Когда мелочи отвлекают: как перегрузить собеседника и получить желаемое
Суть: Вы заваливаете собеседника избыточными деталями, и его мозг зависает, открывая путь для простой установки, которую он принимает без анализа.
Мелочи могут отвлекать, позволяя вам внедрить свои идеи.
Пример: - Вы: «Учитывая, что мы обсудили логистику в четверг... просто подпишите здесь, и мы закроем вопрос».
- Собеседник: «Что ж, если это все так важно, согласен!»
- В тот момент, когда он подписывал, он не анализировал детали.
Что сделать:
1) Подготовьте много мелких деталей.
2) Сделайте их логичными, но избыточными.
3) Завершите просьбой или предложением.
4) Следите за реакцией - мозг должен зависнуть.
Почему работает: Избыток информации делает принятие решения автоматическим.
Мелочи играют на вашей стороне.
Размышляйте о том, как предложенные детали могут быть использованы против вас.
#НЛП #манипуляции #психология #влияние
