Вы когда-нибудь задумывались о тленности этого мира и человеческих потребностях?
Уверен, что, да, и на меня вот нашло.
Я каждое утро смотрю в окно на частные дома и, однажды мне пришла мысль.
Стройматериалы, из которых построены дома, имеют определенное назначение и свою стоимость, это только элементы для реализации каких-то замыслов и идей. И когда эти материалы "мертвым грузом" лежат на складе они всего лишь остаются стройматериалами, как некий актив.
Со временем, конечно, сами по себе стройматериалы теряют свою стоимость при том, что они дорожают каждый год, но, если блоки, дерево или гвозди лежат на складах более определённого срока, допустим лет десять, пятнадцать и рядом лежит тоже самое, за ту же цену, но куда свежее, вы, конечно выберите второе. А старые материалы, хоть они и не использованные, продавцу придётся продавать со скидкой.
И вот, получается удивительная вещь, те же стройматериалы, сложенные в определённом порядке в виде дома, через года, как минимум, стоимость не теряют. Почему?
Потому что они образуют уже совсем другой смысл, связанный с базовой потребностью человека - Потребность в жилье, защите.
Некие активы из дерева, железа, песка и тому подобное, превращаются в нечто гораздо большее, чем просто активы.
А если к дому добавить еще какие-нибудь смыслы, например, дополнительные функции или декор, стоимость и ценность дома возрастает.
Парадокс. А всё дело в смыслах и потребностях человека.
Если вы что-то продаёте, то продавайте не товар, а смыслы!
Если вы хотите кого-то убедить, формируйте смыслы, связанные с актуальными, и не очень, потребностями собеседника. Иначе, ради чего люди будут вам верить? Человек начинает действовать только тогда, когда он видит смысл в своих действиях. Смысл — это путеводная звезда. Смыслы помогают людям выживать в самых суровых ситуациях.
Кстати, а как увидеть потребности человека? Конечно, они там, где его интересы.
Где сокровище ваше, там будет и сердце ваше (Мф. 6:20-23).
Мой телеграмм канал: Психолог и Я