Уже несколько месяцев волна селлеров бежит открывать фирмы в Казахстане, Кыргызстане, чтобы получить сниженные комиссии на WB и Ozon

Уже несколько месяцев волна селлеров бежит открывать фирмы в Казахстане, Кыргызстане, чтобы получить сниженные комиссии на WB и Ozon. Они думают, что «выиграли в лотерею».

С 1 июля 2024 года действует Федеральный закон № 100-ФЗ от 29 мая 2024 года, который коренным образом изменил налоговый режим для всех продавцов из стран ЕАЭС, торгующих через российские маркетплейсы. По этим правилам местом реализации товаров продавцами из стран ЕАЭС через электронные торговые площадки (Wildberries, Ozon, Lamoda) признается территория Российской Федерации, если товар в момент получения его покупателем-физическим лицом находится в России. Это означает, что продавец из Казахстана, Кыргызстана или других стран ЕАЭС больше не может избежать российского НДС при продаже товаров российским покупателям, независимо от того, в какой стране зарегистрирована его фирма.

В нашем случае, согласно пункту 1 статьи 174.3 НК РФ, плательщиками НДС являются маркетплейсы (российские компании) в качестве налоговых агентов.

На текущий момент Wildberries и Ozon платят НДС из своего кармана, используя это как инструмент привлечения новых продавцов. Однако это временное решение, и долго ли оно будет продолжаться - вопрос риторический. Маркетплейсы уже сигнализируют о том, что это невыгодно для них, а значит, в ближайшее время произойдёт переложение этого бремени на самих продавцов.

Второй важный момент, что могут возникнуть вопросы двойного налогообложения между Россией и странами ЕАЭС и применения налогообложения от работы контролируемых иностранных компаний. Не во всех ситуациях удастся избежать этого самого двойного налогообложения и придется заплатить налог как в стране ЕАЭС так и в РФ.

Третий момент, что с 01 апреля 2026 года заработает система подтверждения ожидания товаров (СПОТ), которая направлена на комплексный контроль над всеми транзакциями внутри ЕАЭС, это означает, что каждый заказ, каждый перевод денег будут отслеживаться в режиме реального времени.

На практике такая схема не экономит деньги, а создаёт налоговые риски. Селлеры, которые выбрали этот путь, окажутся перед значительными доначислениями, штрафами и возможным уголовным преследованием.

Планируя бизнес на 2026 год, рекомендуем сосредоточиться на легальных способах оптимизации налогообложения, постоянном мониторинге изменений законодательства.