Знаете, что самое обидное? Самый некомпетентный человек в офисе обычно говорит громче всех. Просит повышение зарплаты на 50 процентов. И часто получает! А ты молчишь. Сидишь над проектом, ломаешь голову, уверен, что это не достаточно хорошо.
Это работает против нас. И сейчас я расскажу вам почему. У этого есть даже научное название. Называется эффект Даннинга-Крюгера. Звучит страшно, но на самом деле это просто описание того, как люди оценивают свои способности.
Сейчас вам всё объясню.
Как это работает по факту
Представьте себе такую ситуацию. У вас две группы людей. В первой группе люди, которые действительно хорошо разбираются в чём-то. Они знают о своих знаниях. Знают, что не знают. И поэтому сомневаются.
Вторая группа? Вторая группа совсем ничего не знает. Но они не знают, что они ничего не знают! И поэтому уверены. Очень уверены. Даже слишком.
Первые исследования провели в 1999 году два психолога. Даннинг и Крюгер. Они дали обычным людям тесты на логику, грамматику, юмор. Потом спросили каждого: «А как ты думаешь, ты сколько вопросов правильно ответил?»
Знаете, что вышло? Люди, которые ответили правильно на 90 процентов вопросов, думали, что ответили правильно на 90 процентов. Они были честны с собой.
А вот люди, которые ответили правильно всего на 12 процентов? Они думали, что ответили на 68 процентов! Почти на 70!
Это не случайность. Это закономерность. Люди, которые ничего не знают, переоценивают себя в пять раз. Вот так.
Почему это касается именно денег?
Слушайте, это очень важный момент. Я знаю много людей, которые зарабатывают хорошо. Честно, даже очень хорошо. Но почти все они сомневаются. Сомневаются в своей компетентности. Сомневаются в том, заслуживают ли они этих денег.
А знаете, кто не сомневается? Люди, которые идут в бизнес с полным отсутствием опыта. Они не знают, что это сложно! И поэтому они просто начинают. Берут кредит. Открывают фирму. И часто... всё ломается.
Но вот интересный момент. Они уже попробовали. А ты всё ещё думаешь.
Сомнения это дорого. Это очень дорого. Когда ты сомневаешься, ты не просишь повышение. Когда ты сомневаешься, ты не ищешь новую работу. Когда ты сомневаешься, ты не начинаешь свой проект.
А знаешь, кто не сомневается? Тот, кто не знает, насколько это сложно.
Истории про капитана и шута
Давайте я расскажу вам про два типа людей. На одном корабле. Вот вам метафора.
Первый тип это шут. Он никогда не был капитаном. Он почти не знает, как работает судно. Но он видит штурвал. Он берет штурвал. И уверенно говорит: «Я поплыву на самый край света!»
И он начинает плыть. Он врезается в рифы. Он неправильно читает карту. Но он идет вперед. Потому что он не знает, что он не знает.
Второй тип это настоящий капитан. Он изучал навигацию. Он служил на разных кораблях. Он знает, что может потопить. Он знает про штормы и про рифы. И поэтому он очень осторожен. Очень. Может быть, слишком.
Капитан стоит в каюте. Он пересчитывает припасы. Пересчитывает еще раз. Потому что он знает, что одна ошибка и корабль потонуть.
Шут же? Шут уже в открытом море.
Вы понимаете, о чём я? Шут уже получил опыт. Опыт потопления корабля, но опыт! Капитан всё ещё в каюте.
Почему это не только про уверенность
Здесь не только про то, кто громче кричит. Здесь про то, как люди принимают решения.
Когда ты знаешь мало, твои решения быстрые. Ты просто не видишь все риски. Ты не видишь все варианты. Ты берешь, и делаешь. И иногда получается!
Когда ты знаешь много, твои решения медленные. Ты видишь, что может пойти не так. Ты видишь варианты. Ты взвешиваешь. Иногда ты даже не начинаешь.
И вот что самое интересное. Быстрые решения часто работают лучше, чем долгие раздумья. Почему? Потому что в жизни, в деньгах, в бизнесе, информация никогда не будет полной. Никогда.
Когда ты ждешь идеальной информации, ты ждешь бесконечно.
Как это получается с деньгами на практике
Вот вам реальный пример. Я знал двух человека. Оба программисты. Оба работали в одной компании.
Первый это мой коллега Миша. Он очень умный. Очень, даже слишком. Он делал хорошую работу. Но всегда думал, что его работа не достаточно хороша. Он просил повышение один раз. Ему отказали. Он не просил больше. Сейчас ему 35 лет, зарплата как была 10 лет назад, только немного выросла.
Второй это другой человек. Назовем его Максим. Максим был не лучше Миши. Может быть, даже немного хуже. Но Максим верил, что он гений. Он просил повышение каждый год. Спорил с начальством. Был очень уверен в себе.
Знаете, где Максим сейчас? Максим открыл свою компанию. Она развалилась. Открыл вторую. Вторая тоже. Но он не сдался. И третья компания начала работать. И теперь Максим зарабатывает в 10 раз больше, чем Миша.
Максим был глупо уверен. Но эта глупая уверенность его спасла.
Миша был умно сомневающимся. И эта умная осторожность его погубила.
Что здесь самое опасное
Знаете, в чём главная опасность? В том, что ты это сейчас читаешь и думаешь: «О, это про тех людей, которые самозванцы и не верят в себя. Это не про меня!»
А может быть, это про тебя?
Может быть, ты прямо сейчас сидишь на миллионе рублей возможностей. Но ты думаешь: «Нет, я не готов. Мне нужно еще учиться. Мне нужно еще подготовиться».
Подготавливаться можно бесконечно. Серьезно.
А может быть, ты думаешь по-другому? Может быть, ты очень уверен в себе? Ты думаешь, что ты уже всё знаешь?
Тогда это про тебя тоже. Потому что уверенность без навыков это ещё хуже.
Как это работает против твоего кошелька
Давайте считать. Представьте, что компания платит зарплату от 50 до 150 тысяч рублей за вашу должность. Это зависит от того, как ты себя ведешь.
Людей, которые очень уверены в себе (даже если это не обоснованно), часто платят на 20-30 процентов больше. Почему? Потому что они это требуют.
Людей, которые сомневаются, платят меньше. На те же 20-30 процентов.
За 10 лет разница в зарплате это полтора миллиона рублей. Полтора миллиона! Только потому что ты молчал.
И это не считая упущенных возможностей. Ты не попробовал новый проект. Ты не попросил больше ответственности. Ты не пошел в другую компанию, где платят вдвое больше.
Каждое сомнение стоило тебе денег.
Так что же делать?
Вот в чём суть. Не нужно становиться шутом. Не нужно быть уверенным в себе без причин. Это глупо.
Но и не нужно быть капитаном, который боится выходить из каюты. Это тоже глупо. Только медленнее.
Нужно найти баланс. Вот как это работает на практике.
Сначала ты делаешь шаг. Даже если ты не полностью готов. Даже если у тебя нет всей информации. Потому что вся информация никогда не будет.
Потом ты смотришь, что произошло. Учишься.
Потом ты делаешь следующий шаг. На этот раз с опытом.
Это называется итеративный процесс. Это называется обучение через действие.
И это работает лучше, чем планирование в каюте.
Три типа людей и три типа денег
Сейчас вам расскажу про три типа людей. И про три типа заработков.
Первый тип это люди, которые ничего не знают и думают, что знают всё. Это самые уверенные люди. Они открывают компанию, теряют деньги, закрывают компанию. Иногда они становятся успешными, потому что они не боятся. Но обычно они становятся банкротами.
Второй тип это люди, которые много знают, но думают, что не знают ничего. Это люди с синдромом самозванца. Они самые опасные для собственного кошелька. Они могли бы зарабатывать хорошо. Но они не верят в себя. Они получают зарплату вместо бизнеса. Они получают бюджет вместо свободы.
Третий тип это люди, которые знают достаточно и думают, что знают ровно столько, сколько знают. Это редкие люди. Они уверены, но не слепо. Они сомневаются, но не парализованы. Они часто становятся успешными. Потому что они действуют с умом.
Ты в какой группе? Честно ответь себе.
Заключение, или почему это важно прямо сейчас
Слушайте, статья почти закончилась. И я хочу вам сказать одну важную вещь.
Сомнения это хорошо. Сомнения это признак того, что ты думаешь. Что ты анализируешь. Что ты не полный идиот.
Но сомнения это тоже дорого.
Каждый день, когда ты сомневаешься, кто-то другой уже действует. Кто-то другой уже получает опыт. Кто-то другой уже зарабатывает.
Я не говорю, что нужно быть шутом. Я говорю, что нужно быть капитаном, который иногда выходит из каюты. Иногда берет штурвал. Иногда рискует.
И самое интересное? Капитан, который выходит из каюты, часто получается лучше, чем тот, кто живет в каюте.
Потому что капитан учится. На практике. На ошибках.
Вот и всё. Если эта тема зашла, если ты узнал себя в капитане или в шуте, подпишись. Дальше будет жёстче. Дальше я буду рассказывать про то, как переступить через сомнения и начать действовать. Про то, как сделать деньги из воздуха. Про то, как обычный человек становится богатым.
Напиши в комментариях. Ты больше про себя думаешь как про капитана или про шута? И главное, готов ли ты выходить из каюты?