В этом кейсе расскажем про тестовый запуск рекламы на Авито для кухонь в Самаре, и какие результаты мы получили уже в тестовом периоде.
О проекте
С клиентом работаем уже несколько лет, ведем рекламу ВКонтакте, кейс по Вк здесь.
В октябре решили протестировать новый канал — Авито.
Это наш второй запуск на Авито. Первый проект — тюнинг-ателье. Мы писали о нем в другом кейсе.
Цель рекламной кампании: понять, сможет ли Авито приносить стабильные и недорогие заявки (а далее встречи) на кухни в Самаре.
Бюджет на тест: 30 000 рублей
Гео: Самара
Самара — крупный город с очень плотной конкуренцией в нише кухонь. Здесь много мощных игроков: компании, которые выигрывают за счёт огромного количества отзывов, и локальные фабрики, которые буквально на каждой улице повесили билборды. И это не сетевые фабрики — это местные производители, которые активно борются за рынок.
Поэтому реклама кухонь в Самаре — это настоящая драка за каждого клиента. Рекламы кухонь очень много.
Запуск рекламы на Авито
Трафик вели на сайт клиента.
На Авито важны короткие, цепляющие тексты — всего 30 символов в заголовке и до 45 символов в описании.
Мы протестировали 9 вариантов, в которых делали акцент на:
— Бесплатный замер
— Бесплатный 3D-проект
— Скорость изготовления
— Гарантию и рассрочку
В качестве баннеров использовали живые фото собранных кухонь.
В рекламе мы использовали 2 аудитории:
— интересы мебель: 12 лидов по 702 рубля;
— интересы: ремонт (подкатегории: ремонт в квартире, загородный ремонт): 7 лидов по 1 338 рублей.
Результаты работы:
— 19 заявок на сайте по 1 578 рублей;
— 4 квал.лида по 7 500 рублей.
Вконтакте у нас результаты получше — встреча от 4 000 до 5 000 рублей. Но у Авито для первого месяца тестов результат вполне приемлемый.
Сейчас трафик поставили на паузу, так как менеджеры перегружены.
Авито — рабочий канал для кухонь.
Во-первых, здесь есть подходящие интересы, которые позволяют привлечь именно целевую аудиторию.
Во-вторых, паттерн поведения у людей такой, что при ремонте квартир, люди идут на поиски мастеров именно на Авито. Поэтому, объявления про кухни здесь могут хорошо сработать.