Обратилась на запуск рекламы фирма, находящаяся в Московской области, у которой было организовано свое производство мебели.
Начальная ситуация:
Клиентов получали по сарафану и работало авито. С авито приходили заявки на более дешевые кухни и их было мало, искали подрядчика, чтобы получать в месяц дополнительное количество заявок и брать 4 - 6 кухонь в работу.
Целевые параметры заявки у компании:
- Минимальный чек от 100 000 ₽
- Москва и 20 км за МКАД
«Кухни на заказ — ниша достаточно конкурентная, так как на рынке рекламы есть крупные игроки, которые могут себе позволить вкладываться в brend-маркетинг и тратить 1-3 МЛН ₽ на продвижение.
Выход есть и для небольших компаний — для того, чтобы можно было получать первых клиентов уже в текущем месяце, важно грамотно использовать Яндекс. Директ и понимать какие связки работают на текущий момент.»
Что сделали для получения клиентов на кухни:
- Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. Главное было в кратчайшие сроки наладить постоянный поток заявок.
- У клиента был свой сайт, но его состояние технически было неудовлетворительно: очень долгое время загрузки страницы, не работают лид формы.
- Запустились по нашему тарифу "готовые связки", где используем уже проверенные сайты и работающие рекламные кампании,
которые уже приводят лиды. Остается только прозвонить и договориться на замер. - Первично в тест запустили две посадочные страницы. В последствии оставили только одну, с которой приходили более дешевые лиды.
Результаты за период первого запуска:
- Потратили — 46 005 ₽ ;
- заявки с формы — 17;
- заявки c чата — 2;
Итого: 46 005 ₽ / 19 заявок = 2421 ₽/заявка
..........................................................................................................................................
Что хочется добавить по этому направлению, из опыта запуска рекламы:
Для первого запуска (тестирования) ориентироваться на небольшой бюджет 50-100 000 рублей, а после переходить к масштабированию.
Чтобы повысить конверсию сайта и не сидеть без заявок, используйте на сайте несколько разных лид-магнитов, например: получить каталог, консультацию дизайнера, расчёт стоимости.
Как ни странно из запуска изображений, в рекламе самый лучший результат по CTR и конверсии показала кухня красного цвета :)