🐉📊 Честные планы vs красивые цифры
Добрый день, друзья мои!
Виртуальный «утренний кофе с Аксёновой» сегодня про правильную постановку целей или про адекватность и реальность прогнозов (обещала же про это рассказать историю)
#запискифинансовогоаналитика
Когда мы в ВУЗе были «элитой» факультета – одними из первых «магистрантов» (в то время «магистратура» была чем-то вроде школы Волшебства из Гарри Поттера), мы изучали методологию оценки эффективности чего бы то ни было.
Если взять какой-нибудь условный проект по производству тех же «тортиков», который требует затрат и дает позитивный эффект в виде прироста прибыли, то вопрос как оценить его эффективность решается достаточно просто.
Сопоставим позитивный результат и затраты:
Результат > Затрат – прекрасно!
Проект реализуем.
Нет – ну его нафиг!
Можно ещё и «поделить» одно на другое получить либо рентабельность, либо окупаемость, смотря что принимать за базы расчета.
А вот как оценить эффективность какой-либо качественной работы, например, работы специалиста, который разрабатывает прогнозы (это может быть специалист планово-экономического отдела или финансовой службы – не важно)? Как понять, что он молодец и отработал хорошо?
Здесь можно использовать вариант сравнения достоверности разработанных им прогнозов или процент достижения плана.
📌Отклонение от плана в пределах допустимого 3-5% – значит – молодец!
📌Больше 5% – не молодец!
📌А если на все 20%, то категорически не молодец!
Однажды, мне для анализа попались планы одной достаточно известной местной компании, бренд которой на слуху у многих жителей Воронежа. На примере этих планов мы с одним специалистом этой компании разбирались с вопросами «что такое маржа», «что такое рентабельность» и т.п. Анализировали ежемесячные планы и их исполнение за 2 года. И в каждом из периодов отклонение от плана было стабильно минимум на 20% «в минус».
Возник резонный вопрос: «нафига так планировать, если точно понятно, что эти амбициозные планы не исполняются?»
–Так говорит директор!
Ему нравится видеть такие большие цифры в планах.
Занавес!
Я бы могла ещё понять, если ты планируешь в пессимистичном варианте, чтобы оценить максимально возможные потери, а потом реальный результат (например, по прибыли) +20% как прекрасный «бонус» того, какие мы «красавчики»! Именно так, обычно, мы строим планы с предпринимателями, владельцами бизнеса, финансовыми специалистами: занижаем доходы, завышаем показатели расходов, чтобы посмотреть, насколько мы можем упасть в случае возникновения всех возможных рисков.
Подход в формате «фантазии директора на +50%» не люблю!
‼️Давайте всё таки «по-взрослому»: без планов «директору нравится»!
Это не стратегия, а профанация! Жанр фантастики. Оставим его для финансовых (но реалистичных) сказок с драконами 🐉 (их ещё кстати не было, надо бы ввести в сюжет королевства)
Пусть цели будут амбициозными,
а прогнозы – обязаны быть честными!
💚Всех обняла!
