К концу года обычно продажи взлетают, потому что люди стремятся порадовать себя новыми приобретениями. Но 2025 год отличается от всех предыдущих, которые я могу вспомнить. Цены продолжают расти, НДС и прочие налоги продавцы уже начали учитывать в цене товара, чтобы подготовиться к новым реалиям. Как пройти через это бизнесу? Наверное никто точно не подскажет рецепта успеха в новых реалиях времени, если только не блогер-гуру без реального опыта.
Магазины закрываются, причем уже начали закрываться даже небольшие продуктовые лавки. А ведь еда всегда нужна. Я обратила внимание на продажи на маркетплейсах: несколько дней в пунктах выдачи заказов были заметные очереди, но всё быстро стихло. Да и что там могут получать люди? В основном, недорогие товары и китайские декоративные изделия. В торговых центрах по-прежнему магазины пустуют. Единственное место, где много людей, — это небольшие магазины в ТЦ, где можно купить что-то на подарки, что поднимет настроение.
Честно говоря, я не представляю, как сейчас выживают ТЦ. Такое впечатление, что качественный товар вообще никому не нужен. А ведь владельцы офлайн-магазинов заинтересованы продавать изделия от проверенных производителей. Кто привык к качеству, не купит дешевый товар непонятного производства на маркетплейсе. Конечно, на маркетплейсах есть и качественные товары, но в большинстве — продаются изделия сомнительного производства, подделки.
Просто у большинства людей нет денег. Проценты, которые они получают от банковских вкладов, пока помогают им выжить или сохранить накопления. Прошли те времена, когда люди выходили из «Ашана» или «Перекрестка» с полными колясками покупок. Сейчас все стали более разборчивыми: тщательно изучают товар, сопоставляют цену, взвешенно подходят к своим покупкам.
Честно говоря, пока продолжается СВО, радоваться как-то не хочется. Отсюда и нет привычной тяги к покупкам. Четыре года мы живем в стрессе, постоянном ожидании окончания СВО, следим за переговорами. Гибнут люди как на территории СВО, так и мирные жители приграничных территорий. Множество людей стали инвалидами. Конечно, кто живет в России, тот чувствует это на себе. Фактически, мы живем в одном доме.
Все предпосылки говорят о том, что в 2026 году СВО должно закончиться. После этого начнется совсем другая жизнь — мы уже другие.
Пока единственный выход для малого и среднего бизнеса — как можно большая диверсификация деятельности по разным направлениям, чтобы сохранить на будущее наиболее перспективные направления, сейчас для которых не время хороших продаж. Все успешные бизнесмены, которых я помню, действовали и действуют именно так. Если у вас нет богатых родителей или родственников на высоких постах, надеяться нужно только на себя.
Некоторые офлайн магазины до сих пор не используют интернет-площадки для расширения продаж. Недавно столкнулась с двумя собственниками магазинов, которые торгуют достаточно дорогой мебелью из Италии и предметами интерьера. Бизнес у них полностью встал, находятся они на севере России. Стали выставлять остатки товара на Авито, продажи пошли. Так почему магазины упускают такую возможность? Причем собственник признался, что часть товара у них зависло с 2012 года. Как такое можно было допустить? А на Авито он практически весь ушел за 2 месяца! В наше время надо использовать все шансы и площадки. Понимаю, что Авито берет процент, но здесь и время играет важную роль, когда нужно получить деньги как можно скорее. У офлайн-магазинов много обязательств, за которые надо платить вовремя.
Перейдем к инвестированию. К сожалению, потери инвесторов на рынке акций в 2025 году достаточно крупные. Сейчас наиболее выгодные инвестиции — это хранить деньги на депозитах. Здесь нет крупных рисков, если деньги разложены по банкам в рамках страховой суммы. Многие стали вкладывать свои деньги в государственные облигации, что пока тоже кажется перспективным направлением, но я не приверженец этого. А вот акции стали непредсказуемыми, поэтому пошел отток средств из акций на банковские депозиты. Это и повлияло на рост денежной массы в банках.
Что еще стало явно заметно — в 2025 году появилось много объявлений о продаже домов и резиденций по цене от 500 млн рублей и до нескольких миллиардов. Многие из этих домов имеют площадь свыше 1000 кв. метров. Сложно понять, что делать, когда площадь дома больше 2000 квадратных метров. Обычно владельцы таких домов — занятые люди, и большую часть дома они вообще не используют, не появляются там годами. Так зачем нужна такая недвижимость? Поэтому продать её очень сложно, особенно, если цена превышает 1 млрд рублей. А ведь за такими домами нужен постоянный уход, обслуживающий персонал. Конечно, многие собственники резиденций не рассчитали свои силы в бизнесе и разорились. Некоторые уехали за границу. Причин для продажи таких домов много, а дома остаются стоять.
Подведем итоги: трудно всем. Время перемен всегда несет в себе как сложности, так и возможности. Преодолеть этот кризис поможет не только диверсификация и адаптация бизнесов, но и внутренний настрой на изменения. Главное — не останавливаться и искать пути к улучшению в любой ситуации. Важно верить в светлое будущее и не забывать, что в трудные моменты часто появляется шанс сделать шаг вперед и стать успешным. Будущее всегда принадлежит тем, кто не боится изменений.
Ждем окончания СВО, и тогда начнутся видимые улучшения. А пока — затягиваем ремни, инвестируем мудро и тратим деньги разумно.
🙏 👍 🫶
Автор статьи Лариса Красильникова
31.12.2025 г.
Заранее благодарю за подписку на мой канал и лайк, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Каждая статья может принести вам пользу