключая доставку, я никогда не пользовалась, в этом у меня нет необходимости. Цели продать во чтобы то ни стало у меня тоже нет. Обычно я выставляю вещи перед сезонами. Условно в ноябре я разместила объявлении о продаже зимних курток, перчаток, шапок, теплых свитеров и новогодних аксессуаров. Если купят что-то из вещей до марта, то будет здорово, если нет - то в марте все эти вещи я отнесу в контейнер по переработке. Хранить вещи на балконе годами у меня возможности нет, да и что с ними будет после такого хранения?!
Часто на Дзене мне попадаются статьи Авитологов или Гуру Авито с рекомендациями и рекламой платных сообществ и курсов, после которых якобы продастся любая вещь… всегда было интересно есть ли от этого эффект или это всё из серии: «прослушай мой тренинг, и прекрасный принц на белом коне уже скачет к тебе» я не знаю… возможно, там действительно раскрывают какие-то секретные приемы, увеличивающие продажи.
Моим продажам характерна стихийность и случайность. Иногда выкладываю вещь с мыслями, что это никому не пригодится, и тут же прилетает заказ на доставку, а иногда красивая функциональная вещь в хорошем состоянии и по адекватной цене отправляется в контейнер, не дождавшись покупателя.
Про состояние вещей я пишу честно: порван карман, отсутствует пуговица, рисунок на такой-то странице книги и ещё раз внимательно пересматриваю вещь перед отправкой, чтобы не подвести покупателя, не тратить его время, да и самой не бегать по району, забирая возвраты.
Заканчиваю статью своим личным достижением: в 2025 году я набрала ровно 100 положительных отзывов.