В 2025 году стратегия международных ритейлеров на российском рынке изменилась. Громких открытий стало в два раза меньше, а уже работающие игроки сокращают торговые площади. Рассказываем, в чем суть новой стратегии и почему офлайн уступает место онлайну.
Главный тренд: двукратное замедление экспансии
В 2025 году на российский рынок вышло всего 12 новых международных брендов — это на 47% меньше, чем годом ранее. Замедление коснулось всех: и те, кто только приходит в страну, и те, кто уже давно здесь работает, стали открывать новые магазины гораздо реже. Эпоха бурной экспансии в торговых центрах, похоже, подходит к концу.
Новая стратегия: магазин как витрина, продажи — в интернете
Вместо широкой сети офлайн-точек ритейлеры теперь делают ставку на онлайн. Из 12 новых брендов 2025 года 11 сделали упор на развитие онлайн-каналов. Их подход прост: открыть один-два флагманских магазина в ключевых локациях, которые работают как шоурумы и точки контакта покупателя с брендом. Основной же поток продаж генерируется через собственные интернет-магазины и популярные маркетплейсы.
Результат: сокращение физического присутствия
Логичное следствие новой стратегии — сокращение торговых площадей. Бренды, вышедшие на рынок с 2023 года, освободили 17,6 тыс. кв. м. Более того, 91% этого сокращения пришелся именно на 2025 год. Ритейлеры либо полностью закрывают офлайн-направление, чтобы сфокусироваться на e-commerce, либо вовсе покидают российский рынок.
Больше цифр и подробный анализ стратегий новых игроков — в нашем полном исследовании.