Российский рынок труда меняет правила игры: прозрачность доходов становится одним из ключевых факторов при выборе работы, особенно для молодых соискателей. Совместное исследование сервиса онлайн-психотерапии «Ясно» и платформы hh.ru показало, что кандидаты всё чаще отказываются рассматривать вакансии, в которых не указан уровень оплаты труда. Почему неопределенность в деньгах усиливает тревожность, какие профессии остаются самыми закрытыми и как открытость зарплат влияет на репутацию работодателей — в материале «Известий».
Зарплата как фильтр доверия
Анализ 2,1 млн отзывов сотрудников, а также тысяч вакансий и резюме за январь – август 2024 и 2025 годов показал прямую зависимость: чем прозрачнее условия оплаты, тем выше интерес соискателей и тем больше откликов получает работодатель. В 2025 году уже 88% кандидатов выбирают вакансии с указанной зарплатой — это на 7% больше, чем в случаях, когда уровень дохода скрыт.
Особенно чувствительны к этому молодые соискатели. Для зумеров и миллениалов отсутствие цифр в вакансии всё чаще становится поводом не откликаться вовсе. По данным исследования, неопределенность усиливает тревожность и раздражение, а после собеседований, где реальные условия оказываются ниже ожиданий, у кандидатов остается ощущение напрасно потраченного времени.
«Помимо профессионального роста и карьерного развития, работа легко может стать источником стресса. Когда условия непонятны, тревожность усиливается. Честность возвращает ощущение контроля, а психотерапия учит спокойно говорить о деньгах и не бояться отказа», — отмечают психологи сервиса «Ясно».
Где о деньгах говорят открыто
Максимальная прозрачность характерна для профессий с низким порогом входа. У официантов, курьеров и продавцов зарплата указана в 94% вакансий, у кассиров и кладовщиков — в 90%. Высокий уровень открытости демонстрируют также медицинская и строительная сферы: в среднем около 80% вакансий с обозначенным доходом.
Иная ситуация складывается в управленческом сегменте. У руководящих должностей зарплата указана лишь примерно в 60% случаев. Еще ниже показатели в маркетинге и продуктовых командах, где прозрачность иногда опускается ниже 40%. Именно здесь разрыв между ожиданиями кандидатов и реальными офферами чаще всего становится источником стресса и конфликтов.
Разница поколений в резюме
Исследование, предоставленное «Известиям», показывает, что открытость растет не только со стороны работодателей, но и среди самих соискателей. Подростки всё чаще прямо указывают желаемый доход: доля таких резюме за год выросла с 34 до 38%. В группе 18–24 лет показатель увеличился с 52 до 55%.
Показательно, что тренд затронул и старшее поколение. Среди россиян 55+ открытость в вопросе зарплатных ожиданий выросла до 59%. Для разных возрастов это означает одно и то же — готовность сразу обозначать ключевые условия и не тратить время на долгий «торг».
Эксперты отмечают, что такая стратегия упрощает коммуникацию между сторонами и делает диалог более взрослым и честным. Соискатели и компании быстрее понимают, совпадают ли их ожидания, и обсуждают не абстрактные перспективы, а реальные параметры сотрудничества.
Репутация работодателя и цена честности
Прозрачность зарплат напрямую связана и с репутацией компаний. По данным hh.ru и Dream Job, за девять месяцев 2024 года пользователи оставили более 507 тыс. отзывов о работодателях, а общая база комментариев превысила 2,1 млн. Компании с рейтингом 4,5–5 получают вдвое больше откликов, чем работодатели с оценкой ниже 3.
Большинство отзывов остаются положительными, но значимая доля критики формирует более реалистичную картину. Это снижает тревожность кандидатов и помогает им принимать решения осознанно. Существенное влияние на рейтинг оказывают не только зарплаты, но и дополнительные условия — ДМС, оплата психологической помощи, гибкий график и корпоративная культура.
«Мы видим прямую зависимость: вакансии с открытой зарплатой стабильно получают больше откликов. Для работодателей это значит, что честность ускоряет наем и снижает стоимость закрытия позиций. А для соискателей — меньше тревожности и больше доверия к компании», — подчеркивают в hh.ru.
Психологи «Ясно» добавляют, что открытость в вопросах денег формирует навык обсуждать сложные темы без напряжения и с самого начала задает более здоровый формат отношений между сотрудником и работодателем. В условиях, когда молодое поколение всё меньше готово мириться с неопределенностью, честность становится не просто этическим выбором, а конкурентным преимуществом на рынке труда.
Вы откликаетесь на вакансии, если в них не указан уровень зарплаты?