Эксперимент №1
Гипотеза: Юристы совершают одни и те же ошибки снова и снова
Метод: Анализ 47 договоров от разных компаний за одну рабочую неделю
Результат: 83% ошибок — повторяющиеся паттерны, которые можно отловить автоматически
Прошлой осенью я провёл эксперимент, который изменил моё понимание профессии. 🧪
Взял 47 договоров — всё, что прошло через мои руки за неделю. Поставки, аренда, услуги, подряд. Разные компании, разные юристы на той стороне, разные отрасли.
И начал фиксировать каждую ошибку. Не исправлять — именно записывать.
К пятнице у меня был файл на 12 страниц. 😳
Вот что я обнаружил:
Из 47 договоров идеальных было ровно два. Два! Остальные 45 содержали от 3 до 27 ошибок разной степени критичности.
Но самое интересное — не количество. А то, что 83% этих ошибок укладывались в 7 паттернов:
Паттерн №1: «Призрачные сроки» ⏰
В 31 договоре из 47 сроки исполнения обязательств были привязаны к событиям, которые невозможно зафиксировать: «в разумный срок», «незамедлительно», «после получения». Получения чего? Кем? Когда считать полученным?
Один договор поставки содержал формулировку: «Товар поставляется в течение 10 рабочих дней после поступления заявки». Красиво звучит. Но заявка — это что? Письмо? Звонок? СМС? Устная просьба?
Паттерн №2: «Ответственность-невидимка» 👻
В 28 договорах штрафные санкции были прописаны только для одной стороны. Угадайте для какой? Правильно — для той, которая не составляла договор.
Паттерн №3: «Форс-мажор на все случаи жизни» 🌪️
Я насчитал 14 вариаций форс-мажорных оговорок, включая такие шедевры как «изменение экономической ситуации» и «действия государственных органов». Под последнее можно подвести вообще всё — от налоговой проверки до ремонта дороги перед офисом.
Паттерн №4: «Размытая приёмка» 📋
23 договора не содержали чётких критериев приёмки работ или товаров. «Заказчик принимает работу по акту» — а если не принимает? Молчит? Что тогда?
Паттерн №5: «Конфликт документов» 📑
В 19 случаях договор ссылался на приложения, которые противоречили основному тексту. Цена в договоре — одна, в спецификации — другая. Сроки в тексте — 30 дней, в графике — 45.
Паттерн №6: «Территория без границ» 🗺️
17 договоров не содержали указания на применимое право и место разрешения споров. Когда обе стороны из Москвы — ещё ладно. Но я видел договор между компанией из Калининграда и подрядчиком из Владивостока. Где будут судиться? Никто не подумал.
Паттерн №7: «Вечный договор» ♾️
12 договоров не содержали механизма расторжения. Вообще. Ни одностороннего, ни по соглашению сторон. Юридически — вы женаты навечно.
Почему умные люди делают эти ошибки? 🤔
Я думал над этим долго. И вот мои выводы:
1. Шаблонное мышление. Договор скопировали из прошлого проекта, поменяли реквизиты, не проверили суть.
2. Усталость. К вечеру пятницы глаз замыливается. 47-й договор читаешь уже не мозгом, а позвоночником.
3. Иллюзия очевидности. «Ну это же понятно, что имеется в виду!» Понятно — пока не дошло до суда.
4. Давление дедлайнов. «Подпишите срочно, сделка горит!» Горит-то горит. Но потом полыхать будете вы.
Что я сделал с этим знанием? 💡
Я создал систему, которая проверяет договоры на эти 7 паттернов автоматически. За 15 секунд вместо 2 часов.
Нет, она не заменяет юриста. Она освобождает юриста от механической работы — ловли повторяющихся багов — и позволяет сосредоточиться на том, что действительно требует мозгов: стратегии, переговорах, защите интересов клиента.
Теперь, когда ко мне приходит очередной договор, я сначала прогоняю его через систему. Получаю отчёт с красными флагами. И только потом читаю сам — уже точно зная, на что обращать внимание.
Экономия времени — примерно 80%. Качество — выше, потому что не трачу ресурс внимания на рутину.
А что насчёт ваших договоров? 🎯
Попробуйте провести такой же эксперимент. Возьмите 10 последних договоров и проверьте на эти 7 паттернов.
Держу пари — найдёте минимум 4 из 7.
И тогда возникнет вопрос: продолжать ловить эти ошибки вручную — или построить систему, которая делает это за вас?
Если хотите углубиться в тему — у меня есть программа, где разбираем это детально. Но для начала — просто попробуйте эксперимент. Результаты вас удивят.
Сколько ошибок нашли в последнем договоре, который проверяли? Пишите в комментариях — интересно сравнить. 👇