Короткий ответ: вязать одежду на продажу сейчас всё ещё выгодно, если выберете узкую нишу с высокой ценовой лояльностью и будете продавать на маркетплейсах или премиальным брендом. Маржи 150–300 % возможны, но при условии ручного труда не «на каждого», а как premium-, made-to-order или авторский формат, иначе конкуренты-машинисты и китайская фабрика удавят ценой.
1. Рынок 2025 в цифрах и трендах
- По данным ВТБ-Опроса рукодельных мастеров (янв. 2025) объём онлайн-продаж вязаных изделий в РФ за 2024 г. вырос до 43 млрд ₽ (+18 % за год).
- Средний чек на WB/Ozon: 6 800 ₽ (свитер), 4 700 ₽ (жилет oversize).
- 85 % заказов приходится на 4 категории: свитер/жилет oversize, кардиган «бабушка», тёплый снуд, «зимний» сет костюм (берет+шарф).
- Запрос «вязанный кроп-кардиган» в Яндекс-Вордстат вырос в 2,3 раза за последний год; ТРЕНД-ЦВЕТ: «горчица», «оливковый дым», «небелённая овечья шерсть».
- Платёжеспособный сегмент готов брать вещи за 12–25 тыс. ₽, если: 1) только хлопок/шерсть/кашемир, 2) ручная вязка, 3) лимит <5 штук.
2. Деньги и математика
Узкий формат «3 товара – 10 цветов» — самая выгодная модель (подтверждено кейсами тех же «Polina NAMORE» и «Отвяжные»).
Пример расчёта на крупномера-кимоно (жилет oversize):
- Уходит 450 г итальянской мериносовой пряжи (опт 1 600 ₽/100 г) → материал 7 200 ₽
- Время работы: 24 ч × 650 ₽/ч (норма оплаты выше ср. 450 ₽) = 15 600 ₽
- Упаковка/стирка/этикетка/доставка: 1 400 ₽
- Себестоимость ≈ 24 200 ₽
- Цена продажи: 18 900 ₽ (усреднённый по WB) + 30 % премиум за «ручную работу» и 8 000 ₽ чистой прибыли.
- Маржа ≈ 150 %, окупаемость готового изделия 1 заказ.
Если взять популярную китайскую пряжу, цена опускается до 550 ₽/100 г и тогда себестоимость 11 500 ₽, вы всё равно оставляете ≈ 60 % маржи. Главное — не гнаться за объёмом, а выводить 15-20 рядов одной модели, тогда вы успеваете «слепить» склад под заказ за 3-5 дней.
3. Каналы сбыта, которые реально кормят в 2025
- Wildberries / Ozon / Яндекс.Маркет
- – «ранний» вход (через 2-3 дня как появился товар) = в топ 1000 карточек.
- – Комиссия 19–24 %, доставку платит маркет.
- – Для ручного труда обязательно вклеивайте бирку «hand made», иначе сбиваетесь с фабрикой-конкурентом.
- Instagram + лендинг (личный бренд)
- – Лента «Я вяжу» + Reels «1 день из жизни спиц» → 250–450 подписчиков в неделю бесплатно.
- – 80 % обращений — «Повторить в мой цвет/размер» → вы ставите предоплату 70 %, дисперсия по деньгам минимальна.
- Etsy / Livemaster (для РФ через КолеСо/Узбек-почту)
- – Средний чек выше на 30 %, зато логистика 14-22 дня.
- Локальные маркеты/ярмарки
- – Стоят 2–4 тыс. ₽ за 1 стол; при 8-10 продажах уже «в плюс».
- – Дают контент: фото покупателей → расходник для соц-сетей.
4. Опасности и как их тушить
а) Конкуренция с китайской машинной вязкой (8 $ за свитер)
Выход: подчёркивать ручную работу + экологичную пряжу + кастомизацию по фигуре (только 6-8 дополнительных замеров).
б) Дефицит времени на вязание
- Узкое портфолио 5–6 моделей максимум.
- Смените спицы на «кабельные» 2-го диаметра → +20 % скорости.
- Раскройте каркас изделия машиной (тело), а рукава/воротник довяжете вручную — экономия 40 % времени.
в) Возвраты 5–7 % (маркетплейсы списывают плату за ФБО-обработку)
– Ставьте на каждую фото таблицу размеров см → возврат падает до 2 %.
5. Сколько можно зарабатывать: цифры поля
- Новичок (месяц 1-3): 2-3 свитера/3-4 снуда/8 косынок → 35–50 тыс. ₽ чистыми.
- Мастер 6 мес: удерживает 200 «активных» SKU, 60 % — под заказ (предоплата), 120–160 тыс. ₽ при 60 часах/мес. работы.
- Мини-ателье из 4 вязальщиц + схем-дизайнер: по 450 свитеров в мес. (70 % машина, 30 % ручная отделка) → 650–900 тыс. ₽ маржа (до зарплаты персоналу и аренды), остаток прибыли партнёрам 180–290 тыс. ₽.
Вывод
Вязать одежду на продажу всё ещё выгодно, если:
- входите в один-два хитовых силуэта (oversize-кардиган, шерстяной снуд, объёмный берет),
- используете маркетплейсы и инсту одновременно,
- продаёте story-style (ручная работа, редкая расцветка), а не за ценой фабричной КНР,
- держите себестоимость пряжи < 35 % конечной цены.
Тогда даже при курсе 98-100 ₽/€ ваша маржинальная прибыль не опускается ниже 60 %, а спрос на «тёплый hand-made» во время длинных русских зим лишь растёт.