Знакомый вопль? «Нормальных людей на рынке нет! Сплошное г…!» Слышу его регулярно от собственников, которые месяцами не могут закрыть ключевую вакансию. И знаете, что я вам скажу? Они правы. Для них — действительно нет. Потому что они ищут не людей. Они ищут фантомов. Свои собственные иллюзии, облеченные в форму резюме.
Вы — собственник малого или среднего бизнеса. Вырастили его из ничего. Вы — альфа и омега. И когда вам впервые нужно нанять, скажем, начальника отдела продаж или начальника производства, что происходит? Ваше подсознание, ваш травмированный гигантской нагрузкой мозг, выдает запрос: «Мне нужен я. Только дешевле и чтобы подчинялся».
Вот он, корень всех зол. Вы не ищете профессионала. Вы ищете свою копию. Или, что еще хуже, собираете идеального Франкенштейна: «чтобы стратег, и руками мог, и чтобы за копейки, и чтобы с клиентами пиво пил, и отчеты в два ночи присылал». Вы ищете дикобраза. Существо, которое существует только в сказках вашего уставшего сознания.
И что в итоге? Вы отвергаете живых, нормальных кандидатов. Они «не дотягивают» до вашего химерногоидеала. Вы проводите десятки собеседований, тратите месяцы и в итоге, с чувством выполненного долга, констатируете: «Ну я же говорил — людей нет!» И возвращаетесь в привычный ад: тащите все на себе, буксоваете и жалуетесь. Замкнутый круг слабости.
Давайте начистоту. Поиск ключевых людей — это не развлечение для героя-одиночки. Это профессиональная война на чужой территории. И вести ее должны наемные снайперы.
Ваша главная ошибка — вы лезете на эту войну с голыми руками и своей кривой картой местности под названием «Мне кажется». Вы не знаете реальный рынок зарплат. Вы не умеете читать между строк резюме. Вы не можете отличить профессиональную уверенность от пустой бравады. И, самое главное, вы не понимаете, что профессионала нужно подбирать под себя.
Представьте: к вам приходит топ-менеджер из крупной корпорации. Системный, опытный, с железными процессами. Он смотрит на ваш «гаражный» бизнес с его авралами, смешением ролей и решением стратегических вопросов на лету у кулера. Что он видит? Дичь. Полную, абсолютную дичь. И сбежит от вас через месяц, если не раньше. Он не плохой. Он просто не ваш. Он не сможет работать в этой экосистеме, которую создали вы.
Именно поэтому профессиональный хантер (охотник за головами) — не роскошь. Это необходимость. Да, это стоит денег. Деньги — это всегда больно. Но ответьте себе честно: что дороже? Услуги рекрутера или еще один год стагнации, упущенная прибыль и ваше запредельное выгорание?
Хороший, а значит дорогой хантер, сделает то, что вы никогда не сможете:
1. Поговорит с вами как психотерапевт и поймет, какой вы руководитель — ваши драконы, ваши страхи, ваш стиль управления.
2. Отфильтрует рынок не по бумажкам, а по реальным связям и репутации.
3. Подберет не «самого лучшего», а того, кто будет эффективен именно с вами. Возможно, это будет не звезда с Forbes, а упрямый практик, который любит строить с нуля и не боится бардака.
Прекратите искать. Передайте это дело тем, кто в этом силен. Ваша задача как собственника — не рыться в сотнях резюме. Ваша задача — четко сформулировать боль, описать желаемый результат и выбрать из 2-3 финалистов, которых вам приведут профессионалы. Да и самого профессионала еще надо найти, может не с первого раза и желательно не придуманного Вами еще одного дикобраза!
Ваш крик «людей нет!» — это белый флаг. Признание собственного поражения в войне за таланты. Вы не смогли. Вы не справились. И вместо того, чтобы искать причину в себе, в своих завышенных илинеадекватных ожиданиях, вы обвиняете весь рынок труда.
Ищешь сам — скорее всего найдешь свое отражение, разочарование и проблемы. Ищешь через профессионала — есть шанс получить инструмент для роста.
Найдите того, кто найдет для вас людей. Вы ведь не настолько слабы, чтобы вечно быть жертвой «пустого» рынка?
Подписывайтесь и ставьте лайки!!!