Когда селлер доходит до этапа анализа конкурентов, он обычно уже сделал одну важную вещь — перестал верить в «волшебный товар». Теперь задача другая: понять, кто уже зарабатывает в нише, какие решения у них работают и какие ошибки повторять не стоит.
MPStats здесь полезен тем, что позволяет разложить конкурентную борьбу на составляющие: спрос, цена, позиция, динамика, поведение. Ниже — детальный маршрут, как этим пользоваться.
Шаг 1. Правильно определить круг конкурентов
Самая частая ошибка — считать конкурентами всех продавцов в категории. Это сразу убивает анализ.
Конкуренты — это те, кто:
- продает тот же тип товара;
- находится в одинаковом ценовом коридоре;
- борется за одни и те же поисковые запросы.
Как найти таких конкурентов в MPStats
Откройте:
Категории → маркетплейс → нужная категория → вкладка «Товары»
Дальше:
- поставьте период 30 или 60 дней;
- отсортируйте по продажам или выручке;
- включите фильтр по цене, чтобы отсечь слишком дешевые и слишком дорогие товары.
На этом экране вы видите реальную структуру рынка. Уже здесь можно сделать первые выводы: рынок плотный или разреженный, есть ли явные лидеры, насколько равномерно распределен спрос.
Шаг 2. Отсев “шума” и формирование списка конкурентов
Теперь задача — сузить список. Анализировать 50 товаров бессмысленно.
Я обычно оставляю:
- 5–7 сильных конкурентов;
- 3–5 товаров среднего уровня;
- 1–2 аутсайдера для понимания, что не работает.
Как понять, кто есть кто:
- сильные — стабильные продажи, ровная динамика;
- средние — продажи есть, но нестабильные;
- слабые — редкие заказы, дерганая цена, нет стратегии.
Если в нише 20–30 товаров с одинаковыми продажами, это признак высокой конкуренции. Для новичка такой рынок сложен, даже если цифры выглядят привлекательно.
Шаг 3. Анализ динамики продаж и выручки
Теперь начинаем мпстатс анализ конкурентов по сути, а не по верхам.
Откройте карточку товара конкурента:
Товар → отчет → динамика → период 30–60 дней
Смотрите:
- форму графика;
- повторяемость роста;
- наличие резких пиков и провалов.
Как читать график
- Ровный рост или плато — системная работа.
- Резкие всплески — акция, реклама, внешний трафик.
- Продажи есть, но волнами — нет устойчивой модели.
Важно: один удачный месяц ничего не значит. Если рост повторяется из месяца в месяц — это стратегия, а не удача.
Шаг 4. Анализ цены: поведение важнее цифры
Новички смотрят на текущую цену и делают выводы. Опытные — смотрят на историю изменений.
В MPStats история цены показывает:
- как часто конкурент меняет цену;
- насколько глубоко он может ее снижать;
- как реагируют продажи.
Что здесь важно понять
Если цена:
- меняется каждые 1–2 дня — товар активно управляется, часто через рекламу;
- долго стоит на одном уровне — ставка на карточку и отзывы;
- резко падает и продажи растут — демпинг или акция.
Этот анализ нужен не для копирования, а чтобы понять: вы вообще способны играть в эту игру по деньгам или нет.
Шаг 5. Отзывы и косвенные сигналы
MPStats напрямую не “показывает качество”, но косвенные сигналы видны.
Смотрите:
- как быстро растут отзывы;
- совпадает ли рост отзывов с ростом продаж;
- есть ли задержка между продажами и отзывами.
Если продажи растут, а отзывы нет — скорее всего, работает реклама. Если отзывы растут быстрее продаж — товар активно покупают повторно или он хорошо закрывает ожидания.
Это важно, чтобы не путать маркетинговый рост и продуктовый рост.
Шаг 6. Мониторинг позиций: зачем он нужен на самом деле
Разовый анализ — это фотография. Мониторинг позиций мпстатс — это видео.
Он нужен, чтобы:
- видеть, кто усилился;
- понимать, что именно повлияло на рост;
- замечать изменения раньше, чем они ударят по вашим продажам.
Как настраивать мониторинг
Практический минимум:
- 5–7 конкурентов;
- 5–10 ключевых запросов;
- проверка раз в 2–3 дня.
Больше — не значит лучше. Избыток данных мешает видеть закономерности.
Шаг 7. Как интерпретировать изменения в позициях
Здесь важно не путать причину и следствие.
Типовые сценарии:
- позиции растут, цена не меняется → реклама или улучшение карточки;
- позиции падают при стабильной цене → конкуренты усилились;
- цена падает, позиции держатся → запас по марже;
- все дергается → хаотичное управление.
Со временем вы начинаете читать рынок как ленту новостей, а не как набор цифр.
Как данные приводят к решению
Конкурент стабильно растет по продажам. Цена не меняется, отзывы прибавляются медленно. В мониторинге видно: за 3–4 дня он резко поднялся по ключам.
Вывод: это не демпинг и не акция. Скорее всего, включена реклама или переработана карточка. Значит, снижать цену бессмысленно — нужно работать с контентом и продвижением.
Вот зачем нужен мониторинг: он экономит деньги на неправильных действиях.
Шаг 8. Типичные ошибки при анализе конкурентов
Даже с хорошим инструментом можно ошибаться:
- делать выводы по короткому периоду;
- сравнивать товары с разной экономикой;
- копировать цену без расчета маржи;
- мониторить все подряд и терять фокус.
MPStats ускоряет аналитику, но мышление он не заменяет.
Шаг 9. Как использовать анализ конкурентов дальше
Идеальный результат анализа конкурентов — не отчет и не таблица.
В итоге у вас должно быть:
- понимание, кто зарабатывает;
- понимание, за счет чего;
- понимание, что вы можете повторить, а что нет.
После этого появляются осознанные действия: где работать с ценой, где усиливать карточку, где подключать рекламу, а где просто не лезть в гонку.
Именно в этот момент MPStats перестает быть “сервисом аналитики” и становится инструментом управления бизнесом.
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
***********************
МПстатс - бесплатно на 72 часа. Цена от 5990р/мес.
Промокод mpstats - 7plus - 7% скидки новеньким на любой тариф mpstats
Промокод MARKET_2878760 для регистрации на Яндекс Маркет селлер Получите 10000 на рекламу. Только для новых продавцов и тем у кого небыло продаж более 90 дней и ранее бонус не получали.
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
