По убеждению руководителей аптечных маркетинговых союзов, фармацевтические производители инвестируют в федеральные сети значительно больше, чем в остальных участников аптечного рынка.
Для федеральных аптечных сетей это, по сути, сверхдоходы. До 70% доходов федеральных аптечных сетей составляет именно бонусы (бэк-маржа) фармацевтических производителей. Именно на эти средства крупнейшие федеральные сети проводят сделки по слиянию и поглощению, открывают новые аптеки.
С этими цифрами роста они приходят к производителям с более значимыми запросами и сбытовыми предложениями. Увеличенные премии они вновь закладывают в бюджет развития. И открывают или покупают новые аптеки. Может ли это продолжаться бесконечно?
Нет. Так как аптечный рынок России в целом уже количественно и структурно сформирован. Когда федеральная аптечная сеть останавливается в росте, её доходы так же прекращают бесконечно преумножаться, и наступает год, когда она не ожидает от производителей увеличенного бюджета, и теряет возможность для безоглядного развития ради увеличение товарооборота..
На этом этапе для независимых частных аптек и сетей появляется уникальная возможность. Они организуются в партнерские аптечные сети, усиленные справедливым уровнем премий производителей.
Как мы предположили ранее, федеральные сети достигнут к этому моменту конца своих путеводных нитей. По крайней мере тех нитей, которые ведут их сейчас. В каком то моменте, стремительно усиливающиеся партнерские сети маркетинговых ассоциаций получат большие преференции производителей.
Первой по пути активного построения партнерской сети пошла ассоциация ИРИС, которая включается в себя крупные аптечные сети «Здесь аптека», «Фармакопейка», «Городская аптека», «Аптека Фарма», «ТаблеТочка», «Экономная аптека» и другие. По итогам 2025 года ИРИС вошла в ТОП-10 аптечных сетей России.
Организацией партнерских аптечным сетей активно занимаются крупнейшие аптечные маркетинговые ассоциации «Созвездие» и «АСНА».
Учитывая количество аптек участников ассоциаций (в каждом более 14 000 аптек-партнеров), на аптечном рынке России в ближайшие годы возможны перестановки. Но главное - не рейтинги, а укрепление тех, за счёт кого ранее шло укрепление других.
Мы в телеграмм ФАРМРЫНОК КАК ОН ЕСТЬ