Одна из самых частых фраз, которую сейчас говорят продавцы:
«Мы ничего не меняли. А продажи просто исчезли».
Объявления те же. Цены — в рынке. Реклама подключена.
А заявок стало в разы меньше — или они пропали совсем.
И здесь важно сразу сказать честно:
в большинстве случаев это не случайность и не «плохой период».
Это результат того, как Авито начало по-другому оценивать объявления и аккаунты.
🧠 Из практики разборов аккаунтов и обращений продавцов
Когда ко мне обращаются с разбором аккаунтов на Авито, почти всегда запрос звучит одинаково:
«Продажи упали резко. Мы ничего не ломали».
И в большинстве таких случаев проблема не в одном действии и не в “неудачном месяце”, а в том, что сразу несколько факторов начали работать против объявления:
— карточки давно не пересобирались
— тексты и визуалы остались под старую логику
— поведение пользователей изменилось
— алгоритм перестал считать объявление приоритетным
По отдельности эти изменения выглядят незаметно.
Но в системе Авито они складываются и именно поэтому падение продаж ощущается внезапно.
🧠 Почему падение продаж происходит «вдруг»
Алгоритмы Авито не работают по принципу «вчера было — значит, будет и завтра».
Они постоянно пересчитывают релевантность, доверие и полезность объявлений.
Поэтому ситуация выглядит так:
- вчера объявления давали поток
- сегодня — резкое снижение показов
- завтра — ощущение, что вас просто «убрали»
Хотя на самом деле система просто перестала считать ваши карточки приоритетными.
🔍 Причина №1. Объявление перестало быть релевантным
Самая распространённая ошибка — смотреть на объявление глазами продавца, а не алгоритма.
Что видит алгоритм:
- насколько текст совпадает с текущими поисковыми запросами
- как люди ведут себя на карточке
- пишут ли после просмотра
- добавляют ли в избранное
- возвращаются ли к объявлению
Если:
- заголовок устарел
- описание «общее»
- нет чёткого ответа на запрос пользователя
➡️ объявление постепенно теряет позиции, даже если раньше продавало.
Алгоритм не «наказывает». Он просто перераспределяет внимание.
📸 Причина №2. Фото больше не продают
То, что работало год назад, сегодня может тормозить продажи.
Типичные проблемы:
- одинаковые ракурсы, как у конкурентов
- «чистые» фото без контекста
- отсутствие ощущений масштаба, процесса, реальности
Авито давно анализирует не только наличие фото, но и вовлечённость:
- пролистывают ли галерею
- задерживаются ли на карточке
- возвращаются ли к объявлению позже
Если фото не удерживают внимание — карточка теряет приоритет.
📝 Причина №3. Описание написано «на автомате»
Формат:
«Качественно. Быстро. Недорого. Звоните.»
раньше мог работать. Сейчас — почти всегда проигрывает.
Почему:
- нет конкретики
- нет сценария
- нет понимания, что будет дальше
Для алгоритма это означает одно:
объявление не даёт понятного ответа на запрос.
А для пользователя — нет причины написать именно вам.
🕰 Причина №4. Старые карточки без обновлений
Один из самых недооценённых факторов.
Если объявление:
- давно не редактировалось
- не обновлялись фото
- не пересобирался текст
- не менялась логика подачи
алгоритм начинает воспринимать его как менее актуальное, даже если оно активно.
Важно понимать:
Авито оценивает не только результат, но и поведение продавца.
И отсутствие изменений = отсутствие сигналов.
📉 Причина №5. Поведение пользователей изменилось
Многие продавцы упускают этот момент.
Сейчас покупатели:
- дольше думают
- сравнивают больше
- читают внимательнее
- осторожнее пишут
В итоге:
- просмотры есть
- заявок меньше
- конверсия падает
Если объявление не адаптировано под эту новую логику — продажи «проседают», даже без видимых ошибок.
🧠 Почему кажется, что «Авито перестало работать»
Потому что исчезла простая схема:
разместил → включил продвижение → получил заявки
Теперь Авито — это управляемая система, где результат появляется не от кнопки, а от совокупности факторов:
- актуальность
- вовлечённость
- доверие
- поведение аудитории
- история аккаунта
Если смотреть на рекламу фрагментами — кажется, что всё ломается.
Если смотреть системно — становится видно, где именно теряется результат.
📌 Что делать, если продажи упали
Без «волшебных кнопок».
Минимум, который стоит проверить:
- соответствует ли заголовок реальным запросам
- удерживают ли фото внимание
- даёт ли описание чёткий сценарий
- обновлялись ли карточки в последнее время
- что происходит с поведением пользователей
И здесь многие впервые сталкиваются с ощущением:
«Слишком много факторов, чтобы держать всё под контролем постоянно».
Это нормальное ощущение.
Потому что Авито больше не про разовые действия — оно про ежедневное управление.
🧩 Вывод без иллюзий
Продажи на Авито не «падают просто так».
Они падают, когда система перестаёт считать ваши объявления приоритетными.
И хорошая новость в том, что:
- Авито продолжает работать
- заявки по-прежнему есть
- результат возможен
Плохая новость — по старым схемам это больше не удержать.
МОИ СТАТЬИ ЭКОНОМЯТ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДЕНЬГИ!
Если вы хотите понять,
где именно продажи начали «проседать»,
и как перестроить работу с Авито под текущие алгоритмы —
напишите мне, нажав сюда: в личку или переходите в мой Telegram-канал, нажав сюда: ТГ-канал.
Там я:
- разбираю реальные причины падения заявок
- показываю, где бизнес теряет деньги незаметно
- объясняю логику платформы со стороны продавца, а не площадки
💬 Несколько вопросов, которые сейчас задают себе многие продавцы:
— Объявления вроде есть, а заявок всё меньше... Почему так..?
— Возникает ощущение, что алгоритм стал «вести себя иначе», но непонятно — где именно?
— Появлялась мысль, что раньше всё было проще, а теперь слишком много нюансов?
👀 Если при чтении статьи у вас мелькнула мысль:
«у меня, кажется, похожая ситуация» —
НАПИШИТЕ об этом в КОММЕНТАРИЯХ, подскажу, куда смотреть именно в вашем случае.
📌 И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на этот канал — я регулярно разбираю такие ситуации в следующих материалах.
#авито #продажинаавито #алгоритмыавито #рекламанавито #бизнес #онлайнпродажи #маркетинг #малыйбизнес