Есть странная боль продавца:
ставишь цену “ниже рынка”, а покупатель всё равно не берёт. И ощущение такое, будто он видит не цифру, а табличку: “дорого”.
Самая неприятная правда: “дорого” — это не цена. Это ощущение риска.
Цена — это число.
А “дорого” — это вопрос: “А я не пожалею?”
(Если хочешь базу, откуда вообще берётся “не совпало”: Почему одни и те же вещи для разных людей «работают» по-разному → https://dzen.ru/a/aUPtrFXTzUKTMMtB?share_to=link)
И если карточка не отвечает на этот вопрос, скидки работают как обезболивающее: кратко — и мимо причины.
Почему “дорого” появляется в голове
Покупатель не считает экономику продавца. Он оценивает, насколько безопасно принять решение.
Если карточка создаёт хоть одно из ощущений:
- “не понял, что получу”
- “не верю”
- “не вижу, как это будет у меня”
- “слишком сложно разбираться”
…мозг моментально переводит это в слово “дорого”.
Даже если цена низкая.
4 причины ощущения “дорого”
Вот четыре причины, которые встречаются чаще всего (и все они лечатся на карточке, без скидок):
1) Неясно, что получу (СМЫСЛ)
Цена выглядит “дорогой”, когда нет ясного результата.
Человек не понимает, за что платит: за вещь? за эффект? за удобство? за спокойствие?
2) Не верю обещанию (ДОВЕРИЕ)
Можно написать “лучшее качество” — и получить ноль доверия.
Потому что обещание без опоры воспринимается как риск.
3) Не вижу себя в этом (СЦЕНА)
Когда нет “сцены использования”, покупатель не может примерить товар на свою жизнь.
И это тоже риск: “а вдруг не то”.
4) Слишком сложно (УСИЛИЕ)
Если карточку нужно разгадывать, мозг выбирает путь экономии энергии: “потом”.
А “потом” почти всегда значит “никогда”.
Как снизить “дорого” без скидок
Скидка лечит цифру. А нам нужно лечить ощущение.
Вот карта правок — что править на карточке под каждую причину:
Неясно, что получу → один главный результат + один факт
- Не верю обещанию → доказательство: цифра/условие/ограничение
- Не вижу себя в этом → сцена: шаги, контекст, “до/после”
- Слишком сложно → упростить: 1 экран = 1 мысль
Важный нюанс
Не нужно “добавлять больше всего”.
Нужно убрать риск.
Это тот же принцип, что и в перегрузе карточки: не “добавляй”, а убирай риск и усилие.
Иногда достаточно:
- заменить “премиум” на конкретику,
- показать “как выглядит в руке/в быту”,
- дать одно честное ограничение (“не подойдёт если…”),
- привести один факт вместо трёх лозунгов.
Это не про “украшение”. Это про облегчение решения.
Чек-лист (сохрани!): почему у меня “дорого”?
Отметь, что чаще всего про твою карточку:
- На первом экране непонятно, что будет в итоге.
- Много обещаний, но мало опоры (фактов/условий).
- Не видно, как это используется в реальной жизни.
- Слишком много элементов, которые конкурируют за внимание.
- Текст звучит “красиво”, но не даёт ясности.
- Нет ни одного “страховочного” ответа: подойдёт ли мне? Что, если не подойдёт?
- На карточке нет одного простого аргумента “ почему нужно верить”.
- Я сам бы не смог объяснить одной фразой: “за что тут платят”.
Если хочешь — напиши в комментариях цену + категорию и что “не работает” (клики/корзины/выкуп). Я скажу, какая из 4 причин чаще всего срабатывает именно у вас.
Куда дальше (по серии)
— База: почему одно и то же “работает” по-разному → https://dzen.ru/a/aUPtrFXTzUKTMMtB?share_to=link
— Про доверие: визуальное, логическое, бытовое (треугольник) → https://dzen.ru/a/aVK-p7K_jnndiAVq?share_to=link
— Про перегруз: почему много “плюсов” превращается в минус → https://dzen.ru/a/aVKrWxebV0GsWApp?share_to=link