Если вы думаете, что студия на первом этаже – это хорошо, значит, вы никогда не продавали студию на первом этаже. Без балкона, с арендаторским «почерком» на стенах, с лужайкой перед окном, где гадят собаки, и еще юридическими нюансами... Располагайтесь удобнее, будет интересно
Хуже не придумаешь
Эта студия в Кудрово (Всеволожский район Ленинградской области) вобрала в себя все, что мешает продать студию, классика жанра, хоть учебник пиши. Первый этаж, без балкона (а для студии это почти приговор), соседи – почти все такие же студии.
Арендаторы оставили следы своего присутствия: пятна на стенах, сколы плитки, убитый (жестоко) ламинат.
Продавец жила за границей, а её интересы представляла бабушка по доверенности, ей было около 80 лет, а жила бабушка в Москве. Показы, естественно, проводил я сам, ключи дали.
Тогда еще не было дела Долиной, однако в любом случае слова "пожилой человек" и "доверенность" звучали для большинства покупателей не очень.
Добавлю еще, что деньги, по замыслу продавца, должна была получить бабушка (то есть доверенное лицо), а это совсем караул на рынке недвижимости. Хорошо хоть удалось в итоге открыть счет в российском банке на имя продавца (собственника) по доверенности.
Итак. перед нами комплекс факторов, от которого иного риэлтора начнёт знобить. Но я выстоял. Хотя продавал ее почти год, успел состариться. И практически всю комиссию в итоге растратил на рекламу и транспортные расходы.
Впрочем, если уж взял объект в работу, то не бросай – принцип такой, как бы тяжело ни шла продажа. Ибо в случае успешного закрытия сделки в итоге будет веер рекомендаций.
У собак все просто
– Первый этаж – но вид из окна отличный, – рассказывал я покупателям. – Лужайка прямо перед окнами, полное ощущение загородного коттеджа, свой дом, крепко стоящий на земле. И лифт ждать не надо.
Один раз я пригласил покупателя выглянуть в окно, насладиться видом лужайки… и в этот момент мимо прогуливался человек с собакой. Собака, как известно, предана своим инстинктам, и какает (простите) там, где застанет ее природная потребность. Так и вышло. Все совпало.
Покупатель застыл. Я краснел. Бабушке на другом конце страны, наверное, икалось или что-то вроде того....
– Ну… мило, – сказал покупатель, с трудом удерживая улыбку. – Но… мы подумаем. Собаки у нас, к сожалению, нет.
Ситуация 2: «Клаустрофобы»
Приходит молодая пара:
– Нам важно, чтобы квартира была светлая и уютная.
– Отлично, – говорю я. – Именно так и есть.
Они осмотрелись:
– А… чего такая маленькая?
– Она была такая с самого начала, по проекту, – отвечаю я. – Арендаторы, безусловно, ухудшили ее состояние, но метраж не тронули.
Парень заулыбался:
– А у вас нет такой же, но с балконом?
Такой же, но с балконом не было. Они ушли.
Ситуация 3: «Бизнесмен, который видел сквозь стены»
Мужчина в костюме приходил строгий:
– На первом этаже? – спрашивает он. – Ну, хорошо…
Он осмотрел студию, и уткнулся взглядом в стену, подойдя к ней максимально близко:
– Вижу! Вижу! – возопил он.
– Что видите? – напрягся я.
– Вижу, что все тут студии сдают, отель какой-то.
– Про других не знаю, – честно ответил я. – Хотя не исключено.
Выходя, мы столкнулись с двумя рабочими, приезжими из ближнего зарубежья, которые явно снимали другую студию, тут же на этаже.
Да, он Видел.
Ситуация 4: «Вечные прожекты»
Пара приходит с рулеткой и планами ремонта:
– Тут можно построить стену и сделать отдельную кухню, – начали они.
– Можно, – говорю я. – Но, кажется, будет тесно.
Они меряли, фотографировали, обсуждали, где поставить диван, где холодильник. А где стену. Через час ушли, на телефон больше не отвечали.
Кажется, им нравился сам процесс.
Ситуация 5: «Чайлд фри»
Однажды были странные покупатели, которые спросили с опаской:
– Дети есть?
– У меня да, – честно отвечал я.
– Да не у вас, у соседей. Топают ведь, шумят.
Я предположил, что дети в малогабаритных студиях не особо заводятся.
– Еще как заводятся, – продолжали клиенты. – И, как показывает практика, заводятся они именно над нами.
В общем, детей они не обнаружили ни за стенкой, ни наверху, зато услыхали, как у кого-то работал телевизор, и качество звукоизоляции их, конечно же, не устроило.
Ситуация 6: «Хитрюга»
Один покупатель был интересный, молодой, лет 19:
– Как вы думаете, в окно можно же выходить?
– Без проблем, – говорю я, – можете попробовать. – Это вы на случай, если дверь заблокируется? (а она и правда, заедала немного).
– Нет, это я вас на понт взял. Если так легко в окно выйти, значит, так же легко и залезть с улицы. Я же не буду решетки ставить.
Соглашусь, небезопасно. Хотя там, в общем, камеры везде во дворах. Но моментик, действительно, вызывает напряжение.
Развязка: «Девушка, которая видела потенциал»
И вот однажды пришла молодая девушка. На позитиве, первое жильё, глаза горят. Смотрит вокруг, улыбается:
– Мне нравится! Свет, первый этаж, лужайка…
Я насторожился:
– Вы уверены? Тут нет балкона, квартира не идеальна…
– Да нет, – сказала она. – Всё ок. Цена адекватная, а это главное.
Студия была продана. Без торга.
Эпилог: «История квартир и людей»
Иногда квартира кажется непродаваемой, первый этаж без балкона кажется «невозможным», а арендаторы оставили следы, которых невозможно забыть. Но она ждёт своего человека.
Я вспоминаю полгода с собаками, скептиками, дизайнерами, бабушкой и подростками – и понимаю: каждый объект – это маленькая театральная сцена с неожиданными персонажами.
А риэлтор – тот, кто помогает этим историям встретиться.
Иногда нужно просто ждать, пока придёт тот человек, который сможет увидеть потенциал там, где все остальные видят проблемы.
И да, иногда этот человек просто улыбается, смотрит на лужайку и говорит:
– Всё идеально.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 – 2025 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Окно в душу: как продать квартиру с окном в ванной
👉Без кома в горле: как продать квартиру с запахом банкротства
👉Как купить квартиру по цене ниже рыночной
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!