Идея: удалённые услуги по ведению бухгалтерии и налогового учёта для ИП (УСН, ПСН, при росте — ОСНО) по всей России. Формат старта — самозанятый/ИП, работа из дома, без офиса. Ценностное предложение: «Фиксированная понятная цена, вся отчётность за вас, без штрафов и головной боли. Говорю простым языком, напоминаю о платежах и сроках». Клиенты на старте: Тарифы: Разовые услуги: Итого стартовые вложения (по минимуму): 4 000–7 000 ₽ при использовании имеющейся техники. Итого фиксированные расходы: ~3 000–4 000 ₽/мес. Реалистичный сценарий (1 год): Точка безубыточности: при среднем чеке 3 000 ₽ и расходах 4 000 ₽/мес — достаточно 2 клиентов для выхода «в ноль», с 3‑го клиента начинается прибыль. Чистая прибыль при 15 клиентах по 3 000 ₽: 45 000 – 4 000 – налог самозанятого (4%) ≈ 39 000 ₽/мес. Окупаемость стартовых вложений: 1–2 месяца при наборе 4–5 клиентов.
Короткий бизнес-план (1 страница)
Идея: удалённые услуги по ведению бухгалтерии и налогового учёта для ИП (УСН, ПСН, при росте — ОСНО) по всей России. Формат старта — самозанятый/ИП, работа из дома, без офиса.
1. Ценность и клиенты
Ценностное предложение: «Фиксированная понятная цена, вся отчётность за вас, без штрафов и головной боли. Говорю простым языком, напоминаю о платежах и сроках».
Клиенты на старте:
- ИП без сотрудников на УСН «доходы» или ПСН (услуги, фриланс, маркетинг, IT, самозанятые, переходящие в ИП).
- Малые онлайн‑торговцы (маркетплейсы/интернет‑магазины) с небольшим документооборотом.
- Стартующие ИП, уставшие разбираться в налогах и боящиеся штрафов.
2. Продукты и цены (минимальный старт)
Тарифы:
- Базовый (ИП без сотрудников, УСН/ПСН, до 30 операций/мес): 2 500–3 000 ₽/мес.
- Стандарт (ИП до 3 сотрудников / маркетплейс до 100 операций/мес): 4 000–5 000 ₽/мес.
- Премиум (ОСНО, сложные случаи, много операций): от 8 000 ₽/мес (под запрос).
Разовые услуги:
- Регистрация ИП + выбор режима: 1 500–2 000 ₽.
- Переход на другой режим / уточнённая декларация: 1 500–3 000 ₽.
- Разовая консультация 30–60 мин: 1 000–1 500 ₽.
3. Маркетинг (упор на Telegram, почти без затрат)
- Личный Telegram‑канал: 3–5 постов в неделю («ошибки ИП», «как не получить штраф», чек‑листы, ответы на вопросы).
- Публикации/рубрика в канале «Бизнес-идеи»: короткий оффер + ссылка на личный канал.
- Бюджетные точки входа: бесплатный чек‑лист «Что делать ИП в первый год», мини‑консультация 15 мин.
- Реклама: кросс‑бартер с микроблогерами, недорогие посты в мелких бизнес‑каналах (1–3 тыс. ₽/мес).
- Маркетплейсы услуг (Авито, Profi, YouDo) — базовые объявления, упор на «личный бухгалтер для ИП, без лишней бюрократии».
4. Операции и организация
- Форма: самозанятый (на старте) или ИП на УСН 6% позже.
- Работа из дома, без офиса. Владелец выполняет всё сам, при росте — подключает члена семьи (сбор документов, напоминания).
- Онбординг: договор (шаблон), доверенность, доступ в ЛК ФНС/банк, настройка обмена документами через почту/мессенджер/облако.
- Ежемесячно: приём документов, учёт в онлайн‑сервисе, расчёт налогов, отправка отчётности, короткий отчёт клиенту по суммам и срокам.
5. Минимальные затраты на старт (₽)
- Регистрация ИП (если не самозанятый): 0–1 300 ₽ (при онлайн‑регистрации часто без госпошлины).
- Электронная подпись: 2 000–3 000 ₽/год (можно отложить, если отчётность через сервис/банковский кабинет).
- Онлайн‑бухгалтерия: 0–800 ₽/мес (льготный/стартовый тариф «Моё дело», «Эльба», «Контур» или банк‑партнёр).
- Техника: свой ноутбук (0 ₽), принтер отложить до появления устойчивого потока.
- Связь и интернет: считается личным, допзатрат на старт не требует.
- Маркетинг: оформление Telegram‑канала (самостоятельно), первая реклама: 2 000–3 000 ₽.
Итого стартовые вложения (по минимуму): 4 000–7 000 ₽ при использовании имеющейся техники.
6. Ежемесячные расходы (минимум, ₽)
- Онлайн‑бухгалтерия: 0–800 ₽.
- Базовый маркетинг (недорогие размещения в Telegram/Авито): 2 000–3 000 ₽.
- Банковское обслуживание: 0–500 ₽ (бизнес‑тариф с минимальным обслуживанием).
Итого фиксированные расходы: ~3 000–4 000 ₽/мес.
7. Выручка, окупаемость и точка безубыточности
Реалистичный сценарий (1 год):
- Месяц 1–3: 3–5 клиентов по базовому тарифу (≈ 10 000–15 000 ₽/мес выручки).
- Месяц 4–6: 8–10 клиентов (2–3 на Стандарте) — ≈ 25 000–30 000 ₽/мес.
- Месяц 7–12: 15–20 клиентов — ≈ 45 000–60 000 ₽/мес.
Точка безубыточности: при среднем чеке 3 000 ₽ и расходах 4 000 ₽/мес — достаточно 2 клиентов для выхода «в ноль», с 3‑го клиента начинается прибыль.
Чистая прибыль при 15 клиентах по 3 000 ₽: 45 000 – 4 000 – налог самозанятого (4%) ≈ 39 000 ₽/мес.
Окупаемость стартовых вложений: 1–2 месяца при наборе 4–5 клиентов.
8. Риски и развитие
- Риски: ошибки и штрафы (минимизировать чек‑листами и узкой нишей — только ИП), перегрузка перед сроками отчётности, демпинг конкурентов.
- Развитие 2–3 года: рост до 40–60 ИП‑клиентов, найм помощника/младшего бухгалтера, подключение ООО, запуск платных мини‑курсов и вебинаров для ИП через Telegram.