Ниша аутсорсинга рабочих — одна из самых сложных в контекстной рекламе. Запросы смешаны с соискателями, конкуренция высокая, а бюджет ограничен. Рассказываем, как мы за 4 месяца нашли формулу чистых лидов и снизили стоимость заявки в 3 раза, несмотря на 9-месячный перерыв в рекламе.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Вызов: Бюджет уходит не туда
Клиент: Сервис по предоставлению услуг разнорабочих на аутсорсе.
Проблема:
🔹80% рекламного бюджета уходило на соискателей работы
🔹Невозможно было определить реальную стоимость заявки
🔹CTR достигал 12%, но конверсия в заказ — near zero
Задача:
🔹Отсечь трафик соискателей
🔹Выйти на стабильный поток заявок
🔹Рассчитать unit-экономику
Эксперимент 1: Работа с семантикой
Гипотеза: Проблема в нечеткой сегментации запросов.
Что сделали:
🔹Разделили запросы на категории:
Услуги («найм разнорабочих», «заказать рабочих»)
Вакансии («работа разнорабочим», «вакансии для рабочих»)
🔹Настроили минус-фразы по соискателям
Результат: Не сработало. Даже в «чистой» семантике оставалось 60% неподходящих лидов.
Эксперимент 2: Перезапуск креативов
Гипотеза: Соискатели не читают объявление, а кликают на любую вакансию.
Что сделали:
🔹Заменили заголовки с «Услуги разнорабочих» на «Аутсорсинг рабочих для бизнеса»
🔹Добавили приписку «Только для заказчиков»
🔹В описании указали «Наем сотрудников под ваш проект»
Результат: CTR упал на 25%, но качество лидов не улучшилось.
Прорыв: Категориальная фильтрация
Инсайт: Проблема в алгоритмах Яндекс.Директ, которые показывают объявления смежной аудитории.
Решение:
🔹В Мастер-кампаниях оставили только категории:
✅ Целевые запросы
✅ Запросы с упоминанием конкурентов
🔹Исключили все остальные аудитории
Результат:
🔹Трафик упал на 65%
🔹Но конверсия в заявку выросла в 4 раза
🔹Появились первые качественные лиды
Результаты: До и После
Было:
🔹50+ заявок в месяц
🔹90% — соискатели
🔹Стоимость заявки — не поддавалась расчету
🔹ДРР — 45%
Стало:
🔹15-20 заявок в месяц
🔹90% — целевые клиенты
🔹Стоимость заявки — 1100-1400 рублей
🔹Конверсия в продажу — 23%
Взлеты и падения: Анализ перерывов
Клиент трижды уходил на самостоятельное ведение рекламы и возвращался. Каждый перерыв приводил к:
🔹Росту стоимости заявки на 40-60%
🔹Снижению конверсии на 30%
🔹Потере наработанных алгоритмов
После 9-месячного перерыва:
🔹Стоимость клика выросла в 2 раза
🔹Конкуренция увеличилась на 70%
🔹Пришлось полностью пересобирать кампании
Формула успеха для ниши
- Жесткая сегментация — только ручное управление аудиториями
- Честные KPI — отслеживание не заявок, а заключенных договоров
- Постоянство — алгоритмы Яндекс.Директ "забывают" успешные связки за 2-3 месяца простоя
Чем мы можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит в онлайн-формате и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Подписаться на Telegram канал
Если вам нужен продающий сайт, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
Оставьте заявку на нашем сайте.