23 миллиона в январе, выгорание команды в декабре, и почему рынок изменился больше чем за 10 лет

23 миллиона в январе, выгорание команды в декабре, и почему рынок изменился больше чем за 10 лет.

Каждый год в конце чувствую сильную слабость, моральную, физическую, как будто бежишь спринт и весь этот промежуток брала энергию в долг, а к концу ничего кроме тремора и желания апельсинового сока, потому что цитрус — про ощущения счастья.

Хочу вспомнить этот год, потому что он был насыщенным, интересным, и показал мне то, что я не видела раньше.

Январь: сделали запуск на 23 миллиона, я ушла в отпуск, в отпуске всё переделала.

Февраль: отпуск в Египте в Шарме, ужасное место, больше не поеду.

Март: вернулась, перестроила все продажи и команду, начали делать запуск каждый месяц, вышло неплохо, так мы достигли планируемой сотки (100 млн), поменяла, потому что после запуска в январе стало понятно, что так мы не сделаем план.

Еще в марте переехала в квартиру мечты, 120 квадратных метров с двумя видами на море, я клянусь эта квартира досталась мне чисто мистически, потому что пока мы переезжали, мы по сути уже всё перевезли в центр Сочи, но вернулись на следующий день, я выбирала между двумя квартирами и выбрала головой, а надо было другим местом.

Одновременно исполнилась мечта красивых видов, разных комнат, подземной парковки и спортзала прямо в доме.

Апрель: начали, 1 мая был первый поток из ежемесячных, так выросли все доходы естественно.

Май: отметила день рождения одна в Турции в классном пятизвёздочном отеле, 10 дней, плюс еще одна мечта в копилку исполненных.

Апрель, май: норм по продажам, июнь: спад.

Июнь: почти месяц провела с родителями и родственниками, это было очень классно, очень приятно как никогда, и тогда я последний раз видела бабушку, потому что в октябре её не стало, я ещё тогда думала о том, что нужно видеться чаще, чтобы потом не жалеть о потерянном, и я не жалею, бабушке было 92.

Июль: много работы.

Август: ещё один мини-отпуск в Турции, так сложилось что я очень люблю Турцию и съездила бы туда ещё раз 100.

Сентябрь: прошёл незаметно по каким-то рабочим процессам, но был очень большой личный рост.

Октябрь: исполнила ещё одну мечту, в моей жизни появился он, мой Лексус, это не передать словами, когда ты на протяжении многих лет течёшь при его виде, и тут садишься за руль, ты мой, кайф.

Октябрь, ноябрь, декабрь: сплошная работа нон-стоп, выгорание почти всех сотрудников и полная перепрошивка команды, продукта, внедрение новых технологий, принятие решения и создание собственной команды и собственного продукта.

Вот что я поняла за этот год.

Рынок за год изменился больше чем за последние 10 лет, те, кто работал в лёгкости, вынужден выстраивать систему либо уходить, и это не про страшилки, это про то, что я вижу каждый день.

Для меня направление движения стало очевидным ещё 3 года назад:

персонализация + система + продажи каждый день

которые не зависят от отдела продаж, которые решают точечную проблему клиента.

Сейчас это уже невозможно развидеть.

Всё обретает сильную оболочку и превращается в настоящий онлайн-бизнес, кто этого не поймёт, всё потеряет, и я это говорю не для драмы, я это говорю, потому что вижу, как рушатся те, кто не успел перестроиться.

Этот год научил меня тому, что можно делать 23 миллиона в январе и выгорать в декабре, если не выстроил систему, можно исполнять мечты про квартиры и машины и терять команду, если не адаптировался к рынку, можно зарабатывать 100 миллионов и понимать, что дальше так не работает.

Выводы простые: либо ты выстраиваешь систему, которая работает без тебя, либо ты сгораешь каждый декабрь и начинаешь с нуля каждый январь.

Я выбрала систему.

2026 год будет про другое -

❤️про минимальную команду, которая делает супер результаты,

❤️про AI, который заменяет рутину,

❤️про продажи каждый день без прогревов и запусков, про бизнес, который не выжигает меня за два года.

Кто понял это раньше - уже строит.

Кто не понял - будет догонять, либо уйдет с рынка.