Предпринимательские риски
Основной вопрос: Почему предприниматели оправдывают свои сверхдоходы предпринимательскими рисками?
С автором можно связаться в телеграмм @Yuriy_EB (efficient business)
Предпринимательские риски действительно есть и это очень серьезная штука. Если просто сформулировать определение, риски предпринимательской деятельности – это вероятность реализации негативного сценария (возникновение причины или влияние фактора), который приведет к недополучению прибыли. Реализовавшийся риск для компании, это недополученная прибыль, а иногда и уход с рынка (банкротство).
Прибыль в рыночной экономике, это очень важно. С нее и оплаты труда выплачиваются, и налоги в бюджет, и развитие самого бизнеса (расширенное воспроизводство, если в масштабах макроэкономики). Если нет прибыли, экономика возвращается к натуральному хозяйству, т.е. люди производят ровно столько, сколько сами и потребляют. Это вот сейчас у нас можно много где наблюдать, к большому сожалению. В «правильной» организации, прибыль должна направляться на расширенное воспроизводство, но только, если позволяют условия и конъюнктура рынка. А в некоторых ситуациях, направление прибыли в развитие производственных и сбытовых мощностей лишь увеличат будущие убытки.
Пример простой, создание продукта, спрос на который падает, и цена на него снижается. Сложность в том, что в торговле, если положить товар на прилавок и он не продается долгое время, то вы сами уберете его с прилавка и будет понимание, это не пользуется спросом (качество, функции, цена – не подходят покупателям, или количество посетителей мало). Вы относительно быстро среагируете. НО, если у вас длительный цикл производства продукта (строительство жилья, строительство кораблей, самолетов и т.д.), то строить производство и делать вложения в производственные мощности – риск предпринимателя-производителя больше, чем у предпринимателя-продавца.
С точки зрения предпринимателя. Основная забота предпринимателя - это создать условия, в которых риски не реализуются (или снизится их негативное воздействие на бизнес) и прибыль будет получена, еще и в запланированном объеме (а в серьезном бизнесе это планируется). Но сразу сделаю акцент, предприниматели не смотрят или почти не смотрят туда, куда у них «руки не дотягиваются» (или капитала не хватает), или государство «зарегулировало» отрасль экономики и активности там по определению не может быть.
В наших реалиях, когда все вокруг меняется очень быстро (сокращение свободной денежной массы, падение спроса буквально на все, удорожание инвестиционного капитала, новые условия налогообложения, и т.д.), предприниматели чаще выбирают те проекты, которые могут дать прибыль как можно быстрее, ну или показать, что там «денег нет» и нужно искать новую нишу. Это торговля в основном, т.к. оборачиваемость капитала обычно выше, а не нужное стране производство (вместе с производством и замещение импорта, насыщение рынков отечественными продуктами). И это с мировыми тенденциями тоже совпадает. Предприниматели во всем мире хотят сократить риски и повысить вероятность получения прибыли, а в итоге и прибыль получить.
С точки зрения государства:
Если посмотреть на шкале развития экономики, то после «натурального хозяйства» идет «товарное хозяйство».
Примечание: товарное хозяйство (товарное производство) – это когда создается продукт (товар, работа, услуга) для реализации на рынке (внутреннем, внешнем). И основная цель производителя (и продавца) – получить прибыль на разнице между себестоимостью и ценой реализации.
В тоже время, между государствами конкуренция происходит. Выражается она в том, кто больше стволов, ракет, кораблей и самолетов построит, кто больше территории контролирует и сколько на этой территории проживает людей. Слабым тут быть нельзя, «затопчут» просто.
В экономическом плане, конкуренция между государствами выражается в количестве проданного и величине прибыли (также, как и для простых организаций).
Естественно, что если экономика уже на этапе товарного производства, то и налогов больше собирается, и производственный потенциал государства больше, и рабочих мест больше, и уровень жизни людей выше. Если уровень жизни людей выше, то люди живут обычно дольше и больше людей хотят приехать жить в этой стране. Но это все «в среднем», могут быть и бедные, могут быть и «сверхбогатые».
Казалось бы, исходя из сказанного, государству нужно, чтобы экономика была товарной и производство ориентировалось на рынок. А значит государство должно быть заинтересовано в создании стабильных условий, в которых риски предпринимательства снижаются и люди охотней инвестируют во что-то, что имеет более длительный период оборачиваемости, но может принести и относительно большую прибыль. Но это все в теории.
На практике же, часто путают с «государство - это я», одному конкретному человеку «до фонаря» проблемы других людей. Каким бы хорошим этот человек не был, его в первую очередь интересует свое собственное благополучие и благополучие своих близких. И кроме хороших людей, есть и «менее хорошие люди», есть коррупция и есть преступность. Без четкой поддержки государства, или при пустых обещаниях, люди довольно быстро понимают – что они сами по себе и выжить их личная забота, никто не поможет.
Возвращаясь к производству товаров и выгодной их продаже, прибыль – это основной стимул создания производства или магазина. У предпринимателей нет стимула и нет причин открывать бизнес, если получить прибыль не получится. Но кроме возможной прибыли, нужно еще и низкую вероятность реализации рисков иметь, то есть уверенность должна быть – в этих условиях прибыль можно получить, и она будет получена. А уверенность эта строится на расчете.
Если точного расчета сделать нельзя – снижается предпринимательская активность. Пример, аренда киоска в торговом центре. Условия: постоянно подрастает аренда, сезонные колебания покупательской активности, поставщик наращивает объемы оптового сбыта ходовых товаров, а значит все больше мелких магазинов могут выставить такой же товар и у себя. Наемные продавцы тоже ждут оплату за свою работу, и из-за инфляции их ожидания по зарплате растут. В торговом зале товара на 6-12 миллионов рублей. Просто жизненно важно, чтобы каждый месяц продавалось на 1,5-1,8 миллиона рублей. Если не будет столько продаваться, то убыток. Предпринимателю придется раздать эти товары в другие магазинчики и скорей всего дешевле, чем они были закуплены (ну в самом жестком случае, придется отдать даром). Сам предприниматель уйдет в наем или сконцентрируется на других видах деятельности. Самый большой риск у таких магазинчиков – риск невостребованности продукта.
Причины разные могут быть: низкий трафик возможных покупателей, падение платежеспособности населения, сезонные колебания спроса на продукт, выход на рынок новых продавцов, снижение оптовых цен у поставщика. Методику расчета этих рисков в этой статье приводить не буду. Но суть расчета в том, что в итоге у вас будет обоснование управленческого решения – стоит дальше это делать, и прибыль возможна, или уже все хорошее закончилось и пора искать новую нишу. Если у кого-то будут вопросы и предложения о сотрудничестве, можно мне лично написать в телеграмм.
Продолжая рассмотрение с точки зрения государства, чтобы добиться создания организаций, а вместе с ними и рабочих мест, и производство наладить, и рынок товарами насытить, от государства предпринимателю «разрешается» получать столько прибыли, сколько сможет «сделать». Ограничения предпринимателя: Конституция, нормативно-правовые акты регионов, налоговый кодекс, уголовный кодекс, гражданский кодекс, административно-процессуальный кодекс. Все остальное предпринимателю «можно».
Но не будем забывать, что по решению руководящих органов государства, в стране может быть и конфискация имущества предпринимателя, если капитал приобретен преступным путем (а тут все может быть, от неуплаты налогов, до рейдерства, т.е. любые преступления, а может быть еще и ошибка правосудия, оспорить которую просто не будет возможности – не у всех же есть несколько лет на суды и деньги на адвокатов и защитников). Естественно, тут перечень рисков только растет, а не снижается. А вместе с перечнем рисков, растет и перечень организационно-управленческих мероприятий, и расходы на них, направленные на предотвращение реализации рисков, или снижения их негативного влияния.
В описанной схеме работы рыночных механизмов есть масса проблем. Но ничего другого, лучше работающего на текущий момент не придумано и не реализовано. Ниже опишу самую основную проблему – равные условия для всех.
Все перечисленные инструменты регулирования экономики и отношений между гражданами – они лишь создают общий фон, общие условия для того, чтобы люди себя проявили. И все проявляют по-разному. Кто-то «уходит в монастырь», а кто-то кидается в самую гущу событий, создает бизнесы разного масштаба. Есть и преступная сторона, теневой или черный рынок, но тут темную сторону рассматривать не буду и не призываю никого всерьез рассматривать эту сторону экономики.
Обывательский пример. Когда люди приходят в магазин, им редко делают скидки просто обращая внимание на то, что они малоимущие, мало зарабатывают или безработные сейчас. Цены на товары плюс/минус одинаковые для «имущих» и «неимущих». Но предпринимателю нужно достичь максимума в прибыли. Иначе он закроется и уйдет в наемные работники (отпустит наемных работников, продаст оборудование и т.д.). Необоснованно высокие цены приведут бизнес к упадку, сильно низкие – тоже недополучение прибыли. Правильный вариант цены на товары – это где-то между, т.е. равновесная цена. Это к ценообразованию относится, в уважающих себя компаниях есть такая функция управления и выполняется разумное ценообразование. Как выстроить такую работу, можно спросить у меня, но услуга будет платная.
Расчет оптимального количества продуктов к производству (или закупаемых товаров на продажу), это целое увлекательное направление внутрихозяйственной деятельности и одна из функций управляющего органа организации. Слишком малое количество – это недополученная прибыль и не окупающие себя расходы на новый вид деятельности. Слишком высокие количества производимого продукта – потери на вложениях из-за невостребованности продукта. Если вам нужна помощь с расчетами вашего оптимального количества производимых (или закупаемых) позиций номенклатуры, то можете обратиться ко мне за такой услугой. Пишите мне в телеграмм.
Есть разные пути, чтобы достичь процветания бизнеса: продавать много и дешево, продавать мало и «за дорого», искать баланс между количеством проданного и выручкой (долей прибыли в ней). Чаще всего ищется баланс между ценой и количеством проданного. Т.е. рынок старается достичь равновесной цены (точки равновесия между спросом и предложением). Люди «ножками голосуют» за те магазины и товары, которые им нравятся. А от тех, кто им не нравится – они уходят.
Если рассматривать практическую часть этого процесса, то основные характеристики сравнения – это функция продукта, цена и качество. Есть и другие, кому интересно – можно написать в комментарий, что вы хотите другие тоже рассмотреть. Эмоциональные причины выбора тут рассматривать тоже не буду, это маркетинг и реклама, изучение особенностей восприятия рекламной информации людьми и т.д. Это сильно далеко от темы статьи. Кому интересно, пишите в комментарии, может быть напишу обзорную статью и на эти темы. Если у кого-то есть задача по маркетинговому исследованию или выполнению бизнес-анализа, то пишите мне в телеграмм.
Обывательский пример 2: Чтобы создать бизнес, например, продуктовый магазин, нужно помещение, оборудование, товар и работники. А главное, должны приходить покупатели и покупать регулярно (прогнозируемо). Если у предпринимателя нет средств, но есть хорошая идея, он может попробовать привлечь инвестора и реализовать задуманное. Но будет сумма инвестиций, сроки использования инвестиционного капитала и цена за пользование.
Магазин должен будет заработать больше, чем потратит на привлечение инвестиционного капитала. Чаще всего, люди не находят инвестора и просто уходят в наемные работники. Но 1-3% людей все же являются предпринимателями, значит кому-то это удается сделать, или делать это хотя бы какое-то время.
Это обычная ситуация для экономик на рыночных принципах. Хотя можно стимулировать рост этого показателя, чтобы больше людей занялись предпринимательством. Но основное тут: стабильность налоговой системы – без изменений каждый квартал или полугодие, без роста налогов и прочих вольностей законодателя; правовая защищенность - предприниматель должен знать, что его права защищает государство, заинтересовано в его защите (для создания стимулирующей среды), делает это быстро, а обратиться за помощью можно легко, просто написав заявление; осведомленность предпринимателя (а желательно и образование); культура честного предпринимательства и положительный отклик от общества. Со всеми компонентами стимулирования у нас в России, по моим оценкам, ситуация оставляет желать лучшего, если не сказать хуже.
Вот если очень упростить, то у наемного работника один риск – вероятность того, что завтра не будет средств чтобы пойти и купить себе самое необходимое (питание, медицинское обслуживание, жилье), и он не сможет восстанавливать силы, чтобы продолжать ходить на работу, выполнять ее, и обеспечивать себе доход.
У предпринимателя тоже можно упростить, его основной риск – это вероятность события, в котором его продукт, или продукты окажутся невостребованными на рынке, не будут проданы и не будет получена прибыль.
Можно все риски свести к одному основному, и тем самым упростить расчет вероятности реализации риска, упростить объяснение заинтересованным слушателям. НО, это НЕ УПРОЩАЕТ решение задачи – создание условий для предотвращения реализации риска, или снижения негативного воздействия от его реализации. Будет все тот же перечень рисков (детализированный), перечень мероприятий по их предотвращению и расходы на выполнение этих мероприятий. Если нужно заказать такую услугу, контакты есть в статье.
В итоге, чтобы предотвратить реализацию риска – нужно регулярно выполнять вполне конкретный перечень действий. Каждое действие имеет стоимость и затраты ресурсов, продолжительность во времени, степень снижения вероятности риска, которую получат в качестве результата.
Основные этапы работы по управлению рисками это:
· Перечисление рисков;
· Ранжирование рисков по степени вреда;
· Оценка вероятности реализации рисков;
· Составление перечня мероприятий предотвращающих реализацию рисков (или снижающих негативное воздействие);
· Реализация мероприятий, направленных на предотвращение реализации рисков.
· Анализ эффективности выполненного (затраты, эффект).
Сам перечень рисков приводить не буду, т.к. это сильно зависит от специфики деятельности, и я тоже в рыночной экономике живу, мне тоже нужны деньги для похода в магазин. Но можно заказать платную услугу у меня. Составим схему вашего бизнеса, перечислим узкие места и риски, и применим с вами разные другие инструменты. Возможно вам захочется погрузиться в риск-менеджмент глубже и посвятить свое время более глубокому его изучению. Если потребуется, можно соглашение о неразглашении конфиденциальной и коммерчески важной информации подписать.
В рамках обзорной статьи могу лишь кратко перечислить для работника: на работе соблюдать технику безопасности, в быту тоже, ходить регулярно к врачу и проверять здоровье. Не ходить туда, где «денег нет» и могут обмануть. Но в итоге, из общего количества граждан страны все равно будет какое-то количество несчастных случаев.
Для компании же список существенно будет длиннее, а соответственно - затраты больше. Кратко, это создание условий для производства продукта и его выгодной продажи. Из основного, это наем сотрудников (обучение, мотивация, оплата труда), приобретение оборудования, аренда или постройка помещений, обеспечение доступа к рынкам ресурсов для внутреннего потребления, обеспечение доступа к рынку продаж (трафик покупателей и сбыт продукции). На каждом этом действии по созданию условий для производства и реализации продукта - может случится реализация риска.
Чем больше факторов производства, тем больше количество рисков (каждый со своей оценкой, ну или «забиванием на оценку» - кому как больше нравится, и хватает ли в жизни приключений, а главное – хватает ли средств оплачивать убытки). Я бы рекомендовал рисками заниматься, правильно оценивать их, и предпринимать шаги по недопущению их реализации.
Исходя из сказанного ранее, более высокие риски там, где больше перечень действий по их предотвращению и выше затраты на выполнение сформулированных и перечисленных мероприятий по предотвращению реализации рисков, или снижению негативного воздействия реализовавшихся рисков. У организаций и предпринимателей, у управляющих – таких необходимых действий и мероприятий больше (по сравнению с наемным тружеником), трудозатраты выше, и общая стоимость их тоже выше.
И ответ на вопрос «Почему предприниматели оправдывают свои сверхдоходы предпринимательскими рисками?» будет таким – потому что перечень условий и факторов, которые могут навредить бизнесу, а значит и расходы на предотвращение реализации рисков больше, по сравнению с обычным наемным работником.
Кроме этого, имеется часть предпринимателей (или желающих ими стать), которые в принципе не понимают рисков и как с ними работать, и говорят о множестве рисков лишь подражая остальным участникам рынка. По кому-то сразу видно, что человек не владеет темой, кто-то умело маскируется, но не перестает вставлять свои «три копейки».
Но радует лишь то, что проверить наличие знаний и опыта работы с рисками можно очень просто. Нужно просто спросить – какие риски можете назвать с учетом специфики деятельности вашей компании? Что делаете, чтобы снизить вероятность их реализации? Если нужно, то можно провести и более глубокое исследование, вопросы лишь в имеющейся потребности и возможности заказчика оплатить эти работы.
Если понравилась статья – оцените лайком и репостом. Это поможет развивать канал.
С автором можно связаться в телеграмм @Yuriy_EB (efficient business)