«Мы запускали Директ, но ничего не работает» — фраза, которую мы слышали чаще, чем хотелось бы.
И в 90% случаев проблема не в Яндексе, а в том, что рекламная кампания собрана неправильно или вообще не связана с реальностью бизнеса.
Вот пять причин, которые ломают почти любую рекламную стратегию.
1. Неправильная семантика и мусорные запросы
Кампания собирается «по верхам»: общие ключи, которые приводят нерелевантную аудиторию.
Итог: клики есть, конверсий нет.
2. Неподходящие объявления и плохие связки запрос → текст → посадочная
Если в объявлении обещают одно, а на сайте другое — CTR падает, цена клика растёт, конверсии нет.
3. Посадочная страница убивает даже хороший трафик
Отсутствие УТП, долгое открытие, нет структуры, нет формы — всё это делает Директ бессмысленным.
Мы часто видим кампании, где реклама работает идеально, а сайт «выключает» весь трафик.
4. Неправильная стратегия ставок
Автонастройки без контроля, неработающие корректировки, неправильные цели — и бюджет улетает в пустоту.
5. Отсутствие аналитики и реального контроля качества трафика
Без отслеживания конверсий, сквозной аналитики и рентабельности реклама превращается в угадайку.
Как понять, что проблема в кампании, а не в бизнесе
Если сайт:
• грузится быстро,
• чётко объясняет оффер,
• содержит адекватную структуру,
• показывает ценность и формирует доверие,
— а заявок нет, значит проблема в кампании.
Если сайт слабый — виноват не Директ.
Реальный пример
Проект в юридической нише.
До нас: CPA — 3200 ₽, конверсии нестабильные.
Что сделали: пересобрали семантику, переписали объявления, переработали посадочную.
Итог: CPA — 1100 ₽, стабильный рост заявок ×3.
Это классика: не реклама виновата — связка «ключи → текст → посадочная».
Что должен проверить бизнес перед запуском
• сайт или лендинг готов к трафику;
• есть чёткое УТП;
• есть аналитика;
• сформированы цели;
• подготовлены корректные посадочные страницы.
Вывод
Яндекс.Директ — один из самых эффективных каналов.
Но он не про «нажать кнопку». Он про систему, аналитику и здравый смысл.
Если всё собрано правильно — он всегда работает.