К нам обратилась строительная фирма для проведение запуска рекламы с целью привлечения клиентов на строительство домов с полным циклом работ от участка до оформления разрешительной документации.
Начальная ситуация:
Ранее тестировали канал авито, но особого выхлопа с канала не получили. Клиенты которые приходили, были на самой ранней стадии интереса к строительству и их было сложно брать в работу, даже в проектирование.
Маркетолог в нише строительстве домов
«Яндекс. Директ остается одним из самых популярных каналов. Особенно он помогает на старте проекта. Главное преимущество запуска через контекстную рекламу — это то, что люди здесь сами оставляют заявки, в большинстве случаев им нужно сейчас.
В случае с каркасными домами, у клиента длинный цикл сделки, что нам открывает возможность собирать большую часть аудитории с минимальными затратами»
Что было сделано при запуске лидогенерации на строительство домов:
- Первично с клиентом провели маркетинговую сессию, и определили приоритеты по задачам. Главный нюанс был запустить в тестирование домов из нового строительного материала.
- У клиента был свой сайт и мы оценив задачу предложили вариант сотрудничества по готовой, разработанной нами конверсионной связки (Лендинг + реклама) , где берем на себя задачу по разработке сайта и настройки рекламы, а клиент на "выходе" получает уже готовые заявки на почту, делегируя все маркетинговые процессы.
- Исходя из анализа его конкурентов по площадке и конкурентов смежных продуктов, мы разработали 3 варианта офферов и 3 разные по структуре посадочные страницы.
- Был запущено несколько видов рекламных кампаний: Поиск, РСЯ, геолокационная площадка, интересы стройка, ипотека и смежные.
- Предоставили клиенту таблицу учета заявок, типовую систему квалификации лидов и так же провели консультацию по воронке.
Результаты лидогенерации на строительство домов:
- На старте проекта потратили 59 981 ₽;
- заявки с формы — 109;
- заявки по звонкам — 6;
Итого: 59981 ₽ / 109 заявок = 550 ₽/заявка
При запуске данного маркетингового продукта опирались на несколько важных пунктов, приоткрою несколько элементов:
Мафия-оффер — но у нас есть своя формула, например в этой нише не уместно делать уникализацию продукта за счёт скидок или опоры на известное лицо.
УТП — благодаря тому, что это направление запускаем уже не первый раз, было проведено несколько касдев интервью с клиентами и мы точно понимали их ТОП -3 выгоды и "страхов".
Лид-магниты - на сайте сочетали несколько вариантов форм, для того, чтобы пользователь мог оставить заявку и получить что-то полезное взамен. Но не использовали слишком "холодные" лид-магниты, потому как в направлении стройки и так достаточно долгий процесс догрева и дохождения до сделки, это была не наша история.
Всем хорошего маркетинга и удачных запусков!)