Твоя экспертность не конкурирует: она притягивает
Прокачай себя, а не «личный бренд»
Скажу честно — я устал от фальши. Вот этого всего: «ты должен выстроить образ», «ты должен выглядеть экспертом», «тебе нужно личный бренд». Да нет, тебе нужно быть нормальным человеком, который делает реальное дело и не врёт себе и другим.
Когда я говорю «репутация», я не имею в виду лайки или мнение каких-то ноунеймов в комментариях. Репутация — это не маска, а отражение тебя. Хочешь настоящую репутацию? Значит, будь честным. Будь последовательным. Делай то, что обещаешь. В этом и сила.
Рынок? Он тонко чувствует враньё. Клиенты не идиоты, они быстро распознают, где им втирают лапшу, а где с ними на одной волне. Так вот, секрет в том, что тебе не нужно «отстраиваться» от конкурентов. Потому что у тебя их попросту нет. Люди покупают не «курс по маркетингу», а тебя — твой взгляд, твою энергию, твою методику.
Этичность — это не тренд, это ядро
Когда я говорю об этике, меня иногда переклинивает. Потому что некоторые умудряются продавать токсичную дичь, обещая чудо за 3 дня. А потом приходят ко мне клиенты с глазами, полными разочарования. И знаешь, что я вижу? Люди не против платить. Они просто хотят, чтобы их не кидали.
Я не из тех, кто читает лекции о морали. Но если обещал поддержку, то поддерживай. Если ведёшь Telegram канал, не превращай его в помойку с реферальными ссылками.
Мир онлайн-образования требует новой опоры. Люди не хотят быть очередным винтиком в чужой автоворонке. Они хотят быть увиденными. И вот тут начинается магия — если ты ведёшь себя как человек, к тебе приходят люди.
Коммерческая тайна? Начнём с совести
Я за прозрачность. Но не за слив инфы. Хочешь узнать, сколько я трачу на привлечение клиента? Завари чай и попробуй угадать. Но вообще-то — не твоё дело.
Вот где проходит граница: всё, что касается цифр, командных процессов, клиентской базы — это моё. И я не обязан это раскрывать. Более того, если ты бегаешь по рынку и выспрашиваешь у чужих сотрудников «а как у вас там устроено?» — ты не конкурент, ты сомнительный тип. Вместо этого — поговори с клиентами. Они тебе скажут больше, чем Google Таблица с аналитикой.
А ещё — выстраивай своё. С нуля. С пониманием. Хочешь знать, как у конкурентов устроены автоворонки? Попроси консультацию. По-человечески. За деньги. Не через спину.
Конкуренты? Да хватит уже
Вот честно, сколько можно бояться конкуренции? Конкуренция — это боль для тех, кто боится быть собой. Психолог, который зарабатывает на женских консультациях, не конкурирует с бизнес-коучем. Они вообще из разных опер.
Ты не товар на полке. Ты не продукт. Ты — человек со своими фишками, стилем, подачей. И если кто-то у тебя «ворует» идею — прекрасно. Потому что идеи дешевле, чем их реализация. А реализацию у тебя украсть не получится. Потому что она — это ты.
Хочешь сделать сильнее свою позицию? Не борись с другими. Борись с собой вчерашним. И — внедряй Telegram-бота, который освободит тебе руки, чтобы ты мог делать не больше, а лучше.
Ушёл клиент? Отлично, значит что-то не так. Разберись.
Вместо того чтобы рыдать в подушку, спроси: а чего он хотел? Почему не остался? Иногда дело в тебе. Иногда — в продукте. Иногда — в том, что вы просто разные.
Иногда человек уходит, потому что ему не зашёл твой тембр голоса. Серьёзно. И это нормально.
Зато есть те, кто ушёл и вернулся. И это круче любой рекламы. А ещё круче — когда у тебя стоит чат-бот, который собирает фидбек и возвращает клиента автоматически. Настроил — и смотришь, как система сама работает.
Хватит молчать. Говори о продукте так, будто от этого зависит жизнь
Если ты знаешь, что у тебя крутой продукт, но боишься «навязываться» — ты не скромный, ты безответственный. Люди тратят деньги на всякую шляпу только потому, что ты стесняешься рассказать, как у тебя на самом деле хорошо.
Говори. Кричи. Сделай серию сторис. Запусти Telegram канал и в каждый пост вставляй нативно инфу о том, чем ты реально можешь помочь.
Лид-магнит — не подачка, а приманка на миллион
Сколько раз ты видел лид-магниты типа «PDF на 3 страницы» и понимал, что это — шлак? Вот поэтому люди не подписываются. Потому что ты дал им фигню. А теперь попробуй дать что-то реально полезное. Что-то, что решает проблему.
Хочешь знать, как связать лид-магнит с продуктом? Вариантов — миллион. И чат-бот тебе в этом поможет. Сделай цепочку из лид-магнита, опрос, сегментация, предложение. Всё. Идеальная автоворонка.
Хочешь автоматизировать процессы с помощью чат-бота?
Индивидуальную разработку по твоему ТЗ? С функциями подписки, антипиратства, нейросети, выбора города, аналитики и даже интеграцией с твоим сайтом. Хочешь, чтобы бот общался на трёх языках? Будет. Настроим. Хочешь всё и сразу? Напиши мне, обсудим условия и сроки разработки!
Вывод? Прекрати притворяться. Начни системно
Бизнес — это не игра в обёртку. Это система. Это подход. Это поток. Это энергия, которую ты отдаёшь.
Создавай продукты с душой. Строй коммуникацию на уважении. Внедряй ботов, которые делают всю скучную работу за тебя.
Ты не обязан быть лучше других. Ты обязан быть собой. А это, как оказалось, и есть самое продающее.
P.S. Подписывайся на мой бесплатный подкаст в Телеграм! Делюсь полезными фишками и рабочими стратегиями.