В этом кейсе хочу поделить опытом запуска 3х разных связок в нише балконы под ключ. Разбор результатов запуска будет по направлению "балконы под ключ", но с разными критериями фирм по географии, работам и среднему чеку.
Маркетолог по балконам и остеклению
Результаты компании №1
Итак, у нас есть маркетинговая связка под балконы №. Запуск был через лендинг + реклама в Яндекс Директе.
Балконы №1 - это компания, которая производит гибкий кирпич и занимается отделкой балконов именно этим материалом. Этот инновационный материал дает более низкую стоимость для пользователя, но не менее презентабельный вид. Работает данная компания по Москве + 20 км за МКАД. Берут в работу объекты минимально от 70 000 ₽.
Результаты компании №2
А это пример другой маркетинговой связки под балконы №2
Балконы №2 - компания ориентирована на средний ценовой сегмент рынка. Занимается утеплением, внутренней отделкой и остеклением балконов. Использует недорогой, но качественный профиль, имеет свое производство в МО.
Берет данная компания объекты с входящим чеком от 85 000 - 280 000 р, занимается отделкой по МСК + 12 км за МКАД (Химки, Мытищи, Одинцово....). Выезд на замер бесплатный, расчет сметы на месте.
Результаты компании №3
И наконец самые "дорогие" балконы №3
Балконы №3 - компания ориентирована на более высокий ценовой сегмент рынка. Занимается утеплением, внешней. внутренней отделкой и остеклением балконов. Использует более дорогой профиль REHAU и MELKE.
Берет данная компания объекты с входящим чеком от 125 - 450 000 р, занимается отделкой по МСК + 15 км за МКАД (Химки, Мытищи, Одинцово, Красногорск....). Выезд на замер бесплатный, расчет сметы на месте.
👉 Маркетолог по балконам и остеклению
Какие факторы влияют на стоимость заявки:
- Гео локация: один из основных критериев является
география и % распределения трафика по городу и области. (По Москве заявки могут стоит 2500 р, а по Красногорску 800 р, итого среднее 1650 р.). - Виды работ и "подключность": чем более большие метражи и сложные работы вы закладываете в критерий квалификации входящего лида, тем стоимость будет его выше. Это говорит о существующем спросе и количестве предложений на этот спрос.
- Количество заявок: провели с командой качественные и количественные замеры статистики по 15 проектам ремонтных ниш, и увидели, что стоимость заявки ощутимо (т.е. более 30%) снизилась в тех проектах, где бюджет и план по лидам располагал к получению от 25 - 60 в неделю. То есть чем больше есть возможность обрабатывать заявки, тем их стоимость будет ниже.
Маркетолог по балконам и остеклению