Личный отчёт о деньгах, клиентах и выводах
Разбираю свой рабочий год по цифрам. Сколько заработала, откуда пришли лучшие клиенты и на что уходило время. Честно и с графиками.
Финансы: 380 000 ₽ за год
- Лучший месяц: апрель — 95 000 ₽.
- Самый тихий: февраль — 5 200 ₽.
- Цель была 50 000 ₽ в месяц, результат около 35 000 ₽. Не идеально, но система работы выстроена. Теперь нужно масштабировать.
Время: 595 часов за год
Я сознательно выбрала такой график: 6 продуктивных часов в день. Это позволяет работать качественно, не выгорать и учиться. Моя ценность в результате, а не в отсиженных часах.
Клиенты: откуда пришли и кто платил
Проанализировала все каналы. Главный вывод: важно не количество заявок, а их качество.
- Лидеры по конверсии (30-50%): фриланс-биржи и рекомендации. Оттуда пришли самые крупные и долгосрочные клиенты.
- Аутсайдеры (2-10%): Кворк и Куфар. Много «смотрящих», но почти нет серьёзных проектов. Энергию сюда лить не буду.
Лучший и худший проект года
🏆 Чемпион: интернет-магазин печатного оборудования. За год принёс 171 000 ₽. Мы в разных часовых поясах, но есть чёткие процессы. Сотрудничаем до сих пор.
📉 Учитель: компания по продаже пиломатериалов. Заработала 10 500 ₽, но морально — провал. Клиенту нужны были не тексты, а «светская беседа». Теперь я на раннем этапе чувствую таких заказчиков и вежливо отказываюсь. Экономит нервы.
Четыре главных вывода года
- Канал решает. 3 проекта с «Фриланса» выгоднее 42 пустых запросов с «Кворка».
- Активность ≠ результат. Месяц с 11 заявками может быть провальным, а с 8 одним из лучших.
- Система побеждает хаос. Отслеживание цифр помогает управлять, а не гадать.
- Постоянные клиенты основа стабильности. В месяцы простоя меня выручали они.
Что изменилось за год?
Я перешла от копирайтинга к контент-менеджменту. Теперь работаю в партнёрстве с дизайнером и могу вести проект «под ключ»: текст, визуал, наполнение. Делаю упор на качество, а не количество.
Теперь мой критерий успеха не «закрытый заказ», а сообщение от клиента через месяц: «Алёна, я сам обновил акцию на сайте, спасибо, что всё показала!».
Анализ данных — лучшая терапия от ощущения, что «ничего не делаешь». Рекомендую каждому специалисту.
А у вас какие главные итоги года? Какой проект или ошибка стали самым ценным уроком? Делитесь в комментариях — обсудим! 💬
#фриланс #контентменеджер #итогигода #аналитика #заработок #удаленнаяработа #личныйопыт #бизнес #стартап #какувеличитьдоход