В бизнесе зарядной инфраструктуры ключевым фактором доходности является не только мощность станции, но и локация, где она установлена. Даже самая современная и быстрая зарядная станция может приносить разный доход в зависимости от того, где она стоит.
Почему локация важнее оборудования
Зарядная станция зарабатывает только тогда, когда к ней регулярно приезжают автомобили.
Даже самая мощная станция:
- простаивает без трафика
- не приносит выручку
- увеличивает расходы на обслуживание
Хорошая локация, напротив, может компенсировать более дорогие инвестиции в оборудование и окупить проект быстрее.
Основные критерии прибыльной локации
1. Транспортный поток
Чем больше автомобилей проезжает мимо станции, тем выше шанс, что они воспользуются зарядкой.
Наиболее перспективные места:
- торговые центры
- городские магистрали
- районы с высокой плотностью населения
- вылетные трассы и загородные комплексы
2. Время пребывания клиента
Для коммерческих точек важно, чтобы водитель уже планировал остановку. Идеальные места:
- торговые центры
- бизнес-центры
- фитнес-клубы
- отели и апарт-комплексы
- рестораны и кафе
Время на зарядку должно органично вписываться в сценарий пребывания клиента — так он получает удобство, а станция — доход.
3. Видимость и доступность
Станция должна быть:
- заметной с дороги
- легко доступной для заезда и выезда
- оборудована простой навигацией для водителей
Если зарядку сложно найти, водители будут искать альтернативные точки, даже если оборудование лучше.
Примеры прибыльных локаций
Торговые центры
ТЦ — классический пример успешной модели. Здесь поток клиентов постоянный, время пребывания предсказуемое, а выручка стабильная. Для таких объектов лучше всего подходят многофункциональные DC-станции с несколькими разъёмами, что позволяет обслуживать одновременно несколько автомобилей и сокращает время ожидания.
Бизнес-центры
В БЦ зарядка становится частью сервиса для арендаторов и сотрудников. Преимущества:
- регулярные повторные клиенты
- предсказуемые часы нагрузки
- возможность внедрения корпоративных тарифов
DC-станции средней мощности позволяют быстро обслуживать клиентов без очередей.
Отели и апарт-комплексы
Для гостиниц и апарт-комплексов зарядная станция повышает статус объекта и привлекает владельцев электромобилей. Гость, останавливаясь на ночь, с большой вероятностью воспользуется зарядкой, что создаёт дополнительный доход для владельца объекта.
Трассовые магистрали
Локации на трассах — это точки с самым высоким потенциалом выручки, но и с высокими требованиями к мощности оборудования. Здесь оправданы станции высокой мощности, которые обслуживают несколько автомобилей одновременно и минимизируют время ожидания.
Как локация влияет на окупаемость
Правильная локация:
- увеличивает число зарядных сессий
- повышает средний чек
- сокращает срок окупаемости
Пример: одна и та же станция в слабой локации может окупаться 5–7 лет, тогда как в сильной локации — 2–3 года. Разница определяется именно местом установки, а не только характеристиками станции.
Формула доходной зарядной станции
Грамотно подобранная локация + правильно выбранная мощность станции = стабильный и растущий бизнес.
Вывод
Локация — это главный актив зарядной станции. Правильное место не только повышает доход, но и сокращает срок окупаемости инвестиций. Независимо от мощности оборудования, успех проекта напрямую зависит от того, насколько станция удобна и доступна для клиентов. Инвесторы и предприниматели, которые понимают это, превращают простую зарядку в стабильный и прибыльный бизнес, а слабое место установки может свести на нет все усилия и инвестиции.