📈 РАЗБОР ШТАБА: КАК МЫ «УСЫПИЛИ» СОБАКУ, КОТОРАЯ ЕЛА ДЕНЬГИ

➖➖➖➖➖➖

📈 РАЗБОР ШТАБА: КАК МЫ «УСЫПИЛИ» СОБАКУ, КОТОРАЯ ЕЛА ДЕНЬГИ

➖➖➖➖➖➖

Вы знаете эту категорию. Она стабильно даёт 10-20% выручки, вы её закупаете по инерции, но в глубине души чувствуете: с ней что-то не так. Касса не растёт, а склады полны.

Вот типичная картина из моей практики:

Категория «Трикотажные кардиганы» в магазине женской одежды:

• Доля в выручке: 15%

• Маржинальность: 22% (при целевой 35%+)

• Оборачиваемость: 120 дней (медленнее, чем по залу в 2 раза)

Логика владельца (голос интуиции):

«Это стабильный хит, клиенты берут. Надо докупать, чтобы не потерять продажи».

Вердикт Штаба (голос цифр):

Это «денежная собака». Она создаёт иллюзию занятости, но высасывает ликвидность и не даёт роста.

Протокол действий (3 приказа):

1. СТОП. Полный мораторий на закупку категории.

2. УЦЕНИТЬ НЕ ДЛЯ РАСПРОДАЖИ, А ДЛЯ ОБОРОТА. Рассчитали уценку 25% как раз в точку безубыточности, чтобы ускорить оборачиваемость в 2 раза.

3. РЕИНВЕСТИРОВАТЬ. Все деньги, высвободившиеся от продажи остатков, ушли в смежную категорию «Базовые лонгсливы» с оборачиваемостью 45 дней.

Итог через 30 дней (цифры из отчёта):

✅ Остатки по «собаке»: снижены на 42%.

✅ Средняя маржа по магазину: выросла с 31% до 34%.

✅ Главный результат: 450 000 ₽ перестали «пылиться на полках» и пошли во второй, прибыльный оборот.

➡️ ДИАГНОСТИКА ШТАБА (ОТВЕТЬТЕ В КОММЕНТАРИЯХ):

По описанию выше узнали свою «денежную собаку»?

Варианты ответа:

«Да, это про меня» - если у вас есть такая категория, но вы не знаете, как правильно рассчитать уценку и выбрать новую точку роста.

«У меня всё сложнее» - если проблемных категорий несколько и они переплетены.

«Пока не вижу» - если нужен алгоритм, чтобы её найти.

🗣️ А ТЕПЕРЬ - ГЛАВНЫЙ ВОПРОС (ДЛЯ СЕБЯ):

Вы готовы не просто выявить проблему, а получить под неё точный финансовый расчёт?

Если да - ваши следующие шаги:

1. Пишите в ЛС ключевое слово «Собака».

2. В одном сообщении укажите: категорию, её долю в выручке и текущую маржу (хотя бы примерно).

3. Первые 5, кто пришлет структурированное сообщение получит карту рисков и расчёт целевой оборачиваемости для их категории.

P.S. Это не просто консультация. Это репетиция формата персонального аудита, где каждая цифра получает своё решение.