Карточка товара на маркетплейсе — это не просто страница с фото и ценой.
По факту она выполняет сразу три роли:
витрина → консультант → продавец.
Если карточка не оптимизирована под поиск и поведение покупателей, товар просто не увидят — даже если он объективно хороший. Ни реклама, ни скидки это не спасут.
Ниже — пошаговый SEO-чек-лист, по которому мы в MSeller собираем и проверяем карточки для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Шаг 1. Анализ спроса и семантики
SEO на маркетплейсах начинается не с текста, а с понимания, как покупатель формулирует запрос.
Если карточка не «говорит» на языке клиента, она не попадает в выдачу.
Что нужно сделать:
- собрать основные и смежные запросы в нише
- учесть синонимы, ошибки, разговорные формулировки
- проверить сезонность и тренды
Инструменты:
- Wordstat
- Google Trends
- поиск внутри маркетплейса
Результат:
📌 список из 30–70 запросов
📌 8–15 ключевых — основные
📌 остальные — для характеристик и бэк-энда
Шаг 2. Правильная категория и фильтры
Категория — это основа ранжирования.
Ошибка здесь = потеря показов.
Что важно:
- карточка должна попадать во все релевантные фильтры
- характеристики заполняются на 100%, даже редкие
Практика:
- проанализируйте топ-10 карточек в выдаче
- посмотрите, какие атрибуты у них заполнены
- повторите обязательные + добавьте свои
Шаг 3. Заголовок, который понимают алгоритмы и люди
Заголовок — один из самых сильных SEO-сигналов.
Правила:
- ключевые слова — ближе к началу
- без «воды» и стоп-слов
- читается за 2 секунды
Рабочая формула:
Тип товара + основной ключ + модель / формат + уточнение
Длина:
- 70–120 символов
- без капслока и эмодзи
Шаг 4. Фото как фактор SEO и конверсии
Фото влияют не только на продажи, но и на поведенческие факторы.
Минимальный стандарт:
- чистый фон
- высокая резкость
- единый стиль
Структура галереи:
- Главное фото — чётко и без лишнего
- 2–3. Ракурсы и масштаб
- 4–5. Использование / выгоды
- Размеры, комплектация, детали
Проверка:
- первые 3 фото понятны без текста
- нет визуального шума и запрещённых элементов
Шаг 5. Инфографика: коротко и по делу
Инфографика нужна не для «красоты», а чтобы ускорить понимание.
Правила:
- 1 слайд = 1 мысль
- 3–5 ключевых выгод
- крупный шрифт (читабельно с телефона)
Хорошо работают:
- материалы
- совместимость
- ресурсы / срок службы
- сертификаты
Шаг 6. Видео в карточке
Видео увеличивает:
- время просмотра
- доверие
- конверсию
Достаточно 20–40 секунд.
Структура:
- что это за товар
- 2–3 ключевые особенности
- как использовать / что в комплекте
Шаг 7. Описание: не «текст», а ответы на вопросы
Описание читают меньше, чем фото — но оно важно для SEO.
Структура:
- Первый абзац — суть и выгода
- Список преимуществ
- Ключевые характеристики текстом
- Ответы на частые возражения
Ключевые слова:
- вписываются естественно
- без переспама
Шаг 8. Характеристики = фильтры = показы
Характеристики напрямую влияют на:
- фильтрацию
- попадание в подборки
- видимость
Что проверять:
- все обязательные поля заполнены
- корректные единицы измерения
- указана совместимость
Шаг 9. Цена и офферы
Цена влияет и на клики, и на ранжирование.
Рекомендации:
- тестируйте шагом 5–7%
- используйте наборы и комплекты
- проверяйте маржу с учётом рекламы
Шаг 10. Логистика и наличие
Алгоритмы учитывают:
- скорость доставки
- наличие по регионам
- процент отмен
Что делать:
- держать остатки в ключевых кластерах
- следить за SLA
- прогнозировать спрос
Шаг 11. Отзывы и вопросы
Отзывы = социальное доказательство.
Практика:
- напоминание после покупки
- ответы на вопросы в карточке
- фотоотзывы повышают доверие
Шаг 12. Внутреннее SEO карточки
Проверяем:
- заголовок
- первые 200–300 символов описания
- поисковые теги и бэк-энд
Обновление семантики:
- раз в 1–2 месяца
- убираем нулевые запросы
- добавляем растущие
Шаг 13. Оптимизация под мобильный трафик
Большая часть покупателей — с телефона.
Проверка:
- инфографика читается на экране 5–6″
- ключевая выгода видна сразу
Шаг 14. A/B-тесты
Тестируем по одному элементу:
- главное фото
- заголовок
- цену
- первый абзац
Метрики:
- CTR
- конверсия
- возвраты
Шаг 15. Аналитика, а не «ощущения»
Смотрим не клики, а:
- заказы
- выручку
- маржу
- возвраты
Лучше вести таблицу по каждому SKU.
Шаг 16. План обновлений карточки
Карточка — живой инструмент.
Рекомендации:
- семантика — ежемесячно
- визуал и Q&A — раз в квартал
- обновления под сезон
Шаг 17. Связи и расширение ассортимента
Используйте:
- вариации (цвет, размер)
- наборы
- аксессуары
Это повышает LTV и средний чек.
Шаг 18. Юнит-экономика и правила площадки
Перед публикацией:
- учтены комиссии
- логистика и возвраты
- нет запрещённых обещаний
Карточка должна быть прибыльной, а не просто «красивой».
Финальный чек перед запуском
✔ Категория и фильтры работают
✔ Заголовок с ключами
✔ 6–8 сильных фото
✔ Инфографика читается с телефона
✔ Видео добавлено
✔ Описание решает задачу
✔ Характеристики заполнены
✔ Цена и логистика проверены
✔ SEO и бэк-энд в порядке
Вывод
Карточка товара — это центр всей воронки продаж на маркетплейсе.
Именно она определяет:
- увидят ли ваш товар
- кликнут ли
- купят ли
В MSeller мы выстраиваем карточки системно — с SEO, аналитикой и расчётом юнит-экономики.
Без этого масштабирование превращается в лотерею.
Наш телеграмм канал: