Не ищите новое, посмотрите в архив
Вы ставите амбициозные планы, ищете волшебную таблетку в новых рекламных каналах или сложных стратегиях? Стоп. Самый быстрый способ нарастить продажи - не изобретать велосипед, а грамотно использовать то, что уже у вас есть. Прямо под носом.
Тот, кто нарастил объемы продаж в кризис или сезонный спад, не обязательно гений маркетинга. Скорее всего, он просто лучше других изучил свой архив. Давайте сделаем то же самое. План из 4 шагов - от анализа до внедрения.
Шаг 1. Раскопки: Находим «золотые» и «провальные» дни прошлого года
Не нужно анализировать весь год целиком. Сосредоточьтесь на аналогичном периоде. Если сейчас апрель, смотрите на март-апрель прошлого года.
Что ищем:
- Пики продаж: Конкретные даты, когда был всплеск трафика и заказов. Почему? Может, вы запустили успешную рекламную кампанию, написали вирусную статью?
- Продающие товары/услуги: Какие позиции лидировали? Не по общей выручке, а по обороту. Это главное.
- Источники трафика: Откуда приходили покупатели в те дни? Контекстная реклама, SEO-трафик по конкретным запросам, социальные сети?
- Провалы: Где были самые большие потери? Высокий отток клиентов, товары с нулевым спросом, рекламные каналы с пустыми расходами.
Шаг 2. Анализ «золотых жил»: Почему это сработало?
Теперь внимательно смотрим. По каждому успешному элементу задаем вопросы:
- На успешный товар: С каким контентом (описания, фото, видео) он работал? Какие отзывы и социальные доказательства были у него тогда? Какая была ценовая политика?
- На успешный канал трафика: Какой именно контент-маркетинг привел клиентов? Какие запросы в Яндекс.Директ давали самую низкую цену заказа? О чем была та самая статья в блоге?
- На пиковую дату: Что происходило в вашей нише? Может, был связан тренд или информационный повод?
Вы не просто найдете факты. Вы найдете причинно-следственные связи. Окажется, что продажи взлетели не просто так, а потому что вы удачно сочетали трендовый товар, тематическую статью в блоге и точечную рекламу.
Шаг 3. Быстрая сборка: Запускаем проверенный сценарий
Анализ без действия это пустая трата времени. Вот как нарастить объемы продаж здесь и сейчас:
- Реанимируйте «локомотивы»: Сделайте акцент на товарах-лидерах прошлого года. Обновите их фото, вынесите на главную, сделайте для них перекрестные продажи. Напомните о них в рассылке: «Хит прошлого сезона!».
- Повторите успешный контент: Напишите обновленную версию самой успешной статьи. Запустите рекламную кампанию по тем же ключевым запросам.
- Исправьте прошлые ошибки: Уберите или переработайте то, что не работало. Закройте каналы, которые были в убыток. Проанализируйте причины оттока клиентов и подготовьте точечное спецпредложение для этой группы.
Не просто копируйте, а улучшайте. Добавьте новые отзывы, сделайте скидку на 5% больше и прочее.
Шаг 4. Фокус на «теплых» клиентах: Самый быстрый способ продать
Пока настраиваете рекламу, есть аудитория, которая купит у вас прямо сейчас.
- Клиенты, которые покупали в этот период год назад. Они уже доказали свою сезонную потребность. Запустите для них целевую email-рассылку.
- Те, кто бросал корзину или смотрел товары. Напомните о себе ретаргетингом. Дайте дополнительный стимул - бесплатную доставку или подарок к заказу.
Работа с этой аудиторией дает моментальный результат и помогает повысить средний чек.
Заключение: ваш план на ближайшие 30 дней
- Неделя 1: Проведите анализ прошлого года.
- Неделя 2: Проанализируйте причины успехов и провалов.
- Неделя 3: Запустите улучшенные рекламные кампании и контент.
- Неделя 4: Активно работайте с «теплой» аудиторией и анализируйте первые результаты.
Чтобы нарастить продажи, не обязательно придумывать что-то революционное. Часто нужно просто заглянуть в прошлое, понять свои победы, повторить и усилить их
...или можно обратиться к нам за помощью😉 - https://mainlead.ru
А в какой момент прошлого года был ваш самый большой всплеск продаж? Поделитесь в комментариях!