Всем привет! С Вами @aleksimax ✌️
Процент выкупа — один из ключевых показателей эффективности продаж на маркетплейсе Wildberries. Именно этот параметр напрямую влияет на экономику товара, уровень логистических затрат, рентабельность и целесообразность дальнейших поставок. Несмотря на кажущуюся простоту метрики, большинство продавцов ВБ продолжают использовать некорректные данные, что приводит к системным финансовым потерям.
Если хотите получить более раскрытую информацию, смотрите видео.
В 2026 году вопрос как посмотреть процент выкупа на ВБ остается критически важным, поскольку стандартная аналитика WB по-прежнему не отражает реальную картину выкупов и возвратов.
Почему процент выкупа в аналитике Wildberries вводит в заблуждение
В личном кабинете Вайлдберриз продавец видит показатель процента выкупа в нескольких разделах:
— в воронке продаж,
— в аналитике продавца,
— в сравнении карточек товаров,
— в сторонних сервисах аналитики WB (тут самые приближенные значения, т.к. ВБ не даёт все данные)
На первый взгляд цифры выглядят приемлемо. Часто можно увидеть значения 30–70%, что создает иллюзию устойчивых продаж. Однако эти данные не учитывают ключевой параметр — фактические возвраты после заказа.
Процент выкупа, отображаемый в интерфейсе WB, рассчитывается на основе соотношения заказов и отмен этих заказов. Именно здесь возникает основная ошибка. Отмена - когда человек отказался от товара сразу в ПВЗ. А возвраты - когда человек забрал домой товар, но по каким-то причинам вернул его назад.
Где скрывается реальный процент выкупа на ВБ
Чтобы понять, как посмотреть процент выкупа на ВБ в 2026 году корректно, необходимо выйти за рамки стандартной воронки продаж и обратиться к отчетам ежедневным или еженедельным
Ключевым источником данных является еженедельный финансовый отчет Wildberries. Именно в нем можно отфильтровать всю информацию по возвратам по конкретному артикулу. И только после того, как соберете реальные данные стоит принимать решения
Практический пример расчета реального процента выкупа
Рассмотрим наш пример.
По аналитике Wildberries товар показывает:
— 29 заказанных товаров
— 4 выкупленных единицы
— 9 отмен
— процент выкупа 31%
На первый взгляд показатель выглядит допустимым. Однако после выгрузки еженедельного отчета и фильтрации по возвратам обнаруживается следующее, что товар вернули 3 раза из 4. Получается выкуплена 1 единица фактически
Реальный расчет выглядит так:
1 выкуп / 12 заказов × 100 = 8,33%
Таким образом, реальный процент выкупа товара составляет не 31%, а 8,33%. Это принципиально меняет оценку экономики.
Рекомендую проверить каждый свой товар по возвратам. У нас было так, что 4 позиции убыточные даже без учета рекламы. 1 товар вообще заказали больше 200 раз а выкупили реально только 4 раза. Лишние расходы составили болье 30к рублей
Итог: как правильно смотреть процент выкупа на ВБ
Корректный ответ на вопрос «как посмотреть процент выкупа на вб в 2026 году» выглядит следующим образом:
- Использовать только данные внутри площадки ВБ (без сторонних сервисов).
- Анализировать еженедельные финансовые отчеты.
- Учитывать возвраты.
- Пересчитывать процент выкупа вручную.
- Принимать управленческие решения на основе реальных данных.
Процент выкупа — это не просто цифра в интерфейсе Wildberries, а фундамент экономики бизнеса на WB. Игнорирование реального показателя неизбежно приводит к потере прибыли, даже при высоких объемах заказов.
