2/15 Мы НЕ брали все заказы
Когда тебе 20 лет, тестостерон бьет ключом и ты не особо думаешь о качестве тех людей которые рядом. Проходит время, ты взрослеешь и автоматически становишься разборчивым в своих контактах.
Так и наш отдел продаж созрел. Мы можем себе позволить отказать даже лидерам рынка, чьи морально/этические принципы не совпадают с нашими. Да, это финансово больно. За то сплю сплю спокойно и в глаза сыну смотрю уверенно.
Мы хорошо разбираемся в том, с кем дружить, а с кем не стоит. Истории в стиле «купи или умри» нам не подходит. Да, мы отдел продаж и мы продаем. При этом мы лучше откажем человеку в оплате заказа если точно поймем, что ему продукт не нужен. Да, мы потеряем в моменте. И в последствии выиграем, когда на заложенном доверии продадим через полгода продукт в 3 раза дороже. Так и только так это работает.
Мы очень хорошо знаем правила игры и продаж в инфобизнесе. И поэтому
- в 2026 году отказываемся от работы со школами чей оборот ниже 5 млн рублей. С кем на данный момент работаем - продолжаем работать
- входим в проект только проверив все цифры/репутацию/отзывы
- работаем только с сильными проектами с устойчивой финансовой моделью
- ориентируемся ТОЛЬКО на долгосрочные отношения. И обязательно «по любви»
- *здесь должны быть пункты которые я освечу в будущих постах про рост нашего отдела продаж*
Как итог логика Отделов продаж Игоря Лапина заключается в том, «что мы можем ДАТЬ заказчику, а не в том, что мы можем ВЗЯТЬ у заказчика».
Соответственно, если нам есть что дать, мы действительно понимаем, что все сделаем на уровне - мы смело берем заказ.
Если же перспектива сомнительна, к воронке/продукту есть вопросы - отказываемся и ЧЕСТНО об этом говорим.
Простой пример. Коллеги, уверен подтвердят. Любимые наши диагностики. Как бы я их не крутил - не смог «понять» как на них заработать. Пробовал, тестировал, снова пробовал - опыт отрицательный. Открыто говорю, что здесь такая ситуация.
На сегодня так.
Все о продажах в Инфобизнесе в моем ТГ канале https://t.me/igorlapinsales