Большинство онлайн-школ до сих пор используют привычную механику — скидки: –10%, –20%, «только сегодня», «последний шанс», и т.д. и т.п.
Однако рынок онлайн-образования 2025 года показывает: скидки всё чаще работают против бизнеса. Они снижают прибыль, формируют неверные ожидания у студентов и мешают устойчивому росту.
Сегодня выигрывают школы, которые не снижают ценность продукта, а делают оплату удобной и понятной для клиента. Именно поэтому рассрочка для онлайн-школ стала одним из ключевых инструментов роста выручки.
Почему скидки перестают работать
Скидка кажется простым способом увеличить продажи, но у неё есть несколько системных минусов.
1. Обесценивание продукта
Если курс стоит 70 000 ₽, но регулярно продаётся за 49 900 ₽, у студента формируется устойчивая мысль:
«Это и есть его реальная цена».
Вернуться к полной стоимости становится всё сложнее.
2. Потеря маржинальности
Даже минус 20% — это прямое сокращение прибыли. Продаж может стать больше, но зарабатывать школа начинает меньше.
3. Подрыв доверия
Постоянные акции превращают обучение в бесконечную «чёрную пятницу» и смещают фокус с ценности обучения на ожидание следующей скидки. Поэтому всё больше онлайн-школ ищут ответ на вопрос: как увеличить продажи курсов без скидок и обесценивания.
Почему рассрочка работает эффективнее
Важно понимать: студенты чаще отказываются не от курса, а от крупной суммы сразу.
- 70 000 ₽ одним платежом — психологически тяжело
- 5 500 ₽ в месяц — воспринимается как управляемая нагрузка.
Оплата частями для онлайн-курсов снижает барьер входа, при этом школа:
- не снижает цену
- не теряет доход
- получает всю сумму сразу
Рассрочка решает именно вопрос способа оплаты, а не ценности продукта.
Пример из практики
Онлайн-школа копирайтинга отказалась от акции «–25% в первые 48 часов» и добавила рассрочку.
Результаты:
- конверсия в оплату выросла на 29%
- количество отказов по причине «дорого» сократилось почти вдвое
- средний чек остался прежним, а прибыль выросла
Студенты перестали «срываться» на финальном шаге — они увидели комфортный платёж и приняли решение.
Что с комиссией?
Это самый частый вопрос со стороны онлайн-школ. Посмотрим на цифрах:
- цена курса — 30 000 ₽
- комиссия рассрочки — 5% (1 500 ₽)
- типичная скидка для роста конверсии — 20% (6 000 ₽)
Разница — 4 500 ₽ в пользу рассрочки.
При этом рассрочка:
- увеличивает продажи на 20–30%
- повышает средний чек
- снижает количество отказов
- делает доход более стабильным
Комиссия — это не потеря, а инвестиция в рост выручки онлайн-школы.
Как внедрить рассрочку без рисков и бюрократии
На практике самый надёжный вариант — единый сервис рассрочек.
Например, Pro-Online, который:
- одобряет до 95% заявок за счёт работы с 30+ банками
- оформляет рассрочку за 15–20 минут
- переводит школе всю сумму сразу
- автоматически выдаёт онлайн-чеки по 54-ФЗ
- сопровождает студента до момента оплаты
- помогает увеличивать продажи онлайн-курсов без скидок
В результате школа получает стабильный рост, а студенты — удобный и прозрачный способ оплаты.
Готова ли ваша школа к росту без скидок?
Отметьте, что у вас уже есть:
☐ цена курса не привязана к акциям
☐ возможность оплаты частями без переплат
☐ автоматическая выдача чеков по закону
☐ оформление без звонков и лишней бюрократии
☐ сопровождение клиента до оплаты
☐ поступление денег сразу после оформления
Если отмечено меньше четырёх пунктов — часть выручки вы теряете уже сейчас.
Рассрочка — это не скидка
Это финансовый инструмент, который:
- повышает конверсию
- увеличивает средний чек
- позволяет продавать курсы без обесценивания
- делает рост онлайн-школы более предсказуемым и устойчивым
Если вы хотите увеличить выручку без постоянных акций — рассрочка должна быть частью вашей воронки продаж.
А если важно сделать это легально, быстро и без лишних рисков — подключение через Pro-Online решает эту задачу!