Первого января 2025 года Китай вводит временное снижение ставок ввозных таможенных пошлин на девятьсот тридцать пять позиций товаров. Новые ставки будут ниже стандартных пошлин режима наибольшего благоприятствования, которые Китай применяет ко всем странам-членам ВТО, а для части товаров пошлины обнулятся полностью. Это касается широкого спектра продукции: от морепродуктов и сыра до лития и компонентов для авиастроения. Для российских компаний, которые экспортируют в Китай или планируют выход на китайский рынок, это окно возможностей, которое нужно использовать, пока льготы действуют.
Что такое режим наибольшего благоприятствования и почему снижение ниже него важно
Режим наибольшего благоприятствования (РНБ) — это базовый уровень таможенных пошлин, который страны-члены Всемирной торговой организации применяют друг к другу. Принцип простой: если Китай установил пошлину десять процентов на импорт рыбы из России по РНБ, он должен применять ту же десятипроцентную пошлину к рыбе из любой другой страны ВТО. Нельзя дискриминировать одних торговых партнёров в пользу других.
Но есть исключения. Страна может временно снизить пошлины для всех партнёров сразу, если считает это нужным для своей экономики. Именно это делает Китай с первого января: он снижает пошлины на девятьсот тридцать пять категорий товаров ниже стандартного РНБ или вообще делает их нулевыми.
Почему это важно? Потому что снижение пошлин делает импорт в Китай дешевле и выгоднее. Если раньше российская рыбная компания платила десять процентов пошлины при экспорте в Китай, теперь может платить пять процентов или ноль. Это повышает конкурентоспособность российского товара на китайском рынке по сравнению с периодами, когда действуют стандартные пошлины.
Какие товары попали под снижение пошлин
Список из девятисот тридцати пяти позиций охватывает несколько ключевых категорий, и многие из них критичны для российского экспорта или потенциального экспорта в Китай.
Рыба и морепродукты — это одна из главных статей российского экспорта в Китай. Камчатский краб, лосось, минтай, икра, кальмары идут огромными объёмами на китайский рынок. Снижение пошлин делает российскую рыбу ещё более привлекательной для китайских покупателей. Если пошлина упадёт с десяти процентов до пяти или ноля, российский экспортёр может либо снизить цену и захватить большую долю рынка, либо оставить цену и увеличить маржу.
Сыр — неожиданная позиция, потому что Китай не является крупным потребителем сыра по сравнению с Европой. Но китайский средний класс начал потреблять больше молочных продуктов, включая сыр. Российские сыроварни, которые развились после введения продовольственного эмбарго в 2014 году, могут рассмотреть китайский рынок как альтернативу европейскому. Снижение пошлин делает экспорт экономически осмысленным.
Авокадо — Россия не производит авокадо, но это важный товар для реэкспорта или для понимания общей логики Китая. Снижение пошлин на авокадо показывает, что Китай хочет удешевить импорт продуктов, которые внутри страны не производятся в достаточном количестве.
Литий и редкоземельные металлы — это стратегически важная категория. Китай доминирует в производстве батарей для электромобилей, и литий — ключевое сырьё. Россия имеет месторождения лития, но разработка только начинается. Снижение китайских пошлин на литий создаёт стимул для российских компаний развивать добычу и экспорт. Редкоземельные металлы нужны для высокотехнологичной электроники, и Китай, несмотря на собственное производство, заинтересован в диверсификации поставок.
Газы и химические вещества — широкая категория, включающая промышленные газы, химикаты для производства. Россия — крупный производитель химической продукции, и снижение пошлин открывает или расширяет доступ к китайскому рынку.
Медицинское сырьё и оборудование — Китай стремится развивать собственную фармацевтическую и медицинскую промышленность. Снижение пошлин на импортное сырьё и оборудование помогает китайским производителям снизить издержки. Для российских компаний, производящих медицинское оборудование или фармацевтическое сырьё, это шанс войти на китайский рынок.
Промышленные и строительные товары — огромная категория, включающая станки, инструменты, строительные материалы, комплектующие. Российское машиностроение может найти спрос в Китае, особенно в нишевых сегментах, где китайские производители ещё не доминируют.
Авиастроительные компоненты — Китай активно развивает собственную авиапромышленность, создавая конкурента Boeing и Airbus. Для этого нужны комплектующие, которые пока частично импортируются. Российская авиапромышленность имеет компетенции в производстве определённых компонентов, и снижение пошлин создаёт возможность для кооперации.
Компоненты высокотехнологичных товаров — микросхемы, сенсоры, оптика, точная механика. Китай импортирует эти компоненты для производства смартфонов, компьютеров, промышленного оборудования. Россия не является крупным игроком в этой сфере, но определённые компетенции есть, и снижение пошлин теоретически открывает доступ.
Почему Китай снижает пошлины
Китайская экономика сталкивается с несколькими вызовами, и снижение пошлин — это инструмент для решения проблем.
Стимулирование внутреннего производства. Удешевление импортного сырья, компонентов, оборудования снижает издержки китайских производителей. Если китайский завод делает батареи и платит меньше за импортный литий, он может продавать батареи дешевле или зарабатывать больше. Это усиливает конкурентоспособность китайской промышленности.
Борьба с инфляцией. Снижение пошлин на продукты питания вроде рыбы, морепродуктов, сыра, авокадо удешевляет продовольствие для потребителей. Китайские власти озабочены дефляцией (падением цен) и одновременно хотят контролировать цены на продукты, чтобы население не страдало от дороговизны. Снижение импортных пошлин — способ балансировать предложение и цены.
Диверсификация поставок. Зависимость от одного-двух источников сырья или компонентов создаёт риски. Китай хочет иметь альтернативных поставщиков на случай геополитических проблем, санкций, торговых войн. Снижение пошлин стимулирует новых поставщиков выходить на китайский рынок.
Поддержка высокотехнологичных отраслей. Авиастроение, производство электромобилей, полупроводниковая индустрия — приоритеты китайской промышленной политики. Снижение пошлин на нужные компоненты и сырьё помогает этим отраслям развиваться быстрее и дешевле.
Как российским компаниям использовать снижение пошлин
Если ваша компания производит или может производить товары из списка девятисот тридцати пяти позиций, первое января 2025 года — отличное время для выхода на китайский рынок или расширения присутствия.
Рыбные и морепродуктовые компании должны пересмотреть ценовую стратегию. Снижение пошлин позволяет либо снизить цены для китайских покупателей и увеличить объёмы продаж, либо оставить цены и увеличить маржинальность. Сейчас хороший момент для переговоров с китайскими дистрибьюторами о долгосрочных контрактах.
Производители промышленного оборудования, станков, инструментов могут активнее искать китайских клиентов. Снижение пошлин делает российскую продукцию конкурентоспособнее. Участвуйте в китайских промышленных выставках, регистрируйте представительства в Китае, ищите агентов и дистрибьюторов.
Компании, работающие с химической продукцией, газами, удобрениями, должны изучить китайский спрос на свою продукцию. Возможно, есть ниши, где российская химия может конкурировать с европейской или американской, особенно с учётом снижения пошлин.
Производители медицинского оборудования и фармсырья могут рассмотреть китайский рынок как альтернативу или дополнение к российскому и постсоветскому пространству. Китайский рынок огромен, растёт, и снижение пошлин открывает двери.
Сыроварни и молочные производства, которые выросли после 2014 года, могут попробовать экспорт в Китай. Да, китайцы не едят много сыра, но средний класс в мегаполисах начал потреблять европейскую кухню, в которой сыр присутствует. Российский сыр может занять нишу между дорогим европейским (который сложно импортировать из-за расстояний) и дешёвым местным китайским.
Что нужно для экспорта в Китай
Снижение пошлин — это только один элемент экспортной стратегии. Чтобы реально продавать товары в Китае, нужно пройти несколько этапов.
Сертификация. Китай требует сертификаты соответствия на импортируемые товары. Для продуктов питания это санитарно-эпидемиологические разрешения, для промышленных товаров — сертификаты стандартов GB, для медицинского оборудования — регистрация в китайском регуляторе NMPA. Процесс может занять от нескольких месяцев до года и стоить десятки тысяч долларов.
Поиск партнёров. Без китайского дистрибьютора или импортёра сложно работать. Нужно найти компанию, которая будет ввозить ваш товар, продавать его на местном рынке, заниматься маркетингом. Это делается через выставки, торговые миссии, b2b-платформы вроде Alibaba International.
Логистика. Нужно выстроить цепочку доставки товара из России в Китай. Для скоропортящихся продуктов вроде рыбы критична холодильная логистика. Для промышленных товаров важна стоимость и сроки доставки.
Маркетинг. Китайский потребитель или промышленный покупатель должен узнать о вашем продукте. Нужно присутствие на китайских торговых платформах, реклама, участие в выставках, работа с ключевыми клиентами.
Временный характер снижения пошлин
Важно понимать: снижение пошлин временное. Китай не объявляет, на какой срок введены льготы, но обычно такие меры действуют год-два, после чего пересматриваются. Это означает, что нужно действовать быстро, использовать окно возможностей, пока оно открыто.
Если за время действия льготных пошлин удастся наладить стабильные поставки, выстроить отношения с клиентами, создать узнаваемость бренда, даже возвращение к стандартным пошлинам не выбьет вас с рынка. Клиенты будут продолжать покупать, потому что знают и доверяют продукту.
Но если откладывать выход на рынок, думая "вот когда будет идеальный момент", этот момент пройдёт, пошлины вернутся к обычному уровню, и конкурентное преимущество исчезнет.
Китайский рынок требует усилий, но даёт огромные возможности
Полтора миллиарда потребителей, крупнейшая промышленность мира, огромный спрос на сырьё, компоненты, продукты питания, технологии. Китайский рынок труден для входа: язык, культура, бюрократия, конкуренция. Но для тех, кто справляется с вызовами, награда соразмерна усилиям.
Снижение пошлин на девятьсот тридцать пять позиций товаров — это государственное приглашение к торговле. Китай говорит: мы хотим больше импортировать эти товары, мы делаем условия привлекательнее, приходите. Российские компании, которые услышат этот сигнал и отреагируют быстро, получат преимущество перед теми, кто проигнорирует возможность или будет медлить.
Первое января 2025 года — не просто начало нового года. Для экспортёров это начало периода льготных условий доступа к крупнейшему рынку мира. Используйте это.