Считаете прибыль по схеме «продажи − комиссия = доход»? Опасно! Есть скрытые статьи расходов, которые «съедают» до 30 % маржи. Разберём 3 забытых параметра. 1. Логистика и хранение 2. Упаковка и маркировка 3. Непредвиденные издержки Как считать правильно? Формула Прибыль = (Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Упаковка − Непредвиденные) × Количество Пример ошибки: Красные флаги (вы не учитываете расходы!) Что сделать прямо сейчас? Итог: 👉 На интенсиве разберём: Ссылка на интенсив - в шапке профиля.
Не видите ссылку? Ставьте «+» в комментариях ! Помните:
Считаете прибыль по схеме «продажи − комиссия = доход»? Опасно! Есть скрытые статьи расходов, которые «съедают» до 30 % маржи. Разберём 3 забытых параметра.
1. Логистика и хранение
- стоимость доставки на склад маркетплейса;
- тарифы на хранение (особенно для габаритных товаров);
- расходы на возврат бракованных/непроданных единиц.
Что сделать: заложите в калькуляцию минимум +15 % к закупочной цене на логистику.
2. Упаковка и маркировка
- специальные требования площадки (например, термоэтикетки);
- затраты на усиленную упаковку для хрупких товаров;
- работа сотрудника по подготовке партий.
Что сделать: включите в себестоимость 50–200 ₽ за единицу (зависит от категории).
3. Непредвиденные издержки
- штрафы за нарушение регламентов (опоздание с поставками, ошибки в карточках);
- потери от брака/краж на складе маркетплейса;
- комиссии за эквайринг и вывод средств.
Что сделать: создайте резервный фонд - 5–10 % от оборота.
Как считать правильно? Формула
Прибыль = (Цена продажи − Комиссия WB − Логистика − Упаковка − Непредвиденные) × Количество
Пример ошибки:
- закупочная цена: 500 ₽;
- продажа: 1 000 ₽;
- комиссия WB: 200 ₽;
- но! логистика + упаковка + резерв = 250 ₽;
- реальная прибыль: 50 ₽ (а не 300 ₽, как кажется на первый взгляд).
Красные флаги (вы не учитываете расходы!)
- маржа по калькулятору выше 50 %, но денег на счёте мало;
- частые «внеплановые» траты на пересылку/упаковку;
- не знаете точных тарифов на хранение своего товара.
Что сделать прямо сейчас?
- Откройте тарифы маркетплейса (раздел «Логистика» и «Штрафы»).
- Рассчитайте стоимость упаковки для 10 единиц вашего товара.
- Добавьте 10 % к себестоимости на непредвиденные расходы.
- Пересчитайте маржу по новой формуле.
Итог:
- прибыль = не только продажи, но и контроль издержек;
- 3 забытых параметра могут превратить «выгодный» товар в убыточный;
- точный расчёт = стабильный доход.
👉 На интенсиве разберём:
- как автоматизировать подсчёт прибыли;
- какие сервисы показывают скрытые издержки;
- как договариваться с маркетплейсом на выгодные тарифы.
Ссылка на интенсив - в шапке профиля.
Не видите ссылку? Ставьте «+» в комментариях !
Помните:
- маркетплейс не скрывает расходы - их просто легко не заметить;
- кто считает копейки сегодня, зарабатывает миллионы завтра.