Как в агентстве считают окупаемость рекламы? Показываю на реальном примере

Как в агентстве считают окупаемость рекламы? Показываю на реальном примере

Проект Renal Auto. Компания привозит авто под ключ из Китая.

Наша цель понять цифры конверсий, то есть какой результат даст реклама за определенный бюджет. Начинаем с рекламного бюджета.

Бюджет на Telegram Ads - 150 000 ₽.

После всех удержаний (НДС 22% и комиссия Еламы) на рекламном кабинете останется:

150 000 ₽ – 33% = 100 500 ₽

➡️Этап 1. Трафик

За эти 100 500 ₽ мы получаем в среднем 260 активаций чат-бота.

(Сначала клик по рекламе, далее переход в бота и первое действие).

➡️Этап 2. Лидогенерация

Из этих 260 человек в среднем 35% оставят заявку на подбор авто.

CR (Conversion Rate) = 35%.

То есть 78 человек оставят номер телефона.

Это теплые лиды - люди, действительно заинтересованные в подборе авто.

Остаток людей в боте, это те, кто нажал случайно, кому-то стало неактуально, кто-то просто забыл, что кликал на рекламу. Такое бывает всегда.

➡️Этап 3. Продажи

Из 78 оставивших номера купят примерно 2,5%.

CR продаж = 2,5%.

🤍Выходит 2 сделки с холодной воронки при первом касании.

Это реальные цифры из практики клиента.

➡️Этап 4. Отложенные продажи

Важно понимать, что такая воронка не всегда окупается в моменте.

НО через 6–9 месяцев еще 2–3 продажи могут прилететь как от прогревшихся лидов, так и по рекомендациям: кто-то подкопил деньги, кто-то продал старый авто, кто-то привел друга.

Этим постом я хочу донести, что реклама в соцсетях это не про мгновенную окупаемость.

Это про стабильные инвестиции в подписную базу бренда и заявки, трафик и доверие хотя бы на горизонте 4–6 месяцев.

Есть, конечно, ниши с быстрой окупаемостью:

маникюр, наращивание волос, перманент, химчистка мебели, одежда.

Но там низкий средний чек и, соответственно, меньшая маржа, чем в сферах с длинным циклом сделки 1–3 месяца.